醫(yī)藥銷售年度工作總結(jié)及工作計劃模板-預覽頁
【正文】 指導和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風雨，終見彩虹： 打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務基礎(chǔ)的 “堅冰 ”，理順了部門的財務管理； 回收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款； 整體地提高了員工的工資福利待遇。規(guī)范了業(yè)務操作流程，實現(xiàn)了工作上的 “計劃 執(zhí)行 監(jiān)管 ”回路閉合。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭 330 個，其中連鎖店 26 家，單店 304 家，門店累計 700 多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達 70%以上。 第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。因為網(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。 二、奮斗目標 （一）、新藥推廣目標： 實現(xiàn)新藥銷售回款 1500 萬，確保毛利 220 萬，比 2021 年度增長 50%； 形成 2~3 個暢銷的、高利潤的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場上的鐵桶江山； 構(gòu)建 “零應付，小應收 ”的賬款體系。 三、任務分解 （一）、新藥推廣回款任務量： 保底任務量： 1016（ 2021 年度實際回款基數(shù)） *（ 2021 年平均每月增長率） =1200 萬元 /年 目標任務量： 1016*（公司整體目標增長率） =1740 萬元 /年 任務分解：分任務到個人，確定基數(shù)，同比增長； “保底 ”考核， “目標 ”激勵。 （一）、新藥推廣方面： 讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對應產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作； 凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進行銷售開票時，應與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系；或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對其供貨。 價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優(yōu)勢。 （一）、新藥推廣方面： 廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業(yè)務員級別制和基本工作浮動制。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。 批零統(tǒng)吃。從事醫(yī)藥營銷 10 余年，曾為哈藥、九州通、同仁堂等藥企提
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