飲料銷售營銷工作計劃-預(yù)覽頁
【正文】 狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷?！ 」疽竺课皇〖壗?jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”?！ ”景父郊椤?**區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等?！ ∧康暮湍繕耍涸囦N為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式?！ ∵M貨額度：最低1萬元，最高2萬元。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。 試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上?！ ∪鐑傻饺齻€月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。第 3 頁 共 3 頁
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1