銷售工作總結(jié)模式（定稿）-預覽頁
【正文】 用為眾生。具體操作：轉(zhuǎn)換定義：把所有消極的想法轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的想法，世上沒有好與壞，只有定義，你認為好就好，你認為不好就不好。成功多是被那些很淡定，很自然的人得到，而非小心翼翼的人。具體操作：先找最容易下手的顧客下手。（一）、浩瀚的經(jīng)歷意思：人只要一經(jīng)歷就會強大，不夠強大就是因為沒有足夠經(jīng)歷。所以超越就是超越人家的經(jīng)歷，而非學歷。核心：特別要閱人物及其智慧、經(jīng)歷，越是人物，建立自我的速度就越快。跪著看人家，人家永遠比自己強大。學會激發(fā)客戶對培訓的認識和培訓需求。規(guī)模塑造：從員工人數(shù)，分公司規(guī)模，營業(yè)額規(guī)模，廠房規(guī)模來塑造公司，顧客認為規(guī)模大的就是好的。（二）、塑造產(chǎn)品先塑造老板意思：當顧客佩服老板的精神、使命時，可以立刻產(chǎn)生產(chǎn)品購買力。任正菲說：我不是想讓華為成為一家世界500強，我是想讓華為成為一家讓全世界都敬仰的公司。例如：每天帶領員工對客戶三鞠躬。（三）、塑造產(chǎn)品塑造產(chǎn)品的核心在于塑造顧客用完后有什么好處，可用故事、客戶見證來證明，不要塑造產(chǎn)品的成分及過程。例如匯聚的商業(yè)模式的塑造：隨便使用任何一個盈利戰(zhàn)術，立刻提升企業(yè)利潤30%以上，我們有個學員叫鄧紅酒，使用商業(yè)模式差異化戰(zhàn)術，今年營業(yè)額增加5個億，利潤增加50%（四）、證據(jù)塑造意思：你前面跟顧客說得天花亂墜，顧客聽完覺得非常好，但是你如何證明你所說的話就是真的？你不信，我就拿證據(jù)來證明，三大證據(jù)讓顧客無路可退。將所有媒體報道，顧客寫的感謝信剪輯后人手一份。八、銷售第八步——成交成交的關鍵在于敢成交，收錢的關鍵在于敢收錢。所以，公司每次漲價，都是一次成交的好機會。根據(jù)不同顧客指定不同的服務流程，以提高顧客的高命中率和高滿意率。顧客只有區(qū)別對待，你才會有不同的利潤。公司也會得到報償，因為它降低了企業(yè)的一般管理費用，也削減了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的許多成本。個人的認可是向消費者宣傳其商品的最好方法。就是這么簡單，簡單得難以置信！網(wǎng)絡營銷沒什么神秘的，它只是另一種形式的銷售和分配方式。但聽我的建議，不要這樣做，而是選擇后者，每天翻1倍?！凹彝ゾ蹠綘I銷模式”是直銷外在形態(tài)的主要手段，會銷完全可以借鑒引進。家庭聚會模式是沒有“硝煙”的營銷，是情感營銷一樣，建立起一個真正穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡，從而可能引領營銷模式的變革。舉辦家庭聚會，邀約的成功率高。二、家庭聚會前的準備工作要有正確的邀約（充分了解潛在顧客各方面的情況：家庭、職業(yè)、收入、性格、興趣、愛好、健康狀況等）；適量的現(xiàn)聲產(chǎn)品展示與備貨；備好演示的產(chǎn)品及示范工具；環(huán)境要整潔，布置要顯示得溫馨、自然；事先和家人溝通好，取得家人支持。舉辦家庭聚會要注意以下事項：不要抱怨人沒到齊，不必等遲到的人，到時間就開，不管來多少人；按照所列的顧客名單提前邀約，不要臨時約人，最好邀主席夫妻乃至家人一起參加；請大家關掉手機，暫時摘掉家里電話，不抽煙，不來回走動；保持安靜，專心聽講；會前、會中、不發(fā)放資料，可以在離開前發(fā)給大家；適當提醒大家穿得漂亮些，良好的服裝儀容會使參加者重視家庭聚會；家庭聚會不請客吃飯及喝灑，只準備一些茶水以及必要的產(chǎn)品試用；聚會前家庭要適當布置，突出溫馨氛圍；燈光一定要亮，氣氛要比較熱烈適度，不要影響鄰居；孩子要照顧好，寵物要管理好，不要隨便開電視；演示產(chǎn)品提前擺放好；熱情歡迎每一位來參加的朋友，不要講那些沒有來的，讓大家感到他們是唯一被邀請的朋友。家庭聚會中還要做到“三有一不”：有目標，事前要有周密的計劃，對到場人數(shù)與銷量要有科學估計；有氣勢，溝通時，分清該講和不該講的話，要興奮、激動，口氣要肯定，才能給出對方震撼和信心；有準備，用充分資料和證據(jù)證明公司的實力與產(chǎn)品的高性價比。思考、探索、發(fā)現(xiàn)、找到未來營銷發(fā)展的康莊之路。我國茶葉批發(fā)市場已具備產(chǎn)品的收集、整理，價格的形成以及批發(fā)等功能，現(xiàn)在還發(fā)展了提供包括倉儲、運輸、包裝等服務。以老店會員帶動新店業(yè)績，達到共贏。它的袋泡茶在全球的銷售額達到數(shù)十億美元。這也是“立頓”常年處于超市銷售榜首的最大原因。連鎖店的廣泛分布，加快了連鎖店和消費者之間的信息傳遞，既方便了企業(yè)以產(chǎn)品為媒介將信息傳遞給消費者，也加快了消費者向企業(yè)傳遞需求的信息，大大縮短了新產(chǎn)品的上市時間，從而搶先占領市場
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