飲料銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)?！ 」疽竺课皇〖?jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。 本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識(shí)》、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等?！ ∧康暮湍繕?biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式?！ ∵M(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權(quán)將該額度的貨品扣回。如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?！ ≡囦N(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上?！ ∪鐑傻饺齻€(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。第 3 頁(yè) 共 3 頁(yè)
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