【正文】 ，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發(fā)展，否則可能在黑暗結束前，你已經(jīng)OVER了，前期的付出全是白費。項目營銷篇1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。4．高科技的，先進的，未必就是賺錢的，未必就是能轉化為生產(chǎn)力的。用人、選人是項目成敗關鍵中的關鍵。項目結尾篇如果一個項目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時。失敗了不要氣餒，你沒有成功一個是時間的問題，另外一個也可能是你性格的問題。放棄該放棄的，堅持該堅持的幾個失敗案例的啟示一、品牌派生不徹底案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”）。分析點評：稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水，就應當在此基礎上，把這一創(chuàng)意進行到底。二、商標防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進行商標防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標，就把“三株”商標在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。幸虧這個“陰招”沒付諸實踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。而實際上，他人跟風沾光，并不會嚴重損害已方，但對手污辱丑化，卻會給已方以致命打擊。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費者理智起來，他們恐怕買到假貨?！钡櫩蛯疟圆环判摹槭裁?？因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱”的創(chuàng)意，但它沒有把創(chuàng)意進行到底――試想，有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗”？大概連3歲小孩子也會認為這是在*。尤其是在同類產(chǎn)品很多、競爭十分激烈的市場中，必須進行功能展示，讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。第三篇：8位創(chuàng)始人講述創(chuàng)業(yè)失敗教訓失敗，這是圍繞在創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人身上很常見的事情。我們可以建立一種文化，讓周圍人認為可持續(xù)利用是普遍的。當時我們的想法還有很多。——Aaron Schwartz，Modify Watches我的第一家公司失敗是因為當時只是一個太過雛形的創(chuàng)意就過早的進入市場。如果我們重新來做這個項目，我們將會首先對企業(yè)進行社交媒體培訓，然后提出它們背后隱藏的風險以及緩解風險的方案。我一直耗費資金提升業(yè)務直到有一天，我只剩下一大盒子的欠條，一無所有的離開。Kent Healy，The Unmon Life我第一次創(chuàng)建的公司在最初取得了不錯的成績，并獲得了投資，但最終，我們還是失敗了。但我們的資金很快就用完了，之后很快也將資金耗完了。Ziver Birg，ZIVELO在大學時，我試圖與我的兩個舍友創(chuàng)建一個公寓列表網(wǎng)站。Nathan Lustig，Entrustet過去，我曾與合伙人一起創(chuàng)建了三個公司。所以，提前考慮這些問題并詢問自己，“如果發(fā)生x事情怎么辦？”。ERP系統(tǒng)是對企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)制造、工程技術、質(zhì)量控制、財務、市場營銷、服務維護、對競爭對手的監(jiān)視管理等子系統(tǒng)的全面集成。下面，我們通過業(yè)界公知的ERP失敗典型案例來剖析總結ERP失敗的可能原因：案例一：北京市三露廠在1998年3月20日與聯(lián)想集成（后來劃歸到神州數(shù)碼）簽訂了ERP實施合同。一方是國內(nèi)IT業(yè)領頭羊的直屬子公司。合作的結果是不歡而散，雙方只得訴諸法律。然而事情發(fā)展極具戲劇性的是，盡管軟件選型已經(jīng)確定，但是，為了爭奪哈藥實施ERP項目的“另一半”，2001年10月，利瑪聯(lián)手哈爾濱凱納擊敗哈爾濱本地的一家公司華旭，成為哈藥ERP項目實旌服務的“總包頭”。城門失火，殃及池魚，整個哈藥項目也被迫終止。從1998年初簽單，到同年7月份，許繼實施ERP的進展都很順利。如果這樣發(fā)展下去，或許許繼會成為國內(nèi)成功實施ERP企業(yè)的典范。于是許繼與syIllix公司友好協(xié)商，項目暫停，雖然已經(jīng)運行了5個月，但是繼續(xù)運行顯然已經(jīng)失去了意義。Waste Management發(fā)言人Lynn Brown表示，公司已經(jīng)控告出售這套系統(tǒng)的德國商用軟件商SAP，要求退還所有相關費用，外加懲罰性賠償。SAP發(fā)言人Andy Kendzie拒絕評論此案?！痹摴臼窃诒驹?0日向所在地的德州地方法院提出控告。這些項目或者是不能達到可衡量的商業(yè)利益，或者更糟糕，有可能威脅到公司的經(jīng)濟實力。1．ERP軟件的選型失誤對于所有企業(yè)用戶來說，從購買、選型，以及合同的簽定，到后面的實施控制，大家都是沒有經(jīng)驗的。很多企業(yè)由于在選型時期沒有意識到ERP系統(tǒng)是為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標服務的，不清楚自己的需求，不了解軟件的功能和廠商的實力；同樣，技術專家沒有按照企業(yè)的整體思路去設計并安裝系統(tǒng)，而是出于完成系統(tǒng)上線或其它目的給企業(yè)提供了一套用非所需的系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)很難取得成功的效益?？梢哉f，首先，他們對自己的需求缺乏認識：上這個系統(tǒng)的目的是什么?這絕不是簡單地把一些手工的工作搬到電腦里去。那為什么技術人員沒解決問題?是因為這個技術解決方案和三露廠的管理要求是截然不同的東西。這種情況下，用他們的產(chǎn)品要想很有效地接近中國企業(yè)的需求，肯定會有問題。因此，他們沒有想到做管理軟件不是技術上的工程，而是一項復雜的管理工程，更多的應該是管理專家?guī)椭髽I(yè)去做這種實施的工作，而不是一些計算機人員。城門失火，殃及池魚，整個哈藥項目也被迫終止。企業(yè)組織起一個團隊，用了15～30個月的時間終于完成了項目的“上線”，怎么能在投入使用的一個月后就散伙呢?保留ERP項目實施小組的主要人員——包括業(yè)務和技術人員，可以保障ERP的應用，處理應用中的瓶頸問題，改進系統(tǒng)，并且繼續(xù)尋找提高生產(chǎn)力的方式。由于項目負責人缺乏一定的能力和綜合素質(zhì)，導致項目走向失敗或多走彎路的現(xiàn)象很多。但事情遠沒有結束。ERP系統(tǒng)是企業(yè)的支柱——無論是公司內(nèi)部還是外部——從內(nèi)部財務信息和業(yè)務表現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效整合，到未來的延伸型企業(yè)和協(xié)同商務平臺。當產(chǎn)品生產(chǎn)完成，被自動或手工輸入系統(tǒng)時，就立即成為可銷售的產(chǎn)品，員工不用等到第二天才獲得這條信息。三人迅速盤下學校附近的一家酒店，轉讓費4萬，裝修費4萬，添置的空調(diào)、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎設施3萬，服務員、廚師、雜工和前臺等工人的工資 ，預留流動資金1萬，三人初期的投總資金額約為l4萬左右。看著酒店生意不錯，三位老板開始“慷慨解囊”，幾乎每天邀請親朋好友免費用餐，時間一久，成本就上去了，但礙于面子，他們也只有硬撐。生意不好，三位合伙人經(jīng)常發(fā)生爭執(zhí)，嚴重影響了員工信心，不斷有員工辭職、跟換，酒店的服務質(zhì)量和飯菜口感也隨之下降，顧客大量減少。你連就業(yè)都困難，創(chuàng)業(yè)就更困難了。因為就業(yè)難，不得已才創(chuàng)業(yè)的人，缺乏創(chuàng)業(yè)意志品質(zhì)，缺乏創(chuàng)業(yè)激情。我國大學生創(chuàng)業(yè)啟動資金很難從金融機構和風險投資者那里拿到，這一點與很多其它國家差別很大。反觀我國，盡管有上萬家基金，但是，真正投資大學生創(chuàng)業(yè)、支持有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的投資機構少之又少。他們資金缺乏，他們項目不被人看好，他們?nèi)狈芏嗌鐣Y源，于是他們很難吸引精英加入，很難組建優(yōu)秀團隊。他們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)行為往往充滿了個人英雄主義和理想主義色彩。目前，社會給大學生的創(chuàng)業(yè)平臺及創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)的支持還不夠，對大學生的創(chuàng)業(yè)引導還非常欠缺。創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學生學習的能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力無法短時間具備，需要不斷學習，從成功者和失敗者那兒學習，從市場顧客那里學習，從競爭對手那里學習……而且要終身學習，我們的創(chuàng)業(yè)能力才會源源不斷的增加。先就業(yè)，是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的有效方法。在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷歸納總結得與失，這更是有效積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的方法。首先，要搞好創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部的合作，形成一股合力；其次，要善于與供應商、銷售渠道成員、顧客、投資者、社會公眾等利益相關者合作，爭取外界資源；同時，還有必要與政府相關部門、院校及科研機構、媒體等合作，爭取外界理解和正面宣傳本企業(yè)；也有必要與行業(yè)其他企業(yè)甚至競爭對手合作，提高學習能力，降低經(jīng)驗成本。組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，就是要找到、要培養(yǎng)、要發(fā)展最合適的團隊