【正文】 顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi) 是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò) 程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。如果是前者，雙贏；如 果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“ 雙輸”，往往是被欺詐者“ 一朝被蛇咬，十年怕井繩。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更 在于你是否有責(zé)任心。；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。備注一。4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。3． 去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。拉贊助前期準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。三、準(zhǔn)備活動(dòng)方案書(shū)（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）行動(dòng)一、和諧與客戶取得聯(lián)系① 直接登門拜訪；② 電話；③ 傳真；④Email。應(yīng)注意語(yǔ)氣和態(tài)度；⑥ 對(duì)方真的無(wú)這方面需求⑦ 要吊對(duì)方胃口，把活動(dòng)說(shuō)得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話里詳談，因?yàn)檎f(shuō)不清楚。不追加贊助金額，不減少回報(bào)，賺得起也要賠得起。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。四、（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。七、這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。二、交涉階段。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。事后證實(shí)我的猜想。以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。如何取得公司的聯(lián)系方法：。，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。，不要理他，最好說(shuō)送上門或直接見(jiàn)面會(huì)談。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。記住 這些東西都是可變的，要等商家看過(guò)你的計(jì)劃書(shū)，跟他再協(xié)商再修改計(jì)劃外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)（一）作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。因此，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院精心策劃了這次晚會(huì)！本次活動(dòng)外語(yǔ)協(xié)會(huì)最具特色，最大的一次具有全校轟動(dòng)性的活動(dòng)，得到校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!，并至少超500人能進(jìn)場(chǎng)參與（因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多），并會(huì)在高校內(nèi)廣為流傳。本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為科大之最，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)(二）活動(dòng)策劃書(shū)目錄： 1． 前言 2． 市場(chǎng)分析 3． 活動(dòng)介紹 4． 工作計(jì)劃 5． 宣傳計(jì)劃 6． 商家補(bǔ)償計(jì)劃 7． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 一． 前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！在校生的特點(diǎn)（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)（二）作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。因此，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院精心策劃了這次晚會(huì)！本次活動(dòng)外語(yǔ)協(xié)會(huì)最具特色，最大的一次具有全校轟動(dòng)性的活動(dòng)，得到校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!，并至少超500人能進(jìn)場(chǎng)參與（因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多），并會(huì)在高校內(nèi)廣為流傳。本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為科大之最，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)交通職業(yè)學(xué)院運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助策劃書(shū) 尊敬的贊助商：鄭州交通職業(yè)學(xué)院于2007年4月15日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，歷時(shí)一周。一、行性分析本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。二、宣傳方式橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳贊助商名稱)活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道，主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。傳單背面有公司簡(jiǎn)介(由公司提供) 備注：贊助費(fèi)達(dá)2000元的，商家可參與頒獎(jiǎng)四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算場(chǎng)地租用費(fèi) 500元 宣傳展板 300元 后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì) 400元 保安工作人員、秩序維護(hù)員， 宣傳人員 200元 設(shè)備：運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)。我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。四五六月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。況且本次活動(dòng)是長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校黨委、各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。學(xué)校納入國(guó)家統(tǒng)招計(jì)劃，面向全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)招生，獨(dú)立頒發(fā)學(xué)歷文憑。三、市場(chǎng)分析、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。，如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!4．高效廉價(jià)的宣傳 在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。學(xué)生公寓宣傳欄。（6）校內(nèi)媒體 校報(bào)告廳視頻廣告，于每周兩次的校園文化套餐前后播出（我們的文化套餐已被湖北省教育廳推廣，）學(xué)校廣播站，建議公司自備0~1分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出（7）專欄宣傳 我們可以為贊助商制作一個(gè)宣傳專欄更好的為公司宣傳（8）座椅套宣傳五、商家補(bǔ)償計(jì)劃（1）冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“贊助商”等來(lái)命名.（贊助總金額達(dá)到一定程度）（2）宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單（該項(xiàng)目由商家自己提供）（3）海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物（商家自行設(shè)計(jì)也可）（4）展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的12張海報(bào)（本板不受其他組織宣傳影響）（5）宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣傳欄和公寓宣（要另收一些宣傳資金）（6）橫幅宣傳 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和學(xué)校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅（7）視頻宣傳 視頻由商家提供廣播臺(tái)宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出（要另收一些宣傳資金）（8）獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助、提供或可印有圖案（9）產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品（贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可）電影票宣傳 文化套餐電影票 套餐前后 主持人冠名宣傳（10）工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等（11）嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言六、補(bǔ)充贊助方案（1）獨(dú)家贊助獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。聯(lián)系人：張賽軍 ：351556629長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院歡迎您的加盟，我們將為商家實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果達(dá)到雙贏的目的而努力奮斗！！備注：本次活動(dòng)的最終解釋全歸長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通訊社社聯(lián)部所有。我院相繼開(kāi)展如“主持人大賽 ”、“百年校慶話劇大賽”、“校園辯論賽”等大型活動(dòng)。院領(lǐng)導(dǎo)的信任與栽培是我們成功開(kāi)展每次活動(dòng)的基礎(chǔ)。三、活動(dòng)理念（主題）：青春、激情、夢(mèng)想、未來(lái)四、活動(dòng)目的：1．增進(jìn)師生情誼，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，擴(kuò)大學(xué)院影響。：本次活動(dòng)將以冠名企業(yè)或產(chǎn)品的名字進(jìn)行冠名（全稱為XX文學(xué)院元旦晚會(huì)）：冠名企業(yè)可以委派代表觀看或出席相關(guān)的重大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。，以展示企業(yè)文化等。：本次活動(dòng)將印制精美海報(bào)及宣傳海報(bào)等，為冠名企業(yè)做宣傳。（晚會(huì)期間）十、宣傳效應(yīng)：本次活動(dòng)能幫助貴公司的產(chǎn)品及服務(wù)，吸引更多的關(guān)注。 、贊助活動(dòng)意義：、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。（贊助單位可自行制作或委托文學(xué)院學(xué)生會(huì)代理制作，橫幅制作費(fèi)由贊助單位提供）懸掛位置：師大校內(nèi)宣傳欄萬(wàn)里學(xué)生公寓師大十七號(hào)樓學(xué)生宿舍晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（4）海報(bào)和宣傳單 、節(jié)目單上體現(xiàn)贊助單位名稱（贊助單位需提供現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）（5）品牌推廣在晚會(huì)前后為贊助單位設(shè)點(diǎn)并安排同學(xué)協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)售賣贊助單位的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：校內(nèi)十七號(hào)學(xué)生宿舍樓前、萬(wàn)里十七號(hào)公寓?？上硎埽?）（4）兩項(xiàng)宣傳服務(wù)。（3）在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作；由商家組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持；由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。（3）備用照明器具也無(wú)法使用，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。（2）麥克風(fēng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，相聲類節(jié)目換位演出，啟用備用麥克風(fēng)，備用麥克風(fēng)也無(wú)法使用，則由主持人宣布晚會(huì)改天