公司營銷管理員個人年終工作總結(jié)與公司營銷部年度工作總結(jié)匯編-預覽頁
【正文】 P工作室的一員，我也貢獻了自己的一份綿薄之力。我相信任何事情都應該從自身做起，只要自己重視安全，有強烈的安全意識，那么自然對員工就會形成積極的影響。堅持做好跟各個參與單位的協(xié)調(diào)、溝通工作。具體方案可以總結(jié)為以下幾點：。今年我對員工開展了營銷服務的培訓。我還學習了班組建設(shè)的先進工作經(jīng)驗，開展了班組建設(shè)工作等。在遇到問題的時候，有的時候不能沉著冷靜地應對，容易錯過處理問題的最佳時機。有的時候會因為個人的情緒影響工作，或是面對問題多、態(tài)度不好的客戶還缺乏足夠的耐心為客戶講解?？傊?，在以后的工作中我會更加努力，為加快汽車美容項目的竣工驗收和公司的持續(xù)發(fā)展奉獻我自己的一份力量。 “5個一”的成績不可忽視 1．鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；b類有94家；c類210家。 目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關(guān)流程。 3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。” 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。 2．無獎罰的結(jié)果 業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵；差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。 另一方面，業(yè)務人員對對應客戶的經(jīng)營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產(chǎn)生。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。 4．貨款分離，變被動為主動。 在完成基數(shù)任務的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵
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