【正文】 資金扶持。大學(xué)生在校期間接觸社會(huì)少，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，在大學(xué)生學(xué)習(xí)期間開設(shè)適量的創(chuàng)教育課程，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說至關(guān)重要。其次要塑造良好的學(xué)習(xí)文化和氛圍，構(gòu)建培訓(xùn)和學(xué)習(xí)體系，構(gòu)建知識(shí)共享與交換平臺(tái)。有效的溝通有助于使團(tuán)隊(duì)思想保持一致，上下產(chǎn)生共識(shí)，可以減少團(tuán)隊(duì)間的矛盾沖突，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)感情和團(tuán)隊(duì)成員彼此間的人際關(guān)系，從而有助于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。確定清晰合理的利潤(rùn)分配方案關(guān)于如何分配利潤(rùn)的問題，應(yīng)該以法律文本的形式確立一個(gè)清晰的利潤(rùn)分配方案。其次要建立賞罰分明的內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，任何人都必須遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度，不能有任何凌駕于團(tuán)隊(duì)組織之上的行為，一旦有違規(guī)亂紀(jì)現(xiàn)象就要在企業(yè)內(nèi)部給予通報(bào)批評(píng)，并且給予一定的處罰，以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定良好發(fā)展。長(zhǎng)期以來,大學(xué)生畢業(yè)后往往只能被動(dòng)地求職,不能主動(dòng)地創(chuàng)業(yè),大學(xué)人才培養(yǎng)的目標(biāo)也局限于研究型?應(yīng)用型,忽視了對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)觀念和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)?不少大學(xué)畢業(yè)生在找不到滿意的工作后,才去考慮創(chuàng)業(yè)的問題,以致形成了大學(xué)生“無業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是在就業(yè)難面前的“無奈之舉”?自主創(chuàng)業(yè)不僅是大學(xué)生自主就業(yè)的重要途徑,更是大學(xué)生成材的重要模式?1998年10月,在巴黎召開的世界高等教育會(huì)議明確提出:“高等學(xué)校,必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo),為了方便畢業(yè)生創(chuàng)業(yè),高等教育應(yīng)主要關(guān)心培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神?”要使高校畢業(yè)生“不僅成為求職者,而且成為工作崗位的創(chuàng)造者”? 但是成功的創(chuàng)業(yè)需要資金?人才和管理技術(shù),需要儲(chǔ)備很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不但可以自造飯碗，也為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，在當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下對(duì)繁榮社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定也發(fā)揮著重要的作用。一、永州市區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查。問及被調(diào)查者“父母對(duì)自己畢業(yè)后的期望？”，對(duì)“找個(gè)好工作、考研、出國(guó)、創(chuàng)業(yè)、繼承家族企業(yè)”幾個(gè)選項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：選擇“找個(gè)好工作”所占比重最大，%，被排在首位；其次是“考研”和“出國(guó)”，而“創(chuàng)業(yè)”被排在第四位，被調(diào)查者個(gè)人對(duì)畢業(yè)方向選擇結(jié)果與家長(zhǎng)對(duì)畢業(yè)后的方向選擇相吻合，都未將“創(chuàng)業(yè)”排在首位。從這一點(diǎn)上看，幾年過去了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例仍然很低，也說明我市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路還很漫長(zhǎng)。困難一：?jiǎn)?dòng)資金。困難二：行業(yè)選擇。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的大學(xué)生有著更強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)愿望，工科類的技術(shù)型學(xué)生則比例較低。雖然開始比較容易，但最后無疾而終者居多。困難三：沒經(jīng)驗(yàn)也無借鑒。創(chuàng)業(yè)過程中產(chǎn)品和服務(wù)也往往因?yàn)橄抻谀７拢狈?chuàng)新而屢屢導(dǎo)致失敗。當(dāng)然，調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，雖然遭遇各式各樣的打擊，大部分創(chuàng)業(yè)者仍對(duì)前途充滿了期待。二、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)難的原因分析第一,缺乏創(chuàng)業(yè)信念。第二,設(shè)想幼稚,脫離實(shí)際。對(duì)于這些,創(chuàng)業(yè)者必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃,決不是僅憑三言兩語的一個(gè)主意就能讓人家掏錢的。說簡(jiǎn)單點(diǎn),就是太嫩,太不成熟。第四,資金缺乏,社會(huì)環(huán)境不完善。處于轉(zhuǎn)型期的我國(guó)社會(huì),創(chuàng)業(yè)所需的各種服務(wù)體系還不完善,如銀行貸款、申請(qǐng)工商注冊(cè)等環(huán)境因素也使他們雪上加霜。更關(guān)鍵的是，在辦理過程中各種手續(xù)辦理比較煩瑣，對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來說是個(gè)不小的考驗(yàn)，一般的做法都是委托專業(yè)的機(jī)構(gòu)辦理，但辦理費(fèi)用也不小。一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為高校校園里“點(diǎn)擊率”較高的詞匯之一,也是目前社會(huì)上較為熱門的話題,受到社會(huì)各界的普遍關(guān)注?在我國(guó),早在20世紀(jì)80年代末就出現(xiàn)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象,當(dāng)時(shí)武漢大學(xué)七名研究生湊了2 000元?jiǎng)?chuàng)辦當(dāng)代集團(tuán),開始自己的創(chuàng)業(yè)旅程?但我國(guó)大學(xué)生真正意義上的自主創(chuàng)業(yè)開始于1998年5月,清華大學(xué)學(xué)生邱虹云在清華大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“挑戰(zhàn)杯”大賽上榮獲一等獎(jiǎng)?以此為契機(jī),他與同學(xué)創(chuàng)辦了“視美樂”公司,由于技術(shù)的先進(jìn)性,成功地獲得了“上海一百”5 250萬元的風(fēng)險(xiǎn)資本,創(chuàng)造了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)“神話”?隨后,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)逐步推進(jìn)?2000年4月,當(dāng)時(shí)的國(guó)家教委為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一項(xiàng)政策:大學(xué)生?研究生可以休學(xué)保留學(xué)籍,創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了較好的氣氛和環(huán)境?從2002年起,國(guó)家教育部?勞動(dòng)與社會(huì)保障部?人事部等部委以及許多地方政府相繼出臺(tái)了有關(guān)政策,鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),靈活創(chuàng)業(yè)?再度激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情?例如,2002年畢業(yè)于重慶大學(xué)計(jì)算機(jī)系的肖曉有一家網(wǎng)絡(luò)科技公司?他說,選擇創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樽约涸M建過一家網(wǎng)管公司,有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源,而不是一時(shí)沖動(dòng)?2003年6月5日,國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出通知,要求做好普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作?通知要求各地?各有關(guān)部門要積極鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)?凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,除國(guó)家限制的行業(yè)外,自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起,一年內(nèi)免交登記類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)?同年,武漢世博科技項(xiàng)目投資公司專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)立了100萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資基金,這是我國(guó)第一個(gè)專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)投資基金?2004年6月26日,北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院對(duì)一家校園餐廳的經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行公開招標(biāo),即將畢業(yè)的學(xué)生趙明晨和他的七名同窗好友一起聯(lián)合參加競(jìng)標(biāo),在和另外兩名來自校外的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的角逐中,憑借文化理念的優(yōu)勢(shì)最終奪得了餐廳的經(jīng)營(yíng)權(quán)?他的創(chuàng)業(yè)舉動(dòng),在當(dāng)時(shí)和他一同走出校門的280萬大學(xué)畢業(yè)生中,成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一大亮點(diǎn)?據(jù)廣東省高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心和華南師大應(yīng)用研究中心公布的《2005年大學(xué)生擇業(yè)狀況及心態(tài)調(diào)查報(bào)告》顯示,%的學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)可以嘗試”,%的人認(rèn)為“可行”,認(rèn)為“非?？尚小?,%?由此可見,多數(shù)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情,但實(shí)際創(chuàng)業(yè)的比例還很低,而其中成功的比例就更低,這從以往的一些案例中能得到驗(yàn)證?對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因分析得知:主要的原因是資金缺乏,資金瓶頸是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙,此外,大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏很好的管理水平,不能充分了解市場(chǎng)等因素也制約他們的自主創(chuàng)業(yè)?二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何贏得創(chuàng)業(yè)投資的青睞盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨著重重的障礙,但也不乏有成功者,他們是如何做到技高一籌的呢?如何獲得創(chuàng)業(yè)投資家的青睞?成功者們都有一致的看法,歸納起來有如下幾個(gè)方面:?創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資對(duì)象往往是一家企業(yè),而不是具體個(gè)人或者是一項(xiàng)專利技術(shù),創(chuàng)投界有句名言:寧愿投二流技術(shù),一流團(tuán)隊(duì)的企業(yè),也不投一流技術(shù),二流團(tuán)隊(duì)的企業(yè)?創(chuàng)業(yè)投資家首先看重的是企業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力,目標(biāo)市場(chǎng)等綜合因素,技術(shù)只是在投資決策時(shí)考察的一個(gè)方面?在創(chuàng)業(yè)投資家看來,再出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也具有復(fù)制性,而團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是難以復(fù)制的?因此,他們?cè)谕顿Y決策時(shí),往往更注重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),而非那些徒有想法的單干者??盡管如今有很多創(chuàng)業(yè)者都是科技精英,并擁有技術(shù)專利,但僅有這些未必能激發(fā)創(chuàng)業(yè)投資家的興趣?創(chuàng)業(yè)投資家是商人,他們投資不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的技術(shù),而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的企業(yè)能賺錢,也就是說,創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)必須是市場(chǎng)所需要的,具備產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),具有足夠的贏利能力,這樣才能吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的介入?創(chuàng)業(yè)投資家會(huì)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行周密而詳細(xì)的調(diào)查與評(píng)估,包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總體狀況及發(fā)展規(guī)劃?企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析?企業(yè)管理方面調(diào)查?市場(chǎng)銷售分析和財(cái)務(wù)分析等?只有那些能夠?qū)訉舆^關(guān)的創(chuàng)業(yè)者才能吸引創(chuàng)業(yè)投資??有些創(chuàng)業(yè)者把吸引創(chuàng)業(yè)投資當(dāng)做“圈錢游戲”,還有些創(chuàng)業(yè)者存有“反正是別人的錢”的想法?這兩類創(chuàng)業(yè)者都缺乏責(zé)任感,他們大多數(shù)考慮的是個(gè)人眼前的利益,并不是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想?這樣的創(chuàng)業(yè)者很難獲得創(chuàng)業(yè)投資家的認(rèn)可,即使僥幸蒙上一回,也將留下信用“案底”??身處高新技術(shù)前沿陣地的大學(xué)生,在高新技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)?“視美樂”?“易得方舟”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功,就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?除企業(yè)有一流的管理團(tuán)隊(duì)外,創(chuàng)業(yè)投資家偏愛的就是那些在高新技術(shù)領(lǐng)域有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè),如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一兩項(xiàng)受法律“保護(hù)”的先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品,則更能引起創(chuàng)業(yè)投資家的興趣?計(jì)算機(jī)軟件?通信技術(shù)?生物醫(yī)藥等高科技行業(yè)本身就有可觀的利潤(rùn)空間,再加上領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品,則企業(yè)能夠輕松地進(jìn)入市場(chǎng),并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?另外,技術(shù)含量高的行業(yè),其進(jìn)入壁壘也高,這在無形中又能增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展活力,保證企業(yè)的利潤(rùn)??一份既有遠(yuǎn)見又切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃書有助于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功融資,這份計(jì)劃書要闡明創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)的基本思路和企業(yè)價(jià)值所在,明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向,明確企業(yè)目前和潛在的市場(chǎng)與客戶?指出企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),同時(shí)列出創(chuàng)辦或發(fā)展企業(yè)所需的資金情況?二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的SWOT分析(S）大學(xué)生是知識(shí)層次較高，是一個(gè)知識(shí)和智力都相對(duì)密集的群體，具有較強(qiáng)的專業(yè)能力，最大的優(yōu)勢(shì)是知識(shí)資源, 年輕有活力,勇于拼搏。除此之外大學(xué)生眼高手低,好高騖遠(yuǎn), 喜歡紙上談兵,創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng),對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)過于樂觀；急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)，心理承受能力差,遇到挫折易于放棄等等這也是大學(xué)生初創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)SWOT戰(zhàn)略決策通過上面的分析可知，當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身存在著優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)也面臨著良好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，SWOT分析為當(dāng)代大學(xué)創(chuàng)業(yè)提供了四種戰(zhàn)略，即S—O戰(zhàn)略、W—O戰(zhàn)略、S—T戰(zhàn)略和W—T戰(zhàn)略。，回避威脅(W—T戰(zhàn)略）大學(xué)生面對(duì)自身存在著不足，同時(shí)外部創(chuàng)業(yè)環(huán)境也不是很理想，在最不利的創(chuàng)業(yè)情況下，應(yīng)該“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，大學(xué)生應(yīng)克服自身的劣勢(shì)和環(huán)境所帶來的影響，暫時(shí)選擇延遲創(chuàng)業(yè)，采取“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”，在社會(huì)大熔爐中逐漸成長(zhǎng)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到自我的最優(yōu)規(guī)劃，才能克服劣勢(shì)回避威脅。一個(gè)人要想有創(chuàng)新的靈感和效果,必須有創(chuàng)新的勇氣和智慧。具備一定的管理知識(shí)、商務(wù)、稅務(wù)、投資、法律知識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就是素質(zhì)教育的一個(gè)方面的體現(xiàn),不僅突出了素質(zhì)教育的內(nèi)涵,而且體現(xiàn)了創(chuàng)新的教育模式對(duì)大學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)和提升。高校通過過程輔導(dǎo)和政府、社會(huì)扶持等一條龍服務(wù),解決創(chuàng)業(yè)過程中的相關(guān)難題,提高自主創(chuàng)業(yè)的成功率。二是提供項(xiàng)目支持。(五)選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向目前大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方向,有人提出在如下四個(gè)方面可供選擇:高科技領(lǐng)域。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本,在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),大學(xué)生游刃有余。連鎖加盟領(lǐng)域。開店。此外,由于大學(xué)生資金有限,不可能選擇熱鬧地段的店面,因此推廣工作尤為重要,需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng),才能廣為人知。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的比例只有 2%～3%。由于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)走一些彎路，有的甚至由此而全身而退。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金籌備比較難，他們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)離不開家庭的大力支持，如果家庭經(jīng)濟(jì)條件比較富裕，則能在一定程度上解決了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本短缺。（三）創(chuàng)業(yè)教育的不足早在2002年，教育部就確定清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等9所大學(xué)作為我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校，給予政策和經(jīng)費(fèi)的支持，探索我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的基本方法和發(fā)展模式。（四）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較弱社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為，同輩群體成員有高度的心理相容，對(duì)群體有較強(qiáng)烈的認(rèn)同感，其興趣愛好比較接近，同輩群體大都是在自愿的基礎(chǔ)上形成的，帶有明顯的自發(fā)性。而大學(xué)生缺乏相互的團(tuán)結(jié)協(xié)作及互相的配合能力，缺乏共同配合、揚(yáng)長(zhǎng)避短的經(jīng)驗(yàn)，這樣公司自然在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中受到?jīng)_擊，假如其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)再不能有效的合理搭配、及時(shí)的調(diào)整，不能及時(shí)的解決公司內(nèi)部的矛盾及公司面臨的各種情況，公司的倒閉是難免的。我們認(rèn)為，對(duì)于大學(xué)本科生或高職生而言，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，為他們創(chuàng)造參與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)本身更為重要。學(xué)校要起到積極的引導(dǎo)作用。（四）加快高校創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐平臺(tái)，并加快高校創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)，可以利用高校的自身優(yōu)勢(shì)，積極開展推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)工作。還應(yīng)注重大學(xué)生創(chuàng)業(yè)觀念、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，有效引導(dǎo)大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，將就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，緩解社會(huì)和家庭壓力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的穩(wěn)定與和諧。高等院校應(yīng)該加強(qiáng)課程體系建設(shè)轉(zhuǎn)變，在課程學(xué)習(xí)中適當(dāng)?shù)卦谌谌胍恍┦袌?chǎng)分析、企業(yè)的融資、相關(guān)的法律等方面的知識(shí)，讓大學(xué)生逐步樹立起自己創(chuàng)業(yè)的觀念與創(chuàng)業(yè)的信心。參考文獻(xiàn)：[1][M].北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2010.[2]楊貞，[J].中原工學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（1）.[3]% 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