--鄉(xiāng)黨委副書記--同志先進(jìn)事跡-預(yù)覽頁
【正文】 負(fù)擔(dān)相當(dāng)重。在今年的路燈安裝工程中，為節(jié)省費(fèi)用，他帶領(lǐng)鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部，不雇傭一個(gè)小工，把88盞路燈從**碼頭扛上航船。nbsp。nbsp。所以就銷售前景十分樂觀,開發(fā)新的市場可能性也大. 3, 慢慢掌握跟客戶談判的技, 學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。 ４． 自信心在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。 一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況 1,外貿(mào)人員方面,公司擴(kuò)建,外貿(mào)還在組建中,. 2,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,另外,風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握. 3,而且在不斷的改版和更新,所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上. 4,外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),單據(jù),跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé). 二,外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策 1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。另外，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的能力強(qiáng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對策相對較多。一個(gè)好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。 一個(gè)好的平臺，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺來判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。只要有了一定的固定群，公司的定單也會(huì)固定下來，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。無論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。8個(gè)電話就可以做成買賣。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。面對面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。**任職多年來，學(xué)校的硬件設(shè)施建設(shè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，建設(shè)過程中，為增加透明度，他提議成立了基建領(lǐng)導(dǎo)小組，教學(xué)樓、辦公樓、學(xué)生公寓、教工宿舍樓、微機(jī)室的建設(shè)都實(shí)行了招標(biāo)，都是將價(jià)格壓了再壓，有施工單位私下找**，許以回扣，企圖將價(jià)格提一提，但他從來不為所動(dòng)。”他從不打招呼，批條子。審計(jì)、紀(jì)監(jiān)部門多次到學(xué)校查帳，認(rèn)定**同志兩袖清風(fēng)，為政清廉。然而，全校有哪一個(gè)老師比他勞累，又有哪一個(gè)干部比他操心？**就是這樣以自己清正廉潔，大公無私的品質(zhì)，贏得了全校師生員工的尊敬。財(cái)務(wù)管理制度的加強(qiáng)，堵死了漏洞，減少了浪費(fèi)。無私才能無畏，**擔(dān)任校長近十年來，他對學(xué)校各項(xiàng)工作都進(jìn)行了大刀闊斧的改革。每當(dāng)有老師過生日時(shí)，他從不忘送上一張生日賀卡，寫下自己真心的祝福。他們也在校長過生日的時(shí)候?qū)懙溃骸澳纳屏肌⒛穆收?、您的付出、您的甘苦我們能理解。談起學(xué)校的教師，**總是掩飾不住心中的激動(dòng)。**特別注重教學(xué)和教科研工作，堅(jiān)定“質(zhì)量立教，科研興校，創(chuàng)新施教”的辦學(xué)理念，積極推行課堂教學(xué)改革，親自主持學(xué)校教科研工作，使學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量得到了不斷提高，贏得了社會(huì)和廣大學(xué)生家長的贊譽(yù)。最后，我以一首小詩來表達(dá)我們對**的敬仰之情——你不高大也不偉岸可你的形象卻象雨后橫跨天宇的彩虹散發(fā)著希望的光芒，映紅了師生的心田盡管青春短暫過早的年輪爬上你的顏面然而你卻說有百花滿園，棟梁參天就得有泥土相依相伴！ 15 / 16
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