雷博sns網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)營計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 一品牌。為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性色彩，網(wǎng)站的前期贏利模式以提供周到細(xì)致的服務(wù)收取會(huì)員費(fèi)為主，努力為會(huì)員營造一個(gè)浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會(huì)員加入。 （一）精準(zhǔn)文字圖片廣告營銷普通的文字圖片廣告是網(wǎng)站最基本的盈利模式，也是最容易想到的。而SNS的出現(xiàn)，使得廣告的精確投放得到更好的實(shí)現(xiàn)。”SNS網(wǎng)站之所以擁有這么高的用戶精準(zhǔn)率，那是因?yàn)椋浩湟?，這些網(wǎng)站大多都有一個(gè)特定的目標(biāo)客戶群，比如校內(nèi)網(wǎng)的目標(biāo)客戶群是全國大學(xué)生，開心網(wǎng)的目標(biāo)客戶群是公司白領(lǐng)，天際網(wǎng)的目標(biāo)客戶群是高端商務(wù)型人士，其他的SNS網(wǎng)站也都有他們各自的目標(biāo)客戶群，這就使得企業(yè)營銷人員能夠根據(jù)公司產(chǎn)品目標(biāo)受眾的市場定位與不同的SNS網(wǎng)站特定的目標(biāo)客戶群進(jìn)行比對(duì)，從而實(shí)現(xiàn)精確投放。 現(xiàn)在，蘋果學(xué)院群組用戶已超過30萬，用戶可通過與蘋果的產(chǎn)品結(jié)為好友，也可以通過與蘋果實(shí)體零售店結(jié)為好友獲得積分，有了積分就可以購買蘋果的虛擬物品、參與抽獎(jiǎng)，甚至獲得蘋果的真實(shí)產(chǎn)品。 通過這個(gè)群組，蘋果可以向這些用戶宣傳品牌價(jià)值，還能把蘋果產(chǎn)品和蘋果實(shí)體店的最新信息，比如折扣優(yōu)惠、最新產(chǎn)品等及時(shí)傳遞。這款小游戲同“爭車位”一樣，玩家通過完成任務(wù)和籃球技術(shù)PK后，得到積分和虛擬現(xiàn)金，然后換購各種道具——阿迪達(dá)斯的各類球鞋、球衣、護(hù)腕等，有了好的道具就能提升角色的能力。 “在門戶網(wǎng)站上投放廣告，也許第一天就有幾百萬的流量，但是第二天、第三天過后，流量可能就會(huì)直線下降至幾萬，而與SNS網(wǎng)站的合作卻總能保持穩(wěn)定的流量。啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍明稱，開心網(wǎng)有很多定制的廣告，有為廣告商量身定做的游戲，這里能夠產(chǎn)生很好的收入。這種新型的廣告模式不同于Google AdSense那種傳統(tǒng)的CPM、CPC等按點(diǎn)擊或?yàn)g覽數(shù)付費(fèi)的形式，而是將廣告內(nèi)容完全融入游戲之中，強(qiáng)化品牌的認(rèn)知，爭取到消費(fèi)者的認(rèn)同與好感。 開心網(wǎng)副總經(jīng)理劉乾說，早在設(shè)定“爭車位”和“買房子”這兩款組件時(shí)，他們就決定要在其中加入真實(shí)元素——真實(shí)的車型，真實(shí)的樓盤，“這么做是為了以后方便與廣告商進(jìn)行對(duì)接。事實(shí)上這些內(nèi)置廣告一般來說對(duì)用戶并沒有多大影響，用戶一般對(duì)這種廣告容易接受，反感程度很低。開心網(wǎng)可以在停車位放置汽車的廣告，買房子也是同樣的道理，在“買房子”組件里，地產(chǎn)商也可以對(duì)自己的樓盤進(jìn)行推廣。這種類型廣告在喚起注意或提醒的同時(shí)，強(qiáng)化品牌心理，在潛移默化之中爭取到消費(fèi)者的好感，是一種非常完美的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，非常值得推廣，不過唯一另廣告商頭疼的是，“植入式廣告”的實(shí)際效果很難量化評(píng)測和統(tǒng)計(jì)，通常只適用于SNS和網(wǎng)頁游戲類網(wǎng)站。比如你要找的人D，跟你的朋友B認(rèn)識(shí)，那么你就可以請(qǐng)求B將你引薦給D?！奔热豢梢杂萌嗣}來找人，那么也可以用人脈來招聘。（五）虛擬增值服務(wù)“我們的用戶很年輕，錢也不多，但他們?cè)敢饣ㄥX去裝扮自己的空間，然后去參加一些VIP活動(dòng)，彰顯自己的個(gè)性?！蹦壳?。（六）電子商務(wù)而除了上述這些生財(cái)門路，IT龍門陣創(chuàng)始人劉興亮認(rèn)為SNS與電子商務(wù)相結(jié)合也會(huì)是一條很好的發(fā)展之路。電子商務(wù)包括很多種類，C2C、B2C、生活服務(wù)類、招聘類等等，社交網(wǎng)站應(yīng)該充分的利用網(wǎng)站內(nèi)用戶群的特性開展電子商務(wù)。如果一個(gè)客戶想利用懸賞來進(jìn)行產(chǎn)品營銷，網(wǎng)站用SNS方便的將用戶捆綁在一起，進(jìn)行互動(dòng)營銷的效果就顯現(xiàn)出來了。如果獨(dú)立SNS網(wǎng)站能夠成功的嫁接生活服務(wù)類、C2C類電子商務(wù)應(yīng)用，生活服務(wù)類網(wǎng)站必然會(huì)遭遇沖擊。但是，可以設(shè)想，如果淘寶展開與部分SNS網(wǎng)站的合作，將C2C平臺(tái)建到社交網(wǎng)站上，在sns共享一些搜索、購買、評(píng)論的軌跡，或者作一些植入式的推廣和分成，那將是非常好的模式，可以帶來雙贏。 （七）免費(fèi)撬動(dòng)其它服務(wù) 以上幾種都是能直接產(chǎn)生收入，還有一種情況是用戶對(duì)這種服務(wù)僅僅是使用，死活不付費(fèi)。還有就是邀請(qǐng)，還有一種就是先注冊(cè)天涯郵箱，然后通過郵箱就可以激活天涯的賬號(hào)。其他如調(diào)查收費(fèi)制（就是指利用投票插件，獲取用戶的投票數(shù)據(jù)，賣給有需要的廠家，或者賣給那些想要尋找他們的人。只要不對(duì)用戶產(chǎn)生負(fù)面影響，而且還能獲得收入的，都是可商議的贏利模式?，F(xiàn)在這種合作模式成了SNS網(wǎng)站的實(shí)現(xiàn)盈利的利器?！弊詅acebook從2007年8月份推出開放平臺(tái)后，到現(xiàn)在大概吸引了超過40萬的開發(fā)人員，APP程序超過了4萬個(gè)。五分鐘公司CEO郜韶飛向網(wǎng)易科技表示，SocialGame的盈利模式和網(wǎng)頁游戲、MMORPG沒有太大的區(qū)別，都是通過出售虛擬道具獲得盈利，和校內(nèi)、空間的聯(lián)合運(yùn)營，五分鐘和SNS網(wǎng)站均可以獲得分成收入?！?實(shí)際上，SNS產(chǎn)業(yè)在不斷嘗試和游戲緊密的結(jié)合。專家稱，在獲得巨人網(wǎng)絡(luò)的投資后。”許朝軍的做法是按照超市的思路來經(jīng)營校內(nèi)網(wǎng)。在“我去過哪兒”之下，任何人都可以在世界地圖上標(biāo)出自己旅游歷史。大家都是SNS，大家都有開放平臺(tái)，為什么用戶會(huì)長期駐留在你的站點(diǎn)上？網(wǎng)站的用戶黏附力，不是靠某個(gè)業(yè)務(wù)或者某個(gè)游戲的，你有什么業(yè)務(wù)，別人都可以抄襲，即使你跟某游戲提供商簽訂了排他性協(xié)議，游戲仍然是可以模仿的。在這個(gè)問題上，我們?nèi)匀灰蝌v訊學(xué)習(xí)。校內(nèi)網(wǎng)的風(fēng)格更像Facebook，但是比 Facebook更中國化，所以可以被各個(gè)年齡段的人接受。51的這張網(wǎng)只能網(wǎng)住一部分人，而且這些人的關(guān)系也是松散的，用戶有一天覺得不好玩，就會(huì)離開，因此用戶黏附力較差。對(duì)于靠一時(shí)流行的應(yīng)用插件吸引用戶的現(xiàn)象，許朝軍表示：“應(yīng)用的推陳出新是吸引用戶的關(guān)鍵。”為了緩解因“玩溺了”造成的用戶流失，很多SNS網(wǎng)站加入了開放平臺(tái)的行列。重獎(jiǎng)之下，校內(nèi)網(wǎng)的第三方插件在不到一年時(shí)間內(nèi)，就劇增到1000個(gè)，為國內(nèi)SNS網(wǎng)站之最，如今還在以每月新增50個(gè)的速度不斷上漲。 （三）用戶對(duì)收費(fèi)項(xiàng)目“不感冒”在開心網(wǎng)看到，收費(fèi)項(xiàng)目出現(xiàn)在“禮物”這一環(huán)節(jié)中，不過顯得較為“隱蔽”，舊有的“普通禮物”和“高級(jí)禮物”仍然是免費(fèi)，新增加了“收費(fèi)禮物”。有用戶坦言，類似開心網(wǎng)等這些SNS網(wǎng)站如果真的要收費(fèi)，就索性取消了自己的賬號(hào)，他說： “一旦收費(fèi)，大家都感覺沒多大意思了”。目前，曾經(jīng)付費(fèi)的網(wǎng)友所占用戶比例非常低，通過收費(fèi)獲得的盈利只占社交網(wǎng)站的極小一部分。3) 事件營銷推廣：策劃網(wǎng)絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的關(guān)注。網(wǎng)站的部門設(shè)置及各部門主要職能（略）經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃本網(wǎng)站始終把為單身網(wǎng)民的婚戀交友需求提供周到細(xì)致服務(wù)這一核心戰(zhàn)略任務(wù)，不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)形式，發(fā)現(xiàn)新的需求，引領(lǐng)時(shí)尚潮
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