【正文】 一定的成績(jī)。賠付率35%。由于健康險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)絕大部分在三季度進(jìn)帳導(dǎo)致健康險(xiǎn)賠付率較高。盡管意險(xiǎn)市場(chǎng)受工傷保險(xiǎn)的影響較大，但我們加強(qiáng)客戶服務(wù)，維護(hù)并鞏固老客戶陣地，老客戶續(xù)保得到保證。二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面(一)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，隊(duì)伍建設(shè)健康發(fā)展。面對(duì)團(tuán)險(xiǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊(duì)伍的老化，團(tuán)險(xiǎn)部在鞏固和拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，注重團(tuán)險(xiǎn)協(xié)保員隊(duì)伍的發(fā)展，一方面規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊(duì)伍，另一方面發(fā)展了計(jì)生等口子業(yè)務(wù)協(xié)保員。排查客戶，集體拜訪，結(jié)隊(duì)拜訪，正是有了堅(jiān)實(shí)的拜訪量才有新客戶拓展的業(yè)績(jī)。三、客戶拓展方面(一)一方面積極做好大客戶和老客戶的維護(hù)，另一方面加強(qiáng)新客戶的拓展。(二)積極維護(hù)渠道業(yè)務(wù)，努力拓展新口子業(yè)務(wù)。盡管在上半年的各項(xiàng)工作中團(tuán)險(xiǎn)部取得了較好的發(fā)展和進(jìn)步，但是在管理上、隊(duì)伍建設(shè)等方面還存在較大差距和不足，主要反映在以下幾點(diǎn)：(一)壽險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)差距太大；(二)大客戶、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)務(wù)開(kāi)拓進(jìn)展不大；(三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員管理不夠，人員產(chǎn)能偏低；(四)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)敏感度需進(jìn)一步提高；(五)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)。三是確保學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，守住市場(chǎng)的壟斷地位。通俗地說(shuō)，這個(gè)定理就是，在試驗(yàn)不變的條件下，重復(fù)試驗(yàn)多次，隨機(jī)事件的頻率近似于它的概率。2 操作靈活不需要體檢 可隨時(shí)增加,減少變動(dòng)參保人員投保核保手續(xù)比較簡(jiǎn)化，一張保單就可以承保數(shù)人、數(shù)十人甚至更多。，為什么購(gòu)買團(tuán)險(xiǎn)事實(shí)上，社保、團(tuán)險(xiǎn)和個(gè)險(xiǎn)對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，就像金字塔結(jié)構(gòu)的關(guān)系，各有分工而無(wú)法替代。同樣，三類保險(xiǎn)的支出成本對(duì)于個(gè)人而言，也是依次遞增的。由于通常情況下前兩項(xiàng)保險(xiǎn)并非個(gè)人可控，因此我們需要做的，是了解社保以及公司團(tuán)險(xiǎn)給自己的保障覆蓋了哪些風(fēng)險(xiǎn)，保障的額度有多少，再根據(jù)自己的實(shí)際情況，分析尚未補(bǔ)足的風(fēng)險(xiǎn)缺口，購(gòu)買相應(yīng)的個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行補(bǔ)充。這類保險(xiǎn)保費(fèi)較低，可為員工提供基本保障。風(fēng)險(xiǎn)較低的一、二、三類行業(yè)，團(tuán)體投保的最低投保人數(shù)通常為5~8人，四類及四類以上行業(yè)的團(tuán)體投保，最低投保人數(shù)須達(dá)到20人?？蛻舯ｋU(xiǎn)需求分析及產(chǎn)品策略 保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，注重有形的利益；企業(yè)員工人數(shù)較多，相當(dāng)部分企業(yè)采用自保的方式；通常采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)方案，但仍注重中高層管理人員的利益。人員規(guī)模大導(dǎo)致單個(gè)員工的保費(fèi)預(yù)算較少，購(gòu)買險(xiǎn)種較少，保額很低；偏愛(ài)補(bǔ)充醫(yī)療及重大疾病等健康險(xiǎn)；員工年齡偏高，部分企業(yè)有疾病身故的需求。對(duì)于意外險(xiǎn)的需求基本在于轉(zhuǎn)嫁部分危險(xiǎn)系數(shù)較高之員工的身故風(fēng)險(xiǎn)。位于金字塔底層對(duì)社保僅僅能滿足最基本的生活需求，諸如失業(yè)、養(yǎng)老的基本保障等。理賠流程及需要注意事項(xiàng)購(gòu)買團(tuán)體保險(xiǎn)主要是為了能在出險(xiǎn)后獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但是也有一些在出險(xiǎn)后遭到拒賠的情況，究竟其根源在哪里？主要有如下幾方面在理解上易產(chǎn)生誤解：※未履行按期交納保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)，在人身保險(xiǎn)合同中，投保人繳納第一期保險(xiǎn)費(fèi)之后保險(xiǎn)合同開(kāi)始生效，此后投保人必須按期繳納保險(xiǎn)費(fèi)，若超過(guò)寬限期之后投保人仍未繳納保險(xiǎn)費(fèi)又無(wú)保費(fèi)自動(dòng)墊交的，保險(xiǎn)合同效力中止，在效力中止期間發(fā)生的保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)人可以拒賠?！灡ｋU(xiǎn)合同為無(wú)效合同。以上是保險(xiǎn)拒賠最常見(jiàn)的幾種原因，投保前通過(guò)詳細(xì)了解，我們可以更好地維護(hù)自己的權(quán)益，也可以避免一些不必要的誤會(huì)和糾紛。二、申請(qǐng)申請(qǐng)人為被保險(xiǎn)人、指定受益人、法定繼承人或其監(jiān)護(hù)人。申請(qǐng)書(shū)應(yīng)由被保險(xiǎn)人本人或受益人親筆填寫(xiě)，內(nèi)容應(yīng)真實(shí)完整，并簽字確認(rèn)。，在申請(qǐng)時(shí)需填寫(xiě)開(kāi)戶銀行、戶名、帳號(hào)等信息。作為被保險(xiǎn)人的員工，應(yīng)該及早從公司的人力資源部處了解自己能獲得的保障。對(duì)于醫(yī)療保障類的團(tuán)險(xiǎn)，客戶為了順利索賠，必須留意相應(yīng)保障項(xiàng)目的“責(zé)任免除”事項(xiàng)，同時(shí)對(duì)于以下情況也需要注意：（1）非本人就診的費(fèi)用是無(wú)法得到正常賠付的，因此不要讓他人代診。（4）無(wú)病癥單純開(kāi)藥：有的員工看病時(shí)讓醫(yī)生開(kāi)一些與病情不相關(guān)的藥品，以備病時(shí)用或保健。（7）無(wú)病癥的檢查視同例行的常規(guī)體檢，保險(xiǎn)公司是不會(huì)予以報(bào)銷理賠的。專家建議，購(gòu)買團(tuán)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)按企業(yè)的效益好壞選擇，選擇順序?yàn)椋阂馔狻⒁馔?醫(yī)療及意外+醫(yī)療+養(yǎng)老等。效益是企業(yè)追求的根本，中國(guó)人壽圍繞這個(gè)中心開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，進(jìn)一步提高發(fā)展質(zhì)量，做到效益最好，形象最佳，回報(bào)最大。在銷售團(tuán)隊(duì)中持續(xù)宣導(dǎo)以放型業(yè)務(wù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)著力發(fā)展意外險(xiǎn)，持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)、內(nèi)涵、價(jià)值高的業(yè)務(wù)。但還必須全公司系統(tǒng)達(dá)成共識(shí)和合力，全心全意全程全力共管。做到市場(chǎng)不讓，業(yè)務(wù)不丟，圍繞三量抓調(diào)整，圍繞效益打基礎(chǔ)、圍繞卡折上增量。第五篇：團(tuán)險(xiǎn)匯報(bào)材料團(tuán)險(xiǎn)匯報(bào)材料一、新沂團(tuán)險(xiǎn)總體情況介紹業(yè)務(wù)發(fā)展方面近年來(lái)，新沂團(tuán)險(xiǎn)緊緊圍繞省、市公司團(tuán)險(xiǎn)工作指引要求，著眼市場(chǎng)，放大格局，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，加快步伐，推進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。%，％。,小額貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展讓新沂團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)2011年發(fā)展贏得三個(gè)“一”特點(diǎn)：短險(xiǎn)、意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模及增長(zhǎng)率居全徐州第一，小額貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量在全市第一并且是徐州第一個(gè)過(guò)百萬(wàn)的支公司。截至2月10日，共實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)46萬(wàn)，其中小貸業(yè)務(wù)38萬(wàn)。針對(duì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，團(tuán)險(xiǎn)正積極應(yīng)對(duì)，學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)肖總在一月份團(tuán)險(xiǎn)例會(huì)上講話精神，盡快走出負(fù)增長(zhǎng)陰影，確保團(tuán)險(xiǎn)再度飄紅。強(qiáng)建隊(duì)伍 固根基隊(duì)伍建設(shè)，是提升團(tuán)險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。