【正文】 劃相對應(yīng)。評估與反饋：在人生的發(fā)展階段，由于社會環(huán)境的巨大變化和一些不確定因素的存在，會使我們與原來制定的職業(yè)生涯目標與規(guī)劃有所偏差，這時需要對職業(yè)生涯目標與規(guī)劃進行評估和做出適當?shù)恼{(diào)整，以更好地符合自身發(fā)展和社會發(fā)展的需要。①定出未來發(fā)展目標：今生今世，你想干什么?想成為什么樣的人?想取得什么成就?想成為哪一專業(yè)的佼佼者?把這些問題確定之后，你的人生目標也就確定了。③定出五年計劃：定出五年計劃的目的，是將十年大計分階段實施。因為計劃是你的行動準則。⑥下月計劃：下月計劃應(yīng)包括下月計劃做的工作，應(yīng)完成的任務(wù)、質(zhì)和量方面的要求，財務(wù)上收支，計劃學(xué)習(xí)的新知識和有關(guān)信息，計劃結(jié)識的新朋友等等。⑧明日計劃：取最重要的三件至五件事，按事情輕重緩急，按先后順序排好隊，明日按計劃去做。其次，個人職業(yè)目標和職業(yè)道路確定，要考慮到客觀環(huán)境條件。所以，職員在制定自己的計劃時，要與企業(yè)目標協(xié)調(diào)一致。 產(chǎn)品（Product）、216。銷售的目標是以合適的價格、在合適的時間和地方將適合的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)給需要的顧客。根據(jù)收集的資料，典型的客戶是年齡在35至55歲之間，年收入超過100,000元的家長。該旅行社還具有一個優(yōu)勢，作為一個基于家庭的企業(yè)，與傳統(tǒng)的旅行服務(wù)企業(yè)相比，需要的經(jīng)常性費用和開辦費用較低。與可信賴的朋友、職員、顧問和同輩會面，并聽取他們對以下事項的建議?？梢酝ㄟ^電子郵件、電話或營銷明信片詢問他們，詢問時，添加一些刺激信息（如折扣或獎勵）可以更容易得到反饋。①優(yōu)勢分析(Strenth)：即看到自己的長項，選擇有效的手段進攻市場。④威脅分析(Threat)：在市場進攻中同時搞清要在何處布防，才可進可攻，退可守。諸如每一個營業(yè)員每天要完成多少？要向多少個顧客銷售多大的營業(yè)額才能完成？某店鋪的店長，他幾乎每年都會抱怨計劃的實際達成不理想，所以當抱怨多了的時候就會得過且過的對自己說：完成個80%就行了。這也是由于目標確定缺乏具體性造成的。目標雖然應(yīng)有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。⑤限時性（Timebound）。即與總體目標一致，區(qū)域銷售目標要服務(wù)和服從于整體營銷目標。④促銷策略:配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略。②組織現(xiàn)狀包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，以及競爭對手的情況等等。例如：店鋪的服務(wù)在同行業(yè)中是一流的，商品的價格在同類產(chǎn)品種較低，商品的質(zhì)量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。其中包括以下內(nèi)容：1)樹立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。營銷思路的確定，一定要充分結(jié)合本店的實際，不僅內(nèi)容要翔實、有可操作性，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導(dǎo)作用。為什么要進行銷售預(yù)測？銷售預(yù)測是制定銷售計劃的起點。影響銷售預(yù)測的因素很多，如公司的營銷策略，競爭對手的反映，分銷渠道的結(jié)構(gòu)，法律限制，成本和行業(yè)總需求等，任何銷售計劃都必須反映這些因素的影響。如果對市場潛力的預(yù)測偏差太大的話，那么隨后的銷售潛力，銷售定額的預(yù)測都是不可靠的。但到1986年底，僅有1500萬臺的銷量。比如，辦公通信產(chǎn)品的市場需求在于辦公人員的總?cè)藬?shù)和他們的個體需求。在銷售預(yù)測中有些方法可以認識替代品。那么，如何制定銷售目標的呢？我們可以遵循以下原則：1)據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當前的銷售數(shù)量。比如，根據(jù)商品分類，將商品結(jié)構(gòu)比例定位在(高價、形象的利潤產(chǎn)品)∶(平價、微利、上量的產(chǎn)品)∶(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關(guān)系。銷售行動方案的行動具體安排（實施）即具體的銷售活動程序安排。比如，某人所在的企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓(xùn)、招待以及其它雜費等費用100萬，合計1000萬元。第六步：跟蹤和控制系統(tǒng)銷售店長制定計劃最后一個需要考慮的問題是，如何跟蹤和控制以上所有內(nèi)容。最常見的辦法是店長將銷售計劃規(guī)定的目標和預(yù)算按月份或季度分解，匯總上報，便于上級進行有效的監(jiān)督檢查，同時有利于督促未完成的部門和個人改進工作，以確保計劃的有效實施。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,與相關(guān)人員的討論座談,或是進行相關(guān)的咨詢,并進行總結(jié)。以下是一般店鋪的通用問題。公司的目標是為每個家庭提供方便、獨一無二且輕松愜意的旅行經(jīng)歷。他們還在當?shù)貏澊瑘F體的時事通訊上投放廣告，并給較大的企業(yè)發(fā)送小冊子。您的企業(yè)的銷售對象是誰?您的客戶需要什么?與競爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處是什么?您應(yīng)何時執(zhí)行并每隔多久執(zhí)行一次營銷工作?一年之內(nèi)您的公司應(yīng)達到什么地位?③聽取客戶和潛在客戶的建議為了成功地向客戶促銷，您需要了解他們對您的產(chǎn)品、定價、品牌或服務(wù)以及與您的企業(yè)相關(guān)的所有事情有何反應(yīng)，銷售工作計劃《銷售計劃：制定銷售計劃的步驟》。第二步SWOT分析法。③機會分析(Opportunity)：就是選定有的放矢的靶子。目標不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標的達成。主要是他的目標過于籠統(tǒng)，沒有注意監(jiān)督每日的目標完成量，每天差一些，日積月累，自然到年底完不成任務(wù)。目標應(yīng)該量化,用資料說話，這樣才有實際指導(dǎo)意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標。銷售目標應(yīng)該與實際銷售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實際銷售過程中。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。)第四步制定銷售策略一般要集中在如下幾個方面：①銷售能力：主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。⑤競爭策略：應(yīng)對競爭對手的手段等。③市場分析(SWOT分析)銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。所謂劣勢是指市場環(huán)境中存在的不利于店鋪發(fā)展的因素。2)實施深度分銷，有計劃、有重點地指導(dǎo)每一個銷售人員。④銷售預(yù)測銷售預(yù)測是店鋪進行各項決策的基礎(chǔ)。從短期看，決策者常常要預(yù)測現(xiàn)金的回流，以便支付帳單，銷售經(jīng)理要分配銷售定額給銷售人員或區(qū)域主管們，這些都是以銷售預(yù)測為基礎(chǔ)的。第五篇：績效計劃制定十步驟績效計劃制定十步驟第一步，全員績效基礎(chǔ)理念培訓(xùn)績效管理要想真正走向成功，真正為企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供保障，那么就必須讓每個員工都理解并接受績效管理。通過正確的績效管理，能夠改善提升員工的績效，能夠幫助員工更好的發(fā)展自我，更好的勝任工作。 第二步，詮釋企業(yè)的發(fā)展目標 績效管理是為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的，那么績效計劃也應(yīng)該來自于戰(zhàn)略。員工對企業(yè)發(fā)展目標了解越多，那么就越容易認同企業(yè)的發(fā)展目標。 經(jīng)理人要善于根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標分解出本部門的目標。制定績效計劃，員工首先要非常清晰自己所在崗位的工作職責。 第五步，經(jīng)理人審核員工制定的績效計劃 經(jīng)理人要詳細審核員工的績效計劃。 所謂smart原則，實際上就是有效制定績效計劃的五個標準。經(jīng)理人和員工都應(yīng)該高度重視績效計劃的溝通。 經(jīng)理人與員工要對績效計劃達成共識的內(nèi)容主要有： 員工在本績效管理周期內(nèi)的工作任務(wù)職責有哪些？ 員工的具體工作任務(wù)目標有哪些？ 員工的工作任務(wù)目標重要性如何，權(quán)重如何？ 哪項目標是最重要的，次重要的，哪些是次要的？ 對員工的考核，主要指標有哪些？ 員工在行動過程中可能會出現(xiàn)哪些主要障礙？ 經(jīng)理人會對員工提供哪些幫助？ 員工在績效計劃實施過程中，遇到困難如何辦？ 就以上問題，經(jīng)理人和員工如果能夠達成共識，那么績效計劃的制定就完成了絕大部分內(nèi)容。也就是說，每個績效計劃都要有一個行動計劃?？冃f(xié)議書中應(yīng)該包括員工的工作目標，主要工作結(jié)果，衡量工作結(jié)果的指標和標準，各項工作所占的權(quán)重，每項工作目標的主要行動計劃等