20xx銷售人員培訓計劃-預覽頁
【正文】 管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓累計時間不少于20天；一般職工業(yè)務(wù)技能培訓累計時間不少于30天。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導藝術(shù)等。
強化項目經(jīng)理（建造師）培訓。
開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。
加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。
四、措施及要求
（一）領(lǐng)導要高度重視，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90％以上，全員培訓率達35％以上。在培訓形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓相結(jié)合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。一是加大檢查指導力度，完善制度。
（六）加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。我們一定要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長；同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實創(chuàng)建學習型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能力。 提高銷售人員的社交能力以
及與人溝通的能力。
2．適用范圍
市場及銷售部人員。而新員
工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期
快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。
我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責；公司其他相關(guān)部門簡介；業(yè)務(wù)
流程培訓；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓；工作方法培訓。
新員工績效考核
制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。
第一天下午進行內(nèi)容（2）的培訓，時間約為13:00至14:30。
第二天上午進行內(nèi)容（3）第二部分（演練）培訓，時間約為9:30至10:30。時間約為11:00至12:00。為期一周至兩周（時間長度還需經(jīng)過討論方可確定）。e、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結(jié)果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。所以，我們首先要對面試人員進行分類，
對于不同類型的人員，我們要有不同的錄用標準與培訓計劃。
五、試用期培訓
觀念強化：銷售、服務(wù)、公關(guān)；“任何東西都是可以銷售出去的，關(guān)鍵是有沒有找到正確的方法”“我們可能不能選擇工作（生活），但是我們可以選擇工作（生活）的態(tài)度”
“頂極的銷售高手不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己” “成為推銷高手的唯一捷徑，就是時刻在生活中學習”
技能提高：演練、游戲、實戰(zhàn)模擬；
產(chǎn)品知識及專業(yè)知識升級、強化；
危機意識培養(yǎng)及危機公關(guān)能力；
六、崗后培訓
培養(yǎng)自我提高能力；
培養(yǎng)帶新人的能力；
培養(yǎng)組織能力；
行業(yè)、產(chǎn)品、品牌新方向內(nèi)容的培養(yǎng)；
自我管理意識、能力的培養(yǎng)；
公關(guān)能力的培養(yǎng)；
培訓的方法；集中（前提：對培訓對象充分了解）；分組：（專項需要提高的小組）；
現(xiàn)
場臨時：（隨時隨地）?？陀^了解您所銷售的產(chǎn)品是您在客戶（顧客）面前表現(xiàn)自信的
一個基礎(chǔ)條件，了解產(chǎn)品需要：a、了解產(chǎn)品的構(gòu)成
構(gòu)成產(chǎn)品的幾個要素如下： 產(chǎn)品名稱；物理特性，包括材料、質(zhì)地、規(guī)格、美感、顏色
和包裝；功能；科技含量，產(chǎn)品所采用的技術(shù)特征；銷售價格體系和結(jié)算體系；運輸方式；
產(chǎn)品的系列型號。
服務(wù)：服務(wù)不僅是售后服務(wù)，而且包括整個銷售過程中您給客戶帶來的信心和方便。
產(chǎn)品的特殊利益 ：特殊利益是指產(chǎn)品能滿足客戶本身特
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