銷售工作總結(jié)模式（定稿）-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品都是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提供的。公司沒有必要自己雇傭推銷員，他們免去了銷售人員辦公費用、員工薪 水、電話費、車輛交通費、差旅費用和應(yīng)酬費用等成本。第三篇：銷售模式而且這樣的方式 公司與經(jīng)銷商雙贏現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)做了許多漂亮的工作。背后三大原理：高端顧客對價格不敏感，對價值和服務(wù)超敏感，低端顧客則相反。限時間、限地點、限現(xiàn)場、限刷卡、限收全款成交法則舉例：張總，您今天在5點之前在這個地方刷卡并且全款，才能享受我們公司最高優(yōu)惠。世界級高手成交秘訣：逃離痛苦，追求快樂成交法則意思：不付錢就挖他痛苦，付錢就給他快樂。七、銷售第七步——產(chǎn)品推銷策略推銷產(chǎn)品的核心在于重點突出，唯一選擇，切忌在顧客面前講一大堆產(chǎn)品，讓人無從選擇(例如媒婆做媒)具體操作：打造明星產(chǎn)品，降低顧客進入你們公司的門檻，直接建立強大的信任感，以推動后續(xù)產(chǎn)品的購買力。圖片化、視頻化證據(jù)將公司所有重大活動、顧客合作、包括公司獎勵、領(lǐng)導(dǎo)考察、老板度人等所有一切都拍成照片或視頻，剪輯后人手一份。客戶不喜歡聽廢話（外圍），顧客要結(jié)果，而不是過程。老板越敬畏顧客，顧客對產(chǎn)品與服務(wù)就越放心，就像對產(chǎn)品吃了一顆定心丸一樣。塑造老板的度人之心，也就是分名、分利之心舉例：塑造老板讓多少人買車、買房，讓多少人成為總經(jīng)理和股東、期權(quán)股東，讓多少人參加匯聚培訓(xùn)，投入多少培訓(xùn)費，讓多少人改變（核心）。三大核心塑造老板：員工圖什么？圖的是前途跟未來。發(fā)展速度塑造在規(guī)模較小時，可以告訴顧客我的發(fā)展速度有多快，顧客認為發(fā)展最快的就是最好的。六、銷售第六步——塑造價值顧客購買產(chǎn)品從理論上講是因為產(chǎn)品的價值，但實際上通常是因為產(chǎn)品以外的價值，也就是你還沒提到產(chǎn)品，顧客已經(jīng)決定購買。方法：改變信念（核心），從我認為顧客買我的產(chǎn)品是顧客吃虧轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩唾I我的產(chǎn)品是顧客占便宜，我吃虧，你才能做到無欲則剛，生發(fā)、使用你的能力。所以要主動與人物交往。我立刻覺悟，當(dāng)我遇到困難就逃避時，就是在逃避浩瀚的經(jīng)歷。人與人的差別在于經(jīng)歷的多少。從簡單的問題開始問，問題越簡單，顧客越容易回答（顧客要不加思考的回答）永遠問封閉式的問題，讓顧客回答yes的問題。四、銷售第四步——超級說服力，直接說服顧客（猜?lián)淇擞螒颍?。立刻馬上面對，恐懼在哪里產(chǎn)生，我就要在哪里把它消滅，只要一消滅就立刻產(chǎn)生強大自我，所有知識、方法、技巧都會使用。為眾生者崛起，為己者毀滅（二）、通過模仿鏈接：同頻率（含形象，動作等）（三）、從語聲、語調(diào)、語氣鏈接例：客戶說他媽的，我就說他媽的。當(dāng)顧客⑷、當(dāng)信任感建立，也就是我改變顧客價值觀的時機到來。具體操作:(一)、從思想上鏈接A、信念，你相信什么？B、價值觀，對你來說什么最重要，也就是你相信什么背后帶來的好處C、規(guī)條，你的做法。（抓核心）舉例：成功靠什么？成功靠度人之心，而非野心。真實的意思：就是能接受自己的缺點，弱點以及過去的所有挫敗。脫俗：①人只要一脫俗，就立刻顯氣質(zhì)。TOP SALES 核心信念： ① 必須從骨子里確定我是最優(yōu)秀的。（二）、氣質(zhì)修煉 氣質(zhì)修煉四大核心：建立強大的信念系統(tǒng)，即：你相信，確定、一定的感覺，忌諱模淩兩可。一、銷售第一步——銷售就是販賣信任（一）、銷售就是販賣信任，賣產(chǎn)品先賣自己。銷售的基礎(chǔ)是對人性的穿透，凡是不懂人性的人都做不好銷售。普通人賣產(chǎn)品，老板賣理念，領(lǐng)袖賣信仰。凡是非常懂人的人都是閱人無數(shù)的人。有氣質(zhì)的人，所有知識、方法、技巧都能使用；沒有氣質(zhì)的人所有知識方法技巧都使用不出來，凡是有氣質(zhì)的人都是高手。只有信念強大，才能發(fā)揮武功的威力。④ 必須從骨子里確定我們的老板是最好的。（三）、真實：真實顯現(xiàn)氣質(zhì)，虛假毀滅氣質(zhì)。智慧即觸摸到事物的根本。二、銷售第二步——通過鏈接直接建立信任感意思:人跟人信任感的建立在于一個字“情”，如何讓彼此產(chǎn)生感情，那就是兩個人在人生觀、世界觀、生活觀以及所有一切產(chǎn)生鏈接。例：X總，我對花并沒有研究，我哪能比得上您的眼光，您覺得這束花好不好看？ ⑶、當(dāng)顧客明確表達了自己ABC，我們就配合顧客的ABC，配合得次數(shù)越多，信任感就越強。不管正法、邪法，一切為我所用，只要所
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