20xx業(yè)務(wù)員12月工作總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。以后需重要客戶多拜訪。
雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。
?。?）對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
15年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
1月份的工作
上面不足之處全部抓緊
星期6~7兩人去發(fā)傳單，
找?guī)捉M外拓人員。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí)，我一直堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識。
三、今后努力的方向：
一個(gè)月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問題和不足
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