20xx建材銷售年工作計劃范文五篇-預(yù)覽頁
【正文】 至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應(yīng)。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強的高效銷售團隊。分為普通產(chǎn)
品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠影響。
◆ 價格策略核心：
定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。輔助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。 “315質(zhì)量萬里行品質(zhì)見證推廣活動”
第三部分 金師傅品牌推廣方案
◆ 市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌 ◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”
◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。 ◆ 加盟店運營：
直營專賣成功運營后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務(wù)必先讓部分的專賣加盟商先富起來。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度。 宣傳拉動原則：
借助外力或經(jīng)銷商以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
?？己说臅r間也不一樣。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。
周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
加強理論學(xué)習(xí)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。我從一個普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。
銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。(3)配合譚總(除了自己工作外)。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、朋友介紹以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。
回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。把學(xué)到的東西分享給公司每一個人。 第三，要做好后繼 人才 的培養(yǎng)工作
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