【正文】 月*2=300戶外：100元總費用：1000（預測波動價大概價位就在1000到1200之間）附：FLASH廣告腳本廣告一：（場景：街上）一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。（底下觀眾：哇?。┰僖粩嚢?，是一碗香菇燉雞味的面（臺下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對準康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。第一次再一攪拌，是變魔術式的以靜來襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。二．產(chǎn)品概述云U盤是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的云服務，使用時需連網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從上世紀90年代開始一直是被作為國際級的戰(zhàn)略發(fā)展目標來對待，因此包含云U盤在內的各個合法的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品也是充分得到了發(fā)展機會。3）社會文化環(huán)境：隨著同類型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增多，很多產(chǎn)品都存在著功能競爭，校園內與云U盤存在功能競爭的有網(wǎng)盤（百度云盤、新浪微盤、115網(wǎng)盤等）、郵箱存儲、移動存儲設備等（U盤、移動硬盤等）.用戶通過比較使用各類產(chǎn)品，他們的感受是喜歡更用簡單的方式來達到目的，因此如果某款產(chǎn)品的功能能滿足用戶的需求且使用簡單、快捷，那么就能受到用戶的親睞。四：機遇與挑戰(zhàn)SWOT分析：優(yōu)勢（S）：（一）使用方式（免注冊）：云U盤的使用方式非常簡單，無需注冊，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費時間。（六）頁面設計：云U盤的頁面設計簡潔，風格清新，非常符合校園用戶的審美；并且將主打功能突出，用戶第一次就能很順暢的使用。（二）競爭對手強大：從目前民大的校園市場上來看，云U盤幾乎沒有市場份額，幾乎被移動儲存設備和各大網(wǎng)盤占有。而其替代品一般都能儲存過G的文件。（二）精準定位：云U盤的功能特性在一定程度上避免了和移動存儲設備和網(wǎng)盤的沖突。五．營銷定位1）目標：半年之內，3%校園用戶使用2）產(chǎn)品定位：前期主打潮流、時尚、個性、環(huán)保的校園云服務；后期改進產(chǎn)品功能，有了用戶之后豐富其使用功能，主打實用、便捷。這些自媒體定期的發(fā)布相關產(chǎn)品信息或其他知識性內容，定期組織相關線上活動，積極的與觀眾和其他官方組織互動，維護內容。選擇什么樣的 包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢？依照日本和臺灣最新的研究資料，塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式，這種包裝以大包裝（490ml、500ml）、透明化（使消費者對瓶內飲料一目了然）、物美價廉、易于攜帶的特點吸引消費者，迅速占領當?shù)厥袌?；從另一方面來講，商家采用PET瓶裝來代替TP系列，通過廠商自行生產(chǎn)瓶裝的方式，節(jié)省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用，在利潤上也是一突破。這時雖是陽春三月，但依然寒風蕭蕭，飲料市場仍是淡季，且對經(jīng)銷商而言，PET包裝是新面孔，未來走勢非常不明朗，所以其PET推出之后，市場反應一般。二、實戰(zhàn)電視廣告配合終端鋪貨，其他宣傳方式配合跟進。第一，宣傳攻勢電視廣告電視廣告從1999年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告以省臺+市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通對象，5月中旬以后片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應之廣告語，并持續(xù)投放至8月中旬。為彌補部分地區(qū)電視廣播投放的不足，用公車廣告來進行補強。無論是對廠商還對經(jīng)銷商來講，推出新品即意味著新的贏利點的出現(xiàn)，在產(chǎn)品生命周期中，是風險與利益并存的階段，所以從經(jīng)商的基本之道追逐利潤這點來講，經(jīng)銷商在執(zhí)行坎級促銷時，為賺取最大利益，有可能就會嚴格按照廠商規(guī)定的經(jīng)銷商出貨政策（價格）來推廣，而只要有這個可能，那么康師傅就有可能通過坎級促銷的這個切入點，充分利用統(tǒng)一布建好的市場和斷貨的契機，將康師傅瓶裝清涼品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場，5月底已差不多進入飲品銷售的旺季，在市場先機已喪失的情況下，康師傅必須通過坎級促銷，一舉占領市場。第三階段區(qū)域銷售競賽1999年9月1日至9月31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金；9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以通過此活動，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。財神專案其目的在于增加零售店內產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率，因為對飲品這類隨機購買類產(chǎn)品，消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝，至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點所看到的有限的產(chǎn)品，如果零售點沒有他想要的產(chǎn)品，他會迅速地找出替代產(chǎn)品來完成購買行為，所以方便地使顧客購買到產(chǎn)品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產(chǎn)品至關重要，“財神專案”也正是在這種概念的情況下出臺的，是廠商有意識的引導零售店增加產(chǎn)品陳列排面，吸引眼球。K/A（大型商場）割箱陳列：在各大型K/A進行割箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70%以上，淡季時也維持在505左右；在市場份額上，康師傅與競品統(tǒng)一的市場占比為7：3。本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促肖，相對較高的返利，調動經(jīng)銷商的積極性，借助經(jīng)銷商的力量來實現(xiàn)促銷目的。本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統(tǒng)商場促銷即一個促銷臺、一至二名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現(xiàn)場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導。本案的成功關鍵點在于促銷活動展的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新，還應在于前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經(jīng)驗的總結。通過系統(tǒng)的調查，發(fā)現(xiàn)院校大學生對方便面的需求量越來越大，而調查結果顯示他們喜歡的方便面都是康師傅，可了解到康師傅方便面在貿(mào)院市場的占有率很大，貿(mào)院大部分學生對康師傅方便面都有一定的了解，對方便面的選擇因素主要是價格、口味和質量。二、市場分析（一）康師傅方便面校園市場空間分析據(jù)市場調查數(shù)據(jù)顯示，目前康師傅方便面在校園市場所占雖然比較大，但是校園市場方便面種類繁雜，各種品牌的方便面層出不窮，所以，康師傅方便面在校園市場很有很大的推廣空間。三、消費者分析這次康師傅方便面策劃的目標消費者主要是貿(mào)院的學生和老師。四、STP戰(zhàn)略分析（一）市場細分通過調查，康師傅方便面在貿(mào)院市場的受歡迎度很高，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，貿(mào)院有72%的學生在購買方便面時會選擇康師傅方便面。因此，從以上結論可以得出：口味豐富，外觀好看的方便面，容易受到貿(mào)院學生消費者的青睞。方便面已經(jīng)成為學生日常生活中不可忽視的一項開支。我們發(fā)現(xiàn)，雖然方便面的品牌有所區(qū)別，但是方便面有一個明顯的共性，即知名度和認知度越高的品牌，其產(chǎn)品的滲透率就越高，康師傅受貿(mào)院學生的喜愛，很大的一個原因就是其品牌的知名度和認知度高。產(chǎn)品包裝分析學生群體追求的不僅僅是方便面的品牌知名度和口味，還追求產(chǎn)品包裝的時尚性，在產(chǎn)品趨同的情況下，康師傅應該以外包裝取勝，制作出能體現(xiàn)出康師傅“年輕”、“流行”理念的外包裝。（四）渠道策略提高貿(mào)院市場的客戶服務質量加強康師傅方便面的貿(mào)院市場鋪貨率完善貿(mào)院營銷渠道建設在貿(mào)院的宿舍等地擺設零售點通過貼海報，掛橫幅等渠道宣傳康師傅方便面（五）促銷策略抽獎促銷。引發(fā)貿(mào)院學生對康師傅方便面的購買欲望。凡都買連裝方便面的消費者均可獲贈一個康師傅設計的餐盒。作為食品行業(yè)巨頭的康師傅，也需要將自己的品牌深入大學生內部，形成強大的品牌效應。八、活動分工：活動前項目部門主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。我們將邀請記者團在活動期間對整個活動進行跟蹤采訪和報道。晚會開始前的每天中午，也是人流最密集的時刻，在食堂口，進行現(xiàn)場宣傳，發(fā)放傳單，公司提供的DM單。品牌互動：我們希望能在此次活動中加入貴公司的互動節(jié)目。活動中宣傳部門提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。以上各個部門應高度協(xié)調，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。十一、活動效果預測：可在華東理工大學擴大康師傅品牌的影響力,在校園內提高其知名度和重購買力在校園各宣傳點(詳見上述明細)有效張貼海報（拍好貼海報的照片）。歡迎合作方協(xié)同，督促。（產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題，貴公司應承擔所有責任）華東理工大學 材料學院外聯(lián)部電話:***2011年9月25日