【正文】 .................................................................................................................................... 35 投資估算依據(jù) ................................................................................................................................................................................................. 35 盈虧平衡分析 ................................................................................................................................................................................................. 35 專業(yè)好文檔 盈虧平衡分析 ................................................................................................................................................................................................. 35 投資收益分析 ................................................................................................................................................................................................. 35 結(jié)論 .................................................................................................................................................................................................................... 35 未來(lái)五 年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 ................................................................................................................................................................................................ 36 未來(lái)五年財(cái)務(wù)預(yù)算 ................................................................................................................................................................................................ 36 專業(yè)好文檔 第一篇 企業(yè)簡(jiǎn)介 基本情況 資產(chǎn)與負(fù)債 2021 年至 2021 年損益表 *經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表詳見(jiàn)附件 專業(yè)好文檔 本章附件 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本） 復(fù)印件 1 份 *1張 企業(yè)代碼證（副本） 復(fù)印件 1 份 *1張 企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表 復(fù)印件 1 份 *2張 專業(yè)好文檔 第二篇 擬建 4S 店資料 基礎(chǔ)情況 地理位置及評(píng)述 店址及競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)位 4S 店址現(xiàn)場(chǎng)照片 土地現(xiàn)狀與使用證明 競(jìng)爭(zhēng)品牌店照片 專業(yè)好文檔 第三篇 區(qū)域市場(chǎng)評(píng)述 蘇州概述 蘇州簡(jiǎn)稱 蘇，建城于公元前 514 年，距今已有 2500 多年的歷史。 2021年末，全市總?cè)丝跒? 萬(wàn)人，人口自然增長(zhǎng)率為 ‰，市區(qū)人口 萬(wàn)人，比上年增加 萬(wàn)人；全市非農(nóng)業(yè)人口 萬(wàn)人。從增速看，蘇州市僅次于廈門位居第二。 消費(fèi)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng) 2021 年， 全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元，比上年增長(zhǎng) %。截止 10 月底，全市私營(yíng)企業(yè)總數(shù)達(dá)71104 戶，注冊(cè)資本總額 億元。 私營(yíng)個(gè)體企業(yè)的主要特點(diǎn)：一是個(gè)私企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)。三是制造業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易、餐飲業(yè)和社會(huì)服務(wù)業(yè)仍是個(gè)私企業(yè)投資熱點(diǎn)。 2021 年末擁有機(jī)動(dòng)車 萬(wàn)輛，其中汽車 萬(wàn)輛 ，分別比上年增長(zhǎng) %和 %。 數(shù)據(jù)來(lái)源：蘇州市統(tǒng)計(jì)局《統(tǒng)計(jì)年鑒》 類別 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 (預(yù)測(cè) ) 保有量 增長(zhǎng)率 保有量 增長(zhǎng)率 保有量 增長(zhǎng)率 保有量 增長(zhǎng)率 機(jī)動(dòng)車 % % % 115 14. % 汽車 % % % 27 27% *小型客車 % % % 17 35% 專業(yè)好文檔 蘇州市汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析 2021 中國(guó)的人均 GDP 是 1000 多美元， 蘇州達(dá)到了 4300 美元。 類別 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 機(jī)動(dòng)車 16 15% 29 15% 22 15% 24 15% 汽車 33% 30% 31% 30% *小型客車 40% 37% 38% 37% 專業(yè)好文檔 第四篇 區(qū)域 MPV 細(xì)分市場(chǎng)分析 國(guó)內(nèi) MPV 汽車市場(chǎng) 2021 年產(chǎn)量及銷售量分析 據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)產(chǎn)銷快訊消息， 2021 年 1 月 12月我國(guó) MPV累計(jì)產(chǎn)量為 52208輛，累計(jì)銷量為 51501輛，分別比上年同期增長(zhǎng)了 %和 %，產(chǎn)銷率達(dá)到 %。到 2021 年，國(guó)內(nèi)MPV 市場(chǎng)的保有量將達(dá)到 35 萬(wàn)輛左右，是乘用車市場(chǎng)中增長(zhǎng)速度最快的細(xì)分市場(chǎng)。 MPV，作為一種多功能汽車，集 轎車、輕型客車及小型客貨車功能于一體，它具有兩個(gè)最基本特征：即豪華轎車般的性能、寬敞的內(nèi)部空間。 2021 年 110 月，全 國(guó) MPV 銷量為 68637 輛，前 10 個(gè)月總銷量排在前列的為別克 GL8(19464 輛 )，奧德賽 (16363 輛 )，瑞風(fēng) (10956 輛 )，普利馬 (9865 輛 )，風(fēng)行 (8115 輛 )等 5 家，占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi) MPV 市場(chǎng)的 94%，其中瑞風(fēng)的市場(chǎng)占有率為 16%。這 3 個(gè)數(shù)字可以概括出瑞風(fēng) 3 年 的發(fā)展歷程。 專業(yè)好文檔 附、產(chǎn)品外觀 瑞風(fēng)豪華公務(wù) /商務(wù)版 瑞風(fēng)豪華游艇版 專業(yè)好文檔 別克 GL8 廣本奧德賽 雪鐵龍畢加索 海馬普利馬 東風(fēng)風(fēng)行 專業(yè)好文檔 蘇州 MPV 經(jīng)銷商分析 各品牌在蘇州銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀 品牌 銷售商 服務(wù)商 瑞風(fēng) 蘇州海昌 ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州海昌 ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 別克 GL8 江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠(chéng)修理，網(wǎng)點(diǎn)三個(gè) 廣本奧德賽 廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 普利馬 蘇州萬(wàn)事達(dá) ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 畢加索 蘇州新裕 ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州市富康轎車維修 、 蘇州新裕 ，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 風(fēng)行 蘇州乘龍 、蘇州世紀(jì)物資 蘇州乘龍 、蘇州世紀(jì)物資 與瑞風(fēng)有著激烈競(jìng)爭(zhēng)的“別克 GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而一個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。 購(gòu)買瑞風(fēng)的用戶具有以下特征： A． 講究形象 B． 自信與時(shí)尚群體 C． 具有一定的規(guī)?；?qū)嵙?，但仍處理發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)實(shí)用觀點(diǎn)較強(qiáng) D． 注重駕駛操控性與乘座的舒適性 * 據(jù)國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示： 10%的人喜歡開(kāi)轎車， 13%的人喜歡開(kāi)面包車， 22%的 人喜歡開(kāi)越野車， 55%的人喜歡開(kāi)多功能車。 專業(yè)好文檔 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 別克 GL8 廣本奧德賽 東風(fēng)風(fēng)行 江蘇華成汽車銷售有限公司 江蘇華生汽車銷售有限公司 廣州本田汽車蘇州特約銷售有限公司 蘇州乘龍汽車銷售有限公司 蘇州世紀(jì)物資有限公司 海馬普利馬 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 雪鐵龍畢加索 廣州寶龍 。 ? 高素質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)及細(xì)致的分工使客戶感受到更周到、舒適、溫馨和個(gè)性化的服務(wù)。 2021 年瑞 風(fēng)汽車銷售目標(biāo)月度分解 單位：輛、萬(wàn)元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 銷售目標(biāo) 30 20 40 50 60 60 60 60 70 80 70 80 680 銷售收入 510 340 680 850 1020 1020 1020 1020 1190 1360 1190 1360 11560 銷售利潤(rùn) 17 34 51 51 51 51 68 68 578 說(shuō)明：整車銷售按均價(jià) 17 萬(wàn)，銷售利潤(rùn)按 5%計(jì)算 。 216。 針對(duì)政府、團(tuán)體及目標(biāo)客戶群體，開(kāi)展各種形式的聯(lián)誼、公關(guān)、贊助等推介活動(dòng)。 在轄區(qū)重要區(qū)位（機(jī)場(chǎng)、商業(yè)中心等）設(shè)立瑞風(fēng)汽車展示廳及路牌廣告。 針對(duì)潛在特定客戶群體，開(kāi)展以品牌個(gè)性化為主題的促銷活動(dòng)。 滿足客戶需求 售后服務(wù)部負(fù)責(zé)新車及維修客戶的建檔，并跟蹤客戶使用情況 通過(guò)《工作規(guī)范》制定客戶訪問(wèn)頻次和內(nèi)容。 3個(gè)月 1次 維修技術(shù)人員 維修 專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn) 維修業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) 服務(wù)觀念培訓(xùn) 邀請(qǐng)汽車維修工程師進(jìn)行維修業(yè)務(wù)培訓(xùn) 維修技術(shù)內(nèi)部交流會(huì) 邀請(qǐng)廠家的技術(shù)專家進(jìn)行培訓(xùn) 1個(gè)月 1次 備件管理人員 備件業(yè)務(wù)和倉(cāng)庫(kù)管理知識(shí)培訓(xùn) 備件保養(yǎng)及儲(chǔ)存知識(shí)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)流程及工作程序培訓(xùn) 倉(cāng)儲(chǔ)專家培訓(xùn) 邀請(qǐng)廠家備件管理專家進(jìn)行培訓(xùn) 1個(gè)月 1次 專業(yè)好文檔 第六篇 投資計(jì)劃 880 合計(jì) 80 不可預(yù)見(jiàn)性（ 10％） 9 30 附屬設(shè)施、綠化及其它 8 50 辦公、空調(diào)設(shè)備安裝 7 20 路面硬化 6 150 裝修、裝飾工程 5 20 水電、消防設(shè)備安裝 4 180 維修設(shè)備進(jìn)場(chǎng) 3 300 鋼結(jié)構(gòu) 2 80 土建 1 第 4個(gè)月 第 3個(gè)月 第 2個(gè)月 第 1個(gè)月 投資金額預(yù)估 （萬(wàn)元） 年度工程進(jìn)度 工程施工名稱 項(xiàng)目 專業(yè)好文檔 資金來(lái)源 1500 總計(jì) 銀行貸款 待銷售啟動(dòng) 500 自己擁有 流動(dòng)資金 銀行貸款 待申請(qǐng)批準(zhǔn) 1000 自己擁有 初期投資 現(xiàn)金 投入時(shí)機(jī) 金額（萬(wàn)元） 區(qū)分 專業(yè)好文檔 第七篇 經(jīng)濟(jì)分析 投資估算依據(jù) 盈虧平衡分析 盈虧平衡分析 投資收益分析 結(jié)論 專業(yè)好文檔 未來(lái)五年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 未來(lái)五年財(cái)務(wù)預(yù)算 專業(yè)好文檔 Editor39。d hear my foot tapping rapidly under my desk.