【正文】 倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。消費(fèi)者偏好：國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的5％。進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。c、地區(qū)：成都市d、愛(ài)好：喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購(gòu)反饋目標(biāo)a、目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)淘寶網(wǎng)b、點(diǎn)擊率上漲達(dá)到百分之50。創(chuàng)造性a、我們可以用公益的方法來(lái)提升我們企業(yè)的形象。用在主頁(yè)上宣傳的我們的促銷方式！對(duì)潛在顧客的評(píng)價(jià)潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。和以前的銷售額做對(duì)比！看一下效果怎么樣！不好的話看有什么要改正的地方。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益繁榮與越來(lái)越多的品牌廠商開始嘗試采用網(wǎng)上銷售，都說(shuō)明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力。，實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷售產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，方便廣大消費(fèi)的購(gòu)買普及更多我的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。（3）會(huì)員制營(yíng)銷：會(huì)員網(wǎng)站放置“花之魅化妝品完美網(wǎng)”網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為“花之魅化妝品完美網(wǎng)’網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可換網(wǎng)站紀(jì)念品。（5）團(tuán)購(gòu)：在豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，配合網(wǎng)站上買一定金額的商品免郵費(fèi)的活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者主辦：花之魅品牌化妝品企業(yè)國(guó)際有限公司承辦“中國(guó)廣告網(wǎng)及旗下網(wǎng)站負(fù)責(zé)人：花之魅教育總監(jiān)參與者:花之魅全體成員第四篇：化妝品策劃書化妝品策劃書一、目前我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。改革開放20多年來(lái)，％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成關(guān)鍵國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)經(jīng)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。回到正題，繼續(xù)討論正確的經(jīng)營(yíng)化妝品店要怎么做。其實(shí)開業(yè)的好不是不能評(píng)價(jià)以后的，雖然它也有一定的影響力，但是，這也并不是主要的問(wèn)題。因此，決策是對(duì)與錯(cuò)，是非常重要的。避免你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆空子，假如賣價(jià)過(guò)高，一旦競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn)，顧客就沒(méi)了，以前賺的利潤(rùn)遠(yuǎn)不夠把顧客拉回來(lái)！惡性循環(huán)就發(fā)生了！現(xiàn)在又到了同學(xué)提問(wèn)的時(shí)候了，肯定會(huì)有人問(wèn)，假如自己經(jīng)營(yíng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)者同樣有的話，在策略上又要考慮什么呢？那么好，假如進(jìn)貨50元的東西，大家都是在賣相同的產(chǎn)品，如何定價(jià)呢?是不是就可以賣60？直接讓競(jìng)爭(zhēng)都不好看？可以沒(méi)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)者也許比您的要貴10元，也許會(huì)更多，不你賣2瓶，他只要賣一瓶就可以了。假如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有了，那也不能太高，50的定價(jià)100就可以了，多定10%或者20%會(huì)給后期帶來(lái)風(fēng)驗(yàn)。如果不幸出現(xiàn)惡性循環(huán)如何是好？不必?fù)?dān)心，有方法出來(lái)救的，而且搞好化妝品店的生意也沒(méi)有那么難，只要跟著方法和原則，生意就能做得起來(lái)。