20xx飲料銷售工作計劃范文-預覽頁
【正文】 銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。)。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。接下來就是要擺論據(jù)了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達到了85%。2020年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 3amp。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘?？祹煾档氖袌龇蓊~為 %，%，%。
三、年度計劃
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。
信奉”。的渠道策略。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。35歲是茶飲料的主要消費者。
(1)不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
促銷方式與工具
促銷方式：
目標市場大型推廣活動 經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 公益活動年度階段性促銷活動計劃
促銷工具：
現(xiàn)場POP 海報 禮品店面展示用品 抽獎 免費
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