高檔床墊銷售營銷法-預(yù)覽頁
【正文】 準 （standard） 三、關(guān)鍵考慮點（key point ）,話術(shù)： ▲今天想了解什么樣的床墊？ （不要盲目向顧客介紹每一款產(chǎn)品或買什么產(chǎn)品） ▲您理想的床墊大概是怎樣的？ （也可以通過觀察或聽顧客講話來判斷他的需求） ▲您最關(guān)注床墊哪些方面呢？ （找出顧客的關(guān)鍵考慮點） 并不是每個顧客都重視品質(zhì)， 也不是每個顧客都重視價格。 產(chǎn)品推薦不僅是告訴顧客產(chǎn)品的功能和價格,更重要的是通過推薦讓顧客接受產(chǎn)品,并認可產(chǎn)品的價值.,必須清楚每一款產(chǎn)品的主要賣點 ；,特點+好處的法則,描述產(chǎn)品能夠帶給顧客的感覺,清楚每一款產(chǎn)品的介紹流程 介紹產(chǎn)品一定要有條理性，要把話說到位 盡量不要一開始就談價格 如果客戶一開始就談價格，運用以下方法： （1）沒聽見 （2）不理他 （3）轉(zhuǎn)移他 一定要特別強調(diào)自己的優(yōu)勢 我們產(chǎn)品是最。 ) （最具影響力的。,靠近細聞床墊里面的鋪墊料是否 有魚腥、化學(xué)試劑等異味。另外，仰臥或翻轉(zhuǎn)身體時 留意床墊內(nèi)部有沒有噪音。澳派系列床墊，締造中國人綠色、健康、環(huán)保睡眠。 好的睡眠是一天好的開始！麒諾,顧客：這款床墊適合我嗎？,說辭舉例： 像您這種有品味的顧客，我們這款產(chǎn)品當然適合您了。其實我和您一樣，希望能夠以最低的價格買到最好的品質(zhì)的東西，但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，就好象奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格，您說呢？如果您少花一點錢買到品質(zhì)不好的產(chǎn)品，最終反而投入更多，您認為呢？,顧客：產(chǎn)品是不錯，就是太貴？我需要回去考慮一下,說辭舉例2： ＊＊小姐/先生，您認同了我們產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，多投資一點點選擇這種真正讓您放心的家具，可以體現(xiàn)出您這種成功人士的身份和價值，這可不是每個品牌都能給您的！我能給您的價格與期望價格只差＊＊＊元，就算它用上十年，您每年的投入也才是＊＊元，一個月只多花＊元而已，而且這套產(chǎn)品真正體現(xiàn)出您個人風(fēng)格，也能為您的家人創(chuàng)造出一個溫馨幸福的生活氛圍，是完全值得的，您是刷卡還是付現(xiàn)款呢？,締結(jié)成交,成交高于一切，不成交一切為零！ ※成交不是要不要，而是敢不敢！,成交的時機： 對產(chǎn)品開始戀戀不舍 對介紹開始表示認同 對店員態(tài)度開始轉(zhuǎn)變 對價格開始細致詢問 對使用開始詳細了解,探討折扣問題 對異議能夠達成共識 對細節(jié)開始詳細了解 對購買開始征尋意見 對服務(wù)提出更高要求,快樂成交三板斧：,第一板斧：假定成交 第二板斧：測試成交 第三板斧：快速成交,假定成交,第一板斧,現(xiàn)在簽單的好處：,折扣 活動 贈品 現(xiàn)貨 VIP售后服務(wù),現(xiàn)在不簽單的壞處：,漲價 熱銷 期貨,時間成本 不能享受團購價 不能享受VIP售后服務(wù),逼單常用語：,“請把名字簽在這里” “你是付30%還是付全款” “麻煩你確認一下” “我要恭喜你做了明智的決定” “麻煩你過來辦一下手續(xù)” “你是刷卡還是付現(xiàn)金” “你是要現(xiàn)貨還是定期貨”,逼單注意事項：,切忌別說：買﹑賣﹑錢。） 5，您理想的產(chǎn)品大概是什么樣子的？ 6，選擇一件XX產(chǎn)品，您對哪一方面最為重視呢？ （以上三句用來了解對方的需求） 7，根據(jù)您的情況來看，我真誠向您推薦這款產(chǎn)品…… 8，這款產(chǎn)品最大的特點是…… 9，這款產(chǎn)品可以帶給您幾大好處，第一是……；第二是……； 第三是…… （以上三句用來進行產(chǎn)品介紹）,成交的15句銷售咒語！,10，您這么喜歡，現(xiàn)在就確定下來吧！ 11，現(xiàn)在確定下來，是最好的機會…… 12，不要猶豫了，我?guī)湍鷮憜危?（以上三句用來成交顧客） 13，恭喜您選擇到一套最適合您的產(chǎn)品！ 14，在使用過程中如果遇到什么問題，您可以隨時打我們電話，我也會打電話了解您的使用情況的。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.11.1824.11.1804:28:5204:28:52November 18, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月18日星期一4時28分52秒04:28:5218 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.11.182024年11月18日星期一4時28分52秒24.11.18,謝謝大家
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