高檔白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 系列 國(guó)際性大賣場(chǎng)，超豪華餐飲店，城市豪宅、別墅區(qū)， 五星級(jí)酒店 XXX111 系列 大型商超，餐飲旗艦店，城市高檔寫字樓， 商超男人精品店（樓層）電梯口 XXX1111 系列 A、 B 類商超， A、 B 類餐飲店，電梯公寓，五糧液專賣店 終端展示系統(tǒng)的創(chuàng)意。 男人的裸背人體彩繪，上面繪作女人。 、 216 重要體現(xiàn)實(shí)物陳列、燈箱、宣傳資料、促銷禮品、液晶顯示、店招。 狠抓終端理貨 相對(duì)來(lái)說(shuō)，理貨是終端建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)，但是由于品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于終端生動(dòng)化的要求，理貨是衡量一個(gè)白酒品牌表現(xiàn)是否活躍的一個(gè)依據(jù)。 制訂理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷售人員量化終端賣場(chǎng)、酒店回訪及 理貨指標(biāo)，并以相關(guān)激勵(lì)及制約機(jī)制進(jìn)行考核； 終端宣傳 目前白酒的終端競(jìng)爭(zhēng)，最直接的表現(xiàn)就是不斷升級(jí)的開(kāi)瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等等。 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案徹底改變這種方式的具體戰(zhàn)術(shù)是： 終端宣傳、客戶經(jīng)理應(yīng)與消費(fèi)者形成真正的互動(dòng)溝通。 C 舊貨在前，新貨在后。 G 保持產(chǎn)品整潔。 原則 2：“陳列在高流通區(qū)域” 前面所言，消費(fèi)者購(gòu)買相當(dāng)部分屬?zèng)_動(dòng)性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費(fèi)者最常駐足最容易拿到的地方，爭(zhēng)取與更多消費(fèi)者的接 觸機(jī)會(huì)，對(duì)于終端售點(diǎn)而言，最佳的陳列位置有以下幾個(gè)： a、收銀臺(tái)旁邊：真正的消費(fèi)行為在這時(shí)里產(chǎn)生，也是顧客最常接觸的地方。 e、櫥窗：在展示櫥窗里陳列產(chǎn)品，有相當(dāng)好的宣傳，提醒作用。 拿得到：按照日常生活習(xí)慣，一般站立著伸手可及的地方是便于觸摸的，因此我們的產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)該放置在離地 12 米之間，要彎腰或掂起腳來(lái)，對(duì)接觸消費(fèi)者是不利的。 原則 5：“爭(zhēng)取盡可能大的貨架空間” 不僅要確保有足夠的貨架空間，而且要保證每個(gè)規(guī)格品種有足夠的陳列點(diǎn)、擠 壓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的陳列排面，在貨架上顯示氣勢(shì)，從而提升視覺(jué)沖擊力和吸引力。 商場(chǎng)陳列具體要求： A 堆碼在客流量最大的過(guò)道的貨架上 B 陳列在消費(fèi)者舉手可得的位置上 C 力爭(zhēng)單品的最大陳列面 D 所有規(guī)格上架 酒店餐飲陳列具體要求： A 陳列在吧臺(tái)燈光照射處 B 陳列在消費(fèi)者最容易發(fā)現(xiàn)處 C 力爭(zhēng)單品的最大陳列面 D 所有規(guī)格陳列在展示柜 強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高終端攔截質(zhì)量。 對(duì)有產(chǎn)品推薦權(quán)、掌握更多營(yíng)業(yè)主動(dòng)權(quán)的營(yíng)業(yè)人員、服務(wù)小姐、樓層經(jīng)理等，不但要盡量爭(zhēng)取對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵(lì)與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)受提及率 和被推薦率。 終端分銷陳列。終端分銷促進(jìn)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： 銷售促進(jìn)。 終端客戶管理戰(zhàn)術(shù)： 對(duì)終端客戶的管理類似于企業(yè)的客戶管理，但由于區(qū)域市場(chǎng)的終端管理更 加細(xì)致，更加繁瑣，因此，終端客戶管理主要包含了下面三個(gè)方面的內(nèi)容： 終端客戶管理的模式大致是這樣的： 確立終端客戶管理的地位。 此類招聘的人員為專職文化使者，工作時(shí)間為：周一到周五晚上演出不低于 3 個(gè)晚上，周六周日 2 天晚上演出，其他節(jié)假日晚上演出。 文化使者、客戶經(jīng)理每次演出必須隨身配有名片。 到影視聲樂(lè)公司、電視臺(tái)或演出團(tuán)體尋找人選等，也用上面相近手法。工資費(fèi)用約為 600―― 1200 元 /人。 培訓(xùn)方式：對(duì)預(yù)定的文化使者進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為集中培訓(xùn)（成都）或分散培訓(xùn)（文化使者使用的當(dāng)?shù)兀﹥煞N方式 培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容主要為五糧液的企 業(yè)文化、 XXX 的企業(yè)文化、企業(yè)精神、品牌的定位和人文內(nèi)涵、相關(guān)專業(yè)的白酒知識(shí)；形體和禮儀（包括專業(yè)的餐飲禮儀）訓(xùn)練、專業(yè)（聲樂(lè)和樂(lè)器）訓(xùn)練，培訓(xùn)方式若采用集中培訓(xùn)，則為封閉式半個(gè)月，若采用分散培訓(xùn)，則由五糧神培訓(xùn)教官配合當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校的教師共同進(jìn)行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)。 （ SP）合作，進(jìn)行文化使者相關(guān)的競(jìng)猜短信、彩信等互動(dòng)性答題活動(dòng)，進(jìn)行告知。 B、凡當(dāng)?shù)赜形夜九e行的活動(dòng)，均可以讓文化使者露面，進(jìn)行氛圍的烘托，達(dá)到吸引眼球最大化的目的。起名為：“ XXX”名品商行（總匯）。 辦法四：內(nèi)部舉行客戶經(jīng)理銷售競(jìng)賽。 B 對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行有創(chuàng)意的彩信宣傳，彩信模板由公司提供。 A 密切關(guān)注當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙、雜志等媒體、社會(huì)輿論，有什么熱點(diǎn)（天災(zāi)人禍？）焦點(diǎn)、佚聞趣事？又無(wú)有意義的節(jié)日？ B 公司內(nèi)部的事件 目標(biāo)客戶對(duì)本公司的哪些人或事感興趣？對(duì)公司產(chǎn)品有什么建議、意見(jiàn)、信息反饋？ C 這些事件和企業(yè)形象、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的目標(biāo)使用人群有無(wú)關(guān)聯(lián)？怎樣才能將他們關(guān)聯(lián)起來(lái)？ D 借助這件事情做文章，能否引起目標(biāo)人群更大 范圍、更大程度的關(guān)注？ E 設(shè)計(jì)活動(dòng)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案 （二）無(wú)中生有的事件營(yíng)銷 可通過(guò)安排一些特殊的事件來(lái)吸引對(duì)其新產(chǎn)品和公司其他事件的注意。 C）我司人員應(yīng)有制作新聞的技巧，爭(zhēng)取宣傳媒體錄用，新聞界需要的是有趣而及時(shí)的情節(jié) 、文筆漂亮和能吸引注意力的新聞報(bào)道，必須盡可能多地結(jié)識(shí)新聞編輯人員和記者。 B、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報(bào)紙的軟文宣傳或 部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸?duì)消費(fèi)者的雜志上。 二）不同產(chǎn)品選擇不同媒體宣傳形式。 C、在公寓 、男人精品店做燈箱等。 a） 前三個(gè)月為“驚天動(dòng)地”篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。 五） 淡旺季的廣告投放策略 a） XXX1111 產(chǎn)品屬超高端產(chǎn)品，在白酒上尤其是豪華酒店、超A 類餐飲店，其消費(fèi)沒(méi)有十分明顯的淡旺季之分，關(guān)鍵是市場(chǎng)反 映要快，傳遞信息要經(jīng)常性，提醒類廣告不能少。在旺季到來(lái)之前配合一些車站、商場(chǎng)燈箱較為理想，真正旺季時(shí)加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。 地市級(jí)市場(chǎng)選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙
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