【正文】 會(huì)有很多不同的經(jīng)歷與成功經(jīng)驗(yàn)，但有一點(diǎn)一定是十分相同的——對(duì)生活的熱愛(ài)！如果你沒(méi)有對(duì)生活本身的熱愛(ài)，你無(wú)論多么努力與成功也會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。培養(yǎng)興趣愛(ài)好，讓你在有時(shí)認(rèn)為枯燥的工作之外能夠擁有一個(gè)心靈調(diào)劑的港灣，這對(duì)自己情商的培養(yǎng)很有幫助。成為全才是每個(gè)人的夢(mèng)想，但之所以稱之為“夢(mèng)想”就是因?yàn)樗膶?shí)踐性太差。你從小就很聰明，總是能夠在一群人中以自己的某些優(yōu)勢(shì)彰顯出來(lái)，但同時(shí)又很容易為自己的一些小成績(jī)與地位所沾沾自喜。同時(shí)我也在很多次的溝通中向你談及我的職業(yè)生涯感言：物質(zhì)回報(bào)永遠(yuǎn)是你奮斗的副產(chǎn)品！所以敢于承擔(dān)更多的責(zé)任與義務(wù)，不僅是因?yàn)槟軌颢@得物質(zhì)上的回報(bào)，更是因?yàn)槟惚仨氃诓粩嗤黄谱约阂延谐煽?jī)上的一次否定之舉。要有自己的婚姻觀念在中國(guó)，我也承認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)人員可能是離婚率最高的一類(lèi)人群。當(dāng)然有些事情也是可遇不可求的，但我還是希望你對(duì)感情生活的態(tài)度要積極。最后祝你保重身體！笑口常開(kāi)！二哥：江偉2003/1/2（作者黃江偉，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家；高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)；目前任多家國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體及專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)站的特約撰稿人及專(zhuān)欄作家。寫(xiě)給經(jīng)理一封信1尊敬的某總經(jīng)理：您好。雖然這個(gè)短信我自經(jīng)銷(xiāo)貴公司的酒以來(lái)，已經(jīng)第N次接到這個(gè)短信了，但我想說(shuō)的是，我已經(jīng)多少天沒(méi)有見(jiàn)到貴公司的銷(xiāo)售人員了。但是產(chǎn)品不好賣(mài)，您不能一個(gè)勁的讓我們來(lái)訂貨?。渴袌?chǎng)支持不到位、品牌影響不高、促銷(xiāo)措施不得了…等原因之下，我們也很難銷(xiāo)售進(jìn)去，從合作以來(lái)，貴公司的產(chǎn)品已經(jīng)快占了我們倉(cāng)庫(kù)的三分之一了（我們還做飲料、啤酒和其他產(chǎn)品），現(xiàn)在還讓我們進(jìn)貨，請(qǐng)問(wèn)您是想讓我們把貴公司的產(chǎn)品都買(mǎi)回來(lái)是么？那我們賣(mài)給誰(shuí)啊？我們也從行業(yè)刊物上也看到一些文章，說(shuō)是有的企業(yè)經(jīng)常換經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商不進(jìn)貨了之后，企業(yè)就換經(jīng)銷(xiāo)商，這真的讓我們擔(dān)心有一天我們也被換掉了，只能盡力的打款，因?yàn)楸粨Q掉了就意味著前期和后期的市場(chǎng)費(fèi)用都打水票了啊。能見(jiàn)到貴公司的服務(wù)人員的時(shí)候只有兩種，一種是過(guò)來(lái)催款，另外一種是公司派人檢查時(shí)候的時(shí)候，銷(xiāo)售提前來(lái)檢查堆頭、貨架位置，防止扣他的績(jī)效。第一次參加貴公司的招商會(huì)，是在糖酒會(huì)，被貴公司邀請(qǐng)到一個(gè)星級(jí)酒店，還是生平吃了一個(gè)據(jù)說(shuō)很昂貴的進(jìn)口海參，貴公司銷(xiāo)售賣(mài)力的推薦和貴公司地方的影響力讓我們覺(jué)得很有市場(chǎng)潛力。至于在簽訂合同時(shí)我們最期待的市場(chǎng)指導(dǎo)，我們也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。此致敬禮寫(xiě)給經(jīng)理一封信2王叔叔 ：您好 !我是大侶小學(xué)的學(xué)生，我家前頭有一條清澈的小溪，每當(dāng)我寫(xiě)完字，我都會(huì)去那散步，看那條余輝照映在小溪上的美景。希望王叔叔您能幫小河找回原來(lái)的39。對(duì)于各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，到懂得授權(quán)藝術(shù)，最基本的，要對(duì)人才進(jìn)行全面的了解，要以他們的能力和特長(zhǎng)而定，是適合做管理、還是技術(shù)、還是業(yè)務(wù)、還是服務(wù)，還是綜合性的，等等。即要把合適的人放到合適的位置上，這樣，公司付出的工資，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。但人的能力也各不相同，由于人才的匱乏性，往往不得已自己培養(yǎng)著，運(yùn)轉(zhuǎn)著，同時(shí)也一直在尋找合適的人來(lái)幫老板完成這個(gè)工作。這個(gè)人的選擇也很關(guān)鍵，首先要有能力，然后是能敢于諫言，對(duì)公司忠心和了解，還有是最好與公司的主要職員沒(méi)有血緣關(guān)系。同時(shí)，不管是工程、采購(gòu)、PMC還是業(yè)務(wù)，針對(duì)不同的情況，都有辦法有針對(duì)性的去制定考核和激勵(lì)措施，讓他們積極主動(dòng)的去配合和完成自己的任務(wù)。問(wèn)了一下**，她不知情。彼得不過(guò)在當(dāng)下以**為代表的民營(yíng)企業(yè)里，即使有*總您這樣高瞻遠(yuǎn)矚、謀劃經(jīng)緯的元帥和*總這樣兢兢業(yè)業(yè)、攻城拔寨的將軍，但囿于許許多多的制約，恐怕也難力挽狂瀾。再談***業(yè)務(wù)一事。)，前期他們也正是看中一臺(tái)車(chē)能實(shí)現(xiàn)兩臺(tái)車(chē)的功能才決定出手的。作為員工而言，職位的提升，薪水的增加是在公司奮斗的一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然更大的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值，將來(lái)有一天也有自己的事業(yè)。從利益方面，實(shí)現(xiàn)公司的利益與員工掛鉤，讓大家知道，只有公司賺到錢(qián)，只有公司良好地運(yùn)轉(zhuǎn)才能獲得更好的發(fā)展；從精神方面，現(xiàn)在社會(huì)正經(jīng)歷著傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞，很多人并僅僅為了那份工資去工作，員工開(kāi)始關(guān)注自己的快樂(lè)感，也就是他在這個(gè)環(huán)境中工作的快樂(lè)么，所以我們應(yīng)該營(yíng)造一種積極向上的工作環(huán)境，每個(gè)人都是意氣風(fēng)發(fā)，我相信一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)是所向披靡的，就像一支有靈魂的部隊(duì)，永遠(yuǎn)會(huì)打勝仗。我們要記住曾經(jīng)的夢(mèng)想，記住我們?cè)冻龅呐Γ@些將是我們寶貴的財(cái)富，我們要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提升自己。積極肯定并認(rèn)可員工階段性的努力，如果最終成績(jī)還是不能提高，要多與之私下交流，以朋友的身份與他共同分析原因，給予其足夠的尊重，這樣容易調(diào)動(dòng)他們的積極性。自尊尊人，員工的身份上意味著今天他尚未有大的進(jìn)步，并不能證明其能力和尊嚴(yán)、人格的低下，因此干部忌諱的就是高高在上，以俯視的角度去管理員工，要認(rèn)識(shí)到任何人的人格都應(yīng)得到尊重。一、角色定位大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。二、理解銷(xiāo)售管理的流程與模式銷(xiāo)售管理是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的流程，邏輯上是一步銜接一步。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。作為我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)采用自建隊(duì)伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場(chǎng)。首先，目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)“切實(shí)可行”“可以達(dá)到”的目標(biāo)另外，采用“由下而上”的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，即由每個(gè)人到整個(gè)區(qū)域。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時(shí)，你將會(huì)有意想不到的收獲，你會(huì)知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指區(qū)域內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入，這包括了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷(xiāo)售，其中機(jī)構(gòu)回款是主要指標(biāo)。二、大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃大區(qū)經(jīng)理的工作計(jì)劃將會(huì)圍繞“經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升”與“市場(chǎng)價(jià)值建設(shè)”這兩個(gè)方面來(lái)開(kāi)展。然后，按照每個(gè)推廣行業(yè)各類(lèi)機(jī)構(gòu)的比例，決定下一步的工作計(jì)劃：① 有3名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu)：維持現(xiàn)狀② 有2名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu)，：調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，將二級(jí)機(jī)構(gòu)作為增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)行業(yè)的劃分，確立運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)行業(yè)和商務(wù)重點(diǎn)行業(yè)，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)行業(yè)即為由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)調(diào)整、發(fā)展的具有增長(zhǎng)點(diǎn)的行業(yè)。通過(guò)運(yùn)營(yíng)對(duì)機(jī)構(gòu)的了解和研究，形成紙面的資料，然后對(duì)推薦人員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，真正實(shí)現(xiàn)按地域個(gè)性化的推薦。將咨詢量低無(wú)成交的機(jī)構(gòu)迅速改年費(fèi)，如果無(wú)法改變就迅速清退。我們可以為未簽約機(jī)構(gòu)做一個(gè)簡(jiǎn)單頁(yè)面，設(shè)置400電話直接到推薦，并對(duì)推薦做簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，將相應(yīng)的咨詢量部分導(dǎo)入已簽約機(jī)構(gòu)，部分直接以贈(zèng)送的方式給這家未簽約機(jī)構(gòu)，即能保證來(lái)了網(wǎng)站的人因?yàn)闆](méi)找到想要的機(jī)構(gòu)而放棄，也能促使我們與優(yōu)質(zhì)的未簽約機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。每個(gè)運(yùn)營(yíng)都會(huì)領(lǐng)到他們自己城市的某個(gè)行業(yè)的任務(wù)，在大區(qū)經(jīng)理的輔助下完成調(diào)查報(bào)告。在盈利行業(yè)外，應(yīng)設(shè)置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)必須