20xx白酒銷售季度總結范文3篇-預覽頁
【正文】 售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。
與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。
白酒銷售季度總結范文二：
20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年?？梢娍?結是指導和推動各項工作的一個步驟。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。
學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
(二)、業(yè)績分析
雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心。
我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到”重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。辦事處運作的具體事宜：
管理辦事處化，人員本土化。
五、對公司的幾點建議
加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值”的感覺。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
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