20xx醫(yī)療器械銷售工作總結-預覽頁
【正文】 更多的可能是商品的形象和品味等問題。因為，產(chǎn)品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題。
■ 比拼耐力贏得長跑
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側重點。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權。反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。
■ 密切留意尋找機會
應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。
醫(yī)療器械銷售工作總結范文二： 經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步。
一、20xx年銷售業(yè)績狀況
XX DR1臺，XX CT一臺，tt DR一臺。尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。沒辦法控制，導致很
多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行。大家都很清楚，社會關系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。
業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。
四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。
在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。
通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。
12
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1