20xx營銷人員個人上半年工作總結(jié)范文三篇-預(yù)覽頁
【正文】 我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。
一、對**公司的印象。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
。有駿業(yè)，萬安達，正標(biāo)，安卡，鵬得五金，廣隆，靈龍。
三、工作感想
1?對自己的對自己的崗位有了初步的認(rèn)識。覺得她做什么事都是一把好手。向小于看齊。
四、個人收獲。這些教會了我做事，做人都要有責(zé)任心。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚，加上也沒有打電話的經(jīng)驗。他們怎么談交期，談匯款。所以有時小于，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作。
，材質(zhì)報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正。客戶有什么問題或需要和領(lǐng)導(dǎo)溝通。
，的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽，收獲了好朋友。
通過這個故事，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢。
經(jīng)過四個月的實習(xí)，收獲良多，同時也認(rèn)識到自己的不足。沒用動腦子。做事慌是因為沒有經(jīng)驗，所以沒有自信。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。不過以后我會改進的。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘。有時辦公室里大家都在說話，也不想打了。
這心里很明白這是個極差的事情。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。這也是一個不好的習(xí)慣。向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，用心。對工作投入。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習(xí)，并加強鍛煉獨立解決事務(wù)的能力，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢
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