【正文】 的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.(二)培訓(xùn)第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。第一次的任務(wù)是每人60個采購負責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。它教會了我運用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。一初期階段初期階段我們的市場定位于六安市各個高校及各個小區(qū)，在大學(xué)里，我們通過向大學(xué)生宣傳環(huán)保的理念并以合理的價格回收他們廢棄的手機電腦及各種電子設(shè)備。第二步我們的市場定位是安徽省的各個城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在市里與家電賣場合作，對電子廢物進行有償回收。三成熟階段公司有了一定發(fā)展，接下來該慢慢的成熟起來了。2產(chǎn)品策略我們主要是以低價格回收廢舊電子，但我們經(jīng)過工廠的加工會的到大量的貴重金屬，還有各種型號的電阻、電容、二極管、三極管等等可利用的電子元件，及其他部件加工生產(chǎn)出交通標(biāo)志牌，玩具，電池，煎鍋，燙斗及電池等。我國也越來越重視了，政府部門相應(yīng)的制定出法規(guī)，是家電的生產(chǎn)者、銷售者和消費者共同承擔(dān)起家電回收再利用的責(zé)任和義務(wù)，使廢舊家電的回收再利用步入“從商品到商品的循環(huán)經(jīng)濟軌道。因為我們的生產(chǎn)成本低，這樣我們的產(chǎn)品價格就可以定低一點，這樣在價格競爭上，我們更加有了競爭力了。3價格分析一定價目標(biāo)企業(yè)的定價目標(biāo)是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段。二確定需求價格會影響市場需求。而相反的，比較落后的城市，我們則應(yīng)把價格定低一點，來通過銷量獲取利潤。修改價格必須要隨時觀察市場變化，及時的修改價格來提高銷售收入。當(dāng)公司規(guī)模足夠大時，我們會在電視宣傳我們的公司了，我們可以把我們回收電子垃圾的過程拍成公益廣告，這樣既倡導(dǎo)了人們保護環(huán)境節(jié)約資源，又為我們公司立下了好的公眾形象。走訪的方式是很效的將我們公司貼近群眾化，是我們的產(chǎn)品生活在不同家庭里。在平時上班期間，會定期的讓員工學(xué)習(xí)關(guān)于電子回收再利用的知識，以便滿足消費者對我們產(chǎn)品的種種不明白的地方。公司也是CMMI3國際認證企業(yè)，科技部認定的歐美出口試點企業(yè)（科技部COSEP七家案例推廣單位之一）。2006年在歐洲成立了辦事處，并在新加坡、港澳地區(qū)和臺灣地區(qū)設(shè)臵了市場渠道，大力拓展海外軟件外包領(lǐng)域。作為國內(nèi)主要的歐美業(yè)務(wù)接包及資源整合中心基地的發(fā)展戰(zhàn)略，公司聚集了從美國、加拿大、英國、愛爾蘭和新加坡歸國發(fā)展的專家，主要負責(zé)人具有海外留學(xué)和工作背景，了解中國國情，熟悉國際企業(yè)運作和管理模式。三、我們的優(yōu)勢定位全球的市場拓展和運營理念，已經(jīng)在美國、日本、歐洲等多個城市設(shè)立了分公司或者子公司集團擁有1000多名員工，是目前中國西部最大規(guī)模的軟件及服務(wù)外包企業(yè)中國軟件外包11強企業(yè)，商務(wù)部服務(wù)外包重點企業(yè)，科技部COSEP核心企業(yè)CMMI3認證企業(yè)，ISO9001/ISO27001 認證企業(yè)得到政府大力支持，與政府、院校、企業(yè)同行建立了良好的溝通與合作關(guān)系，具備較強的產(chǎn)業(yè)資源整合能力擁有了大量的成功歐美軟件外包實施經(jīng)驗，是內(nèi)地屈指可數(shù)的成功開展歐美軟件外包服務(wù)的軟件企業(yè)建立以客戶為中心的人文理念，超越客戶的期望四、市場概況及前景美國著名調(diào)研公司國際數(shù)據(jù)公司（IDG）統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，%的速度增長，全球軟件外包市場規(guī)模已達到1000億美元以上。為迎接這樣的一個前景廣闊的全球市場發(fā)展機遇，江蘇顛峰軟件采取“以本地信息化為主”的市場戰(zhàn)略，即在宜興為點向外推廣的一個市場格局。167。五、市場營銷計劃概述顛峰軟件的營銷計劃包括：1）拓展?fàn)I銷渠道，推廣外包解決方案。每年25月份是大多數(shù)美國公司制定計劃的時候，也是軟件外包行業(yè)項目爭奪最激烈的時候。2）以合作伙伴的名義承接外包項目，項目拿下之后由合作伙伴分包給江蘇顛峰軟件。通過把握這些市場機會，抓好現(xiàn)地外包的服務(wù)，為這些國際大公司在宜興業(yè)務(wù)提供外包服務(wù)。根據(jù)實際銷售情況，銷售提成按公司毛利潤的4%10%不等。市場部員工薪資由基本工資、銷售提成、通訊費、差旅補助以及部門獎勵等部分組成。對考評成績優(yōu)秀者，給予升檔或升級獎勵。公司將毛收入按比例提留作為市場部基金，基金的用途可以作為市場部的商務(wù)活動，基金的支配權(quán)歸市場總監(jiān)。江蘇顛峰軟件連續(xù)兩年參加了在在紐約舉行的Outsourcing World年會，也參加了香港ICT Expo峰會、北京軟博會、大連軟交會和深圳外包峰會。在這個基礎(chǔ)上，要致力于發(fā)展這些穩(wěn)定的大客戶資源，并讓這些業(yè)務(wù)成為公司的穩(wěn)定收入之一。由于語言交流和電話費用的考慮，這種銷售方式主要由我們在美國的分部和合作伙伴來使用。提高營銷策略的針對性為70%的有價客戶提供良好的服務(wù)和周到的關(guān)注，將30%的一般客戶列為成本開支，予以“升級或放棄”。無論是大公司還是小公司寫銷售計劃書時都要給自己留有一定的空間，除目標(biāo)任務(wù)等具體業(yè)績要求這些必須量化外，具體到每日工作內(nèi)容的不可制定得太的死，要有彈性，因為銷售市場是變化萬千的，這一點有別于生產(chǎn)工作計劃。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)?？己说臅r間也不一樣。