關于銷售工作心得精選感悟-預覽頁
【正文】 包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情?！ 〗涗N商的疏通： (1)富有吸引力的商業(yè)政策： 注意： A、永遠站在客戶(經銷商)的立場上來談論一切 B、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益 C、溝通現在和未來的遠大目標 (2)良好的朋友、伙伴關系 A、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方 B、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系 C、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系 D、了解不同客戶的需求 (3)較強的自我開發(fā)市場能力 A、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動 B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略 C、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況 D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。 醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要，因此應做到： (1)加倍尊重他，滿足心里需求 (2)經常拜訪，加深印象和了解 (3)合理的交際費用 較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關系 有處方權利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產品要想擠入市場占領市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下： (1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點： A、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要?！ ￡P于銷售工作心得精選感悟篇五 在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海
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