3月份第一季度工作總結(jié)與3月份銷售工作總結(jié)(銷售工作總結(jié))匯編-預(yù)覽頁
【正文】 3月3日起以二十送一的促銷手段推出市場但在促銷力度上的不足保證客戶利潤上的不足也使我流失部分客戶。另外受社會及市場環(huán)境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計劃不準時影響了公司的整體運作。同時我們及時地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)并加大促進和監(jiān)控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。一直以來本部兩位接單員分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)司機按計劃去追收貨款從沒有松懈過到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個別客戶由于某些原因回籠速度較慢。四、下月計劃 銷售部下月目標為340噸350噸與去年同期比要增加25以上銷量。第三篇：銷售人員工作總結(jié)和計劃安排3周工作總結(jié)表日期；銷售人員；周工作計劃表銷售人員簽字 ：部門經(jīng)理簽字：第四篇：廣西銷售分公司3月份第3周工作總結(jié)廣西銷售分公司3月份第3周工作總結(jié)3月12號——3月17號一、上周工作匯報上周共4項工作內(nèi)容 陌生拜訪南寧市設(shè)計院上周廣西銷售分公司共陌生拜訪設(shè)計院47家，其中甲級設(shè)計院9家分別為：廣西輕工院、廣西華蘭設(shè)計院、廣西工業(yè)設(shè)計院、南寧建筑設(shè)計院、廣西水利電力研究院、南寧規(guī)劃設(shè)計院、廣西城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院、廣西農(nóng)墾設(shè)計院、廣西大學(xué)設(shè)計研究院。根據(jù)公司總部的根據(jù)北京分公司的管理制度做出一份廣西分公司特色的管理制度的要求，廣西分公司專門抽出時間完成了公司總部安排的工作。四、有效信息上周在朋友介紹和設(shè)計院陌生拜訪中共獲得3個有效工程信息分別為：高巖朋友介紹的南寧碼頭、潘樂在拜訪南寧建筑設(shè)計院六所時獲得的東盟國際和農(nóng)墾設(shè)計院提供的華盛。回訪甲級設(shè)計院密切跟蹤并公關(guān)上周發(fā)現(xiàn)的有效工程。但這還不是問題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是公司總部已經(jīng)有了一套相對成熟、完善的規(guī)章制度。只要這個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者能堅定不移做到：以身作則、自律，帶頭嚴格執(zhí)行公司總部制訂管理制度。經(jīng)常保持順暢的溝通，一有什么思想波動就及時引導(dǎo)。屢遭挫折士氣低落時給予鼓勵，在少有成績沾沾自喜時及時提醒。帶領(lǐng)這樣一個團隊就像帶著一個家庭，團隊的領(lǐng)導(dǎo)就是這個家的家長，家長無時無刻都在呵護著這個家庭的每個成員，家庭的每個成員對家長有的只是尊重和跟隨，又怎么會到處惹事輕易背反呢？！一個負責(zé)任、成功的管理者思考的更多應(yīng)該是怎么樣支援一線作戰(zhàn)人員，而不是坐在辦公室整天想著設(shè)計出各種各樣的條條框框去制約他們、“管他們”，這也不行那也要匯報過足自己的“管”癮。廣西銷售分公司臧慶鋅XX年3月18日李總裁對此總結(jié)的回復(fù)：廣西在復(fù)制和超越“西北狼”（甘肅），期待著一匹健碩的“西南狼”的雄姿。第一周請銷售代表們開始電話約訪客戶，定下了每日的電話溝通數(shù)量目標，掛起了排行榜，大家都興致高昂地開始了電話銷售之旅。要克服畏懼的銷售工作心態(tài)，就要每天多激勵自己，鼓勵自己大膽地去說、去講。銷售工作心態(tài)二，克服自卑曾經(jīng)有一名銷售人員問過一個這樣的問題：“為什么我平時說話說得特別好，但是一見到客戶就支支吾吾說不出來呢？”這其實就是一種自卑的銷售工作心態(tài)。銷售人員往往把自己想得比實際情況要弱小得多，應(yīng)該逐漸克服這種心態(tài)。慢慢地，他們調(diào)整好自己的銷售工作心態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)成了公司業(yè)務(wù)部的主任，能夠獨當(dāng)一面了。但是一旦在實踐中遭受挫折，就會轉(zhuǎn)到反面，頓時覺得沒有一點希望，最后就會變得自卑，然
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