【正文】 1）在山東工商學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店，且山東工商學(xué)院的店鋪租金比較高。二手書價格低廉，而且許多舊書上有原來讀者的重點難點標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經(jīng)濟消費負(fù)擔(dān)，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時間。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機會的喪失。1．產(chǎn)品策略。（1）學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這在學(xué)風(fēng)良好的山東學(xué)校是必須的。（3）近十年暢銷書類。（4）雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計學(xué)生們最喜歡的幾種娛樂文學(xué)或體育類雜志，主要是與其他類書籍配套出售，二．定價。其他也可以依據(jù)具體情況定價。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。并為他們進行書籍的搜尋和建議。建立關(guān)鍵詞列表，認(rèn)真地考慮最適合于大學(xué)生二手書網(wǎng)店的關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞要與潛在訪問者最可能輸入搜索引擎的詞語相匹配，一般用戶首先會輸入通用的詞匯，然后才會逐步縮小關(guān)鍵詞的范圍。我們在品牌策略中選擇統(tǒng)一品牌的策略。主要有擴大競爭、賺取利潤、賺取積分、提升店鋪人氣幾個方面。市場需求：我們的消費人群定位在在校大學(xué)生。：根據(jù)目標(biāo)客戶群，可以將有關(guān)連的書進行搭配，如數(shù)學(xué)書和配套的習(xí)題冊，在網(wǎng)店中給予相應(yīng)組合銷售的折讓活動。但要注意措辭和語氣，注意不要用太生硬的廣告語言，才不致于遭致大家的厭惡。在心情簽名上，可以寫上店鋪地址，增加點擊量。加深大家對我們網(wǎng)店的印象，提高我們的知名度。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個“好消息”。我們可以進去尋找合適的客戶，有針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率也高。對于開了網(wǎng)上書店的實體書店還可以和他們相互分享網(wǎng)上書店的鏈接，以達(dá)到共贏的目的。在淘寶論壇發(fā)布自己原創(chuàng)經(jīng)驗的分析的帖子，當(dāng)然要介紹的不一定是自己的店鋪和商品，可以就自己購買各類產(chǎn)品的經(jīng)歷發(fā)表一些心得體會或者購物指南，也可以轉(zhuǎn)載精華貼。在淘寶網(wǎng)，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。有時因為自己疏忽或其它原因，可能會在自己的信用記錄里出關(guān)差評的現(xiàn)象。而二手書作為可循環(huán)利用的資源，則為其提供了巨大的市場前景。建立和開拓恰當(dāng)?shù)匿N售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學(xué)表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵。在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動方。網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。四、內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；（2）二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染小。（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對二手書認(rèn)識不足：主要購買者是學(xué)生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書店的威脅。目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。產(chǎn)品組合描述（1）產(chǎn)品策略。① 學(xué)習(xí)考試類。② 文學(xué)名著類。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。（2）定價。② 數(shù)量折扣。（3）渠道。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風(fēng)險。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。第四篇：二手書店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、前言書籍，是知識的載體。在這種情況下，無論從出版還是從銷售，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。（二）整體計劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析（五）消費者分析三、SWOT分析四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點（二）產(chǎn)品和價格策略（三）渠道和促銷策略門戶網(wǎng)站的建立網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關(guān)系管理策略五、實施計劃六、費用預(yù)算七、方案調(diào)整第五篇：二手書店創(chuàng)業(yè)策劃書范文大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書寄售二手書店一．項目背景在我們學(xué)校有相當(dāng)多的同學(xué)每學(xué)期不會買新書，而是在四處的借或者買別人的舊書，但是問題出現(xiàn)了，好多人有時候聯(lián)系不到高年級的學(xué)長們，他們通過其它渠道，往往會從二手書店買得高價課本，這樣勢必造成過多的浪費。我們學(xué)校就有20000多人，而整個鄭州的學(xué)校至少會有60多萬人，而且本科學(xué)校的教材大多都是用二手書的。三．公司戰(zhàn)略二手書店，主要是經(jīng)營二手書，當(dāng)然可以有部分新書，重點推廣寄售服務(wù)。而且，這樣對我們書店來說可以無成本運營，對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。這是一件利人利己利社會的事！同時在淘寶上注冊賬號，開淘寶店，向全國推廣。如一些文化用品，根據(jù)調(diào)查，學(xué)生特別需要的，如電腦桌子等等。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。，要多在體育館前搞活動，搞促銷，將寄售的牌子掛出去，讓更多的人看到。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。如看店，進貨，公關(guān)等?？梢远嗾行┤耍绻べY付不起，可以只給他們一定的提成，和他們說明白，也要體諒我們的難處。同時，也是在宣傳自己了。給他一個月的基本工資，如果業(yè)績好，再加提成。加減分的執(zhí)行權(quán)也歸店長所有。預(yù)計先投入1000元用作宣傳。2)還有政策上的支持，學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持，給了我們很多優(yōu)惠條件。4)而且，寄售這種模式，是我們獨有的，其它書店還不曾采用，這種模式有利于產(chǎn)生互動。可以為同學(xué)們配沒有的書，有時還可以送貨上門。規(guī)模也小，不如他們。我們先做好自己學(xué)校，我相信我們學(xué)校的二手教材也將不久就會開放，這是大勢所趨。，將面臨尚堂的競爭，他們也在擴大自己的規(guī)模，不斷在開連鎖店，就看誰快，誰先占領(lǐng)未開發(fā)的市場。