【正文】 品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。二、優(yōu)勢與劣勢百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。從茶葉的產摘和制作是我們公司一手操作的。2）贊助演出團隊去社區(qū)內宣傳演出、打響品牌。2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站推廣的策略:這里將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。之后就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；“斯達茶”將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (Email Newsletter)。再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化，主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。茶葉策劃書2茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。龍井茶之名始于宋，聞于元，揚于明，盛于清，歷史近千年。龍井茶生產一度遍布浙江50多個縣市，甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展?？傮w的消費態(tài)勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。政府鼓勵發(fā)展特色農業(yè)，對工業(yè)產業(yè)也給予財政和稅收上的資助。 茶葉的消費者集中在中高消費群。影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質量（23%）。消費者對品牌的依賴僅占9%。（二）消費者購買渠道分析：超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。有13%的消費者通過朋友代購。該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質很敏感，要求也較高。三、廣告商品（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。龍井茶以“色綠、香郁、味醇、形美”四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。五、廣告目標經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規(guī)模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁，因此廣告目標的重點在于提高市場占有率和產品聲譽，以及樹立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽，增加產品好感度。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，夸張對比。書桌置于左側的豎線下方。構圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執(zhí)書，一手端茶。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。 c：建立自己的網站、博客、淘寶店。f:品牌營造，大力宣傳品牌。文化是一種象征，沉淀造就經典，一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。苛刻細節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性，都將細節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。卓越的制造工藝是高品質的有效保障，馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求，象卡士訴求的生產工藝特點是高溫殺菌、零度儲藏等特點。獨特品質。產品是品牌的基礎，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關愛千家萬戶，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場所進行宣傳即可，如果婦孺皆知的話，反而會影響高檔品牌的消費欲望，因為消費本來就是一個示同示異的過程，如果婦孺皆知的話，就缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征。六、宣傳內容雙管齊下。處于金字塔尖的人群，數量上在任何社會都處于絕對的劣勢，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質”方面追求銷售利潤。五、銷售目標：配貨科400萬?！熬畔恪盡850“(建議零售價560元+盒)。紅茶系列之”上品紅“(建議零售價700元+盒)。”xxx福貴大禮包“(以茶點為主，建議零售價180元)茶葉策劃書5茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略，制定的茶營銷綜合方案來達到企業(yè)的預期目標，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎，既可將四個因素綜合運用，也可根據茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等?！贝蠹t袍“名樅茶樹，生長在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的”大紅袍“石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。”大紅袍“茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。據x市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅x一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。為了保護這六棵母樹，20xx年x市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。可以說，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。五、市場定位主市場(目標市場)定位以xx現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射?！叭藷o忠信，不可立于世”。經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。鐵觀音、普洱等為輔。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域!二、市場分析茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：網站策劃建設階段：首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。網站功能是為了實現發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。同時宣傳網站。網站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎。網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，xx主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。七、網站推廣的效果評價對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。網站訪問量指標的評價。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領市場，更好的促進產品的銷售。一是茶葉生產的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設滯后；二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。可以說，國內的茶產業(yè)是“有名茶，無名牌”。：普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。 女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發(fā)新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。如女兒茶的目標消費群體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領。尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。銷售促進策略：① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。店鋪廣告①策劃期內前期推出產品形象廣告。站內的SEO：① 站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。選擇可以參加的活動去參加。那么，如何選擇和運用營銷因素組合呢？營銷因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：第一，根據企業(yè)制定的產銷目標，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。第五，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個最佳營銷因素組合，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外，還應注意各因素的配合協同作用。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中，飲用后能興奮神經中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能。經常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。隨著信息技術的突飛猛進，電子商務的發(fā)展是未來25年內世界經濟發(fā)展的一個推動力，是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現象。價格在40元每125克，屬低檔茶葉。產品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源。廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。d：參加公益活動，提高形象。b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。四、資金流向：實體店現錢。盧負責招攬茶樓。茶葉策劃書11隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。各地區(qū)因為生活習慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。二、市場分析目前約有茶飲料生產企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。據此可以預見，一種高質量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產和銷售網絡，將會取得十分可觀的經濟效益和社會效益。四、營銷策略和實施方案（一）成立保健茶市場營銷推廣部。保健茶市場營銷推廣部也可以根據推廣地區(qū)和市場設置本地區(qū)營銷部門。（三）媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶）和構建保健茶公司網站。五、市場前景中國生產茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。競爭的關鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產品附加值、樹立卓然出眾的產品形象，才能立于不敗之地。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。三、市場營銷環(huán)境分析從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的從經濟環(huán)境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者（學生）來說是可以消費得起的從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在x左右。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。其次，網絡營銷無店面租金成本。價格：對奕福茶業(yè)的定價，不僅要綜合當前的茶葉市場行情，也要突出自己的特色，在網絡營銷的環(huán)境中要最大限度上的實現“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，同時滿足生產最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產與交換的最優(yōu)條件。調查結果表明，在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男性比女性，所以在訪問網站的大部分消費者中，男性居多，因此在設計網站的時候應多考慮男性的審美觀，適當增加一些吸引男性的元素。茶生產商。臨時散客。RSS訂閱：有些博客、網站、論壇上面有這樣的功能，現在的騰訊在RSS功能方面做得很不錯，我很贊，RSS是留住客戶眼球非常不錯的