【正文】 工地現(xiàn)場包裝思路 公關(guān)活動(dòng)及促銷活動(dòng)策劃 媒體組合方案及媒體推廣策略 媒體廣告形式及主題推廣費(fèi)用預(yù)算二、廣告設(shè)計(jì)VI運(yùn)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)志名片信封信紙文件夾禮品水杯胸卡便箋引導(dǎo)牌引導(dǎo)旗作業(yè)流程表格設(shè)計(jì) 售樓部包裝設(shè)計(jì)及建議：售樓部規(guī)劃設(shè)計(jì)建議售樓部主體燈箱設(shè)計(jì)售樓部室內(nèi)看板設(shè)計(jì)工地包裝設(shè)計(jì)：工地圍墻設(shè)計(jì)圍墻燈箱戶外廣告設(shè)計(jì)：車體廣告戶外廣告牌戶外看板戶外燈箱條幅 廣告設(shè)計(jì)：銷平樓書（含概念樓書、產(chǎn)品樓書）海報(bào)單頁 其他媒體：報(bào)紙廣告制作（包括文案、設(shè)計(jì)）等第四階段：銷售代理，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為，并承擔(dān)銷售場所內(nèi)銷售人員和乙方其它相關(guān)工作人員的工資待遇及傭金、獎(jiǎng)金，銷售人員工裝、餐費(fèi)、用于客戶溝通的移動(dòng)電話費(fèi)用；，做好銷售登記工作，每周向甲方提交銷售進(jìn)度表，供雙方根據(jù)銷售實(shí)際及時(shí)調(diào)整銷售策略。負(fù)責(zé)銷售人員培訓(xùn)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序客戶資源庫的建立售后服務(wù)機(jī)制建立銷售現(xiàn)場管理乙方須根據(jù)甲方的全年銷售任務(wù)，以及開盤時(shí)間等重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，在總體營銷策略報(bào)告中體現(xiàn)詳細(xì)的銷售策略及時(shí)間計(jì)劃表。項(xiàng)目銷售成交金額以客戶簽定正式合同并收齊銷售合同約定的首期款和按揭貸款到位，及其它任何形式的銷售成交為準(zhǔn)組成總價(jià)金額。項(xiàng)目完成第三階段性銷售任務(wù)額的70%（暫定兩個(gè)月為一個(gè)階段，時(shí)間為12月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用人民幣拾萬元整。（二）營銷策劃與銷售代理費(fèi)按以下方式支付：（1）雙方結(jié)算費(fèi)用以開發(fā)商與客戶簽訂的《商品房買賣合同》上所確定的成交總價(jià)作為最終銷售代理費(fèi)計(jì)提結(jié)算依據(jù)，開發(fā)商將各階段應(yīng)提銷售代理費(fèi)用的90%匯入乙方指定帳號(hào)，剩余10%在雙方合作期限截止后，甲方一次性支付給乙方。B、雙方以78月、910月、111月份三個(gè)考核任務(wù)期；C、乙方會(huì)對(duì)雙方確定的銷售任務(wù)提出相應(yīng)的廣告推廣、活動(dòng)、價(jià)格等相應(yīng)方面的建議和支持，甲方需在合理范圍內(nèi)給予支持，如因甲方支持力度削減，而影響乙方的任務(wù)完成情況，則銷售任務(wù)可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。合作雙方指令性文件均需由雙方公司蓋章確認(rèn)生效。第七條：違約合同期內(nèi)，乙方應(yīng)保證各階段人員的到位數(shù)量，滿足需求為止；若因乙方原因造成策劃工作無法正常進(jìn)行或無能力執(zhí)行，甲方有權(quán)終止合同。未經(jīng)乙方許可，任何個(gè)人或單位不得冠以“全案策劃”“銷售代理”等有關(guān)或同類字樣。甲方：（公章）乙方：（公章）負(fù) 責(zé) 人：（簽字）：負(fù) 責(zé) 人：（簽字）： 簽約日期： 年月日簽約日期： 年月日第三篇：旅游景區(qū)營銷策劃全案旅游景區(qū)營銷策劃全案近年來，鄉(xiāng)村旅游風(fēng)起云涌，蓬勃發(fā)展。2006年，全縣共接待中外游客242萬人次。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位準(zhǔn)確，為梅縣旅游營銷工作指明了方向”。首先是資源分析。相反，營銷策劃人必須深入實(shí)地，仔細(xì)勘查，用心體會(huì)，全面感知。那么，這樣的地形、位置和氣候，對(duì)梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢？在為期三個(gè)月的策劃過程中，我們先后選擇民航飛機(jī)、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。從營銷策劃角度看，夏季臺(tái)風(fēng)雨構(gòu)成了梅縣旅游經(jīng)營工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅游時(shí)間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時(shí)間內(nèi)的營銷效能。二是硬信息和軟信息的關(guān)系。但是，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真。事實(shí)上，營銷策劃方案要做到切實(shí)可行，絕不能脫離經(jīng)營工作的細(xì)節(jié)。但請(qǐng)注意，這個(gè)調(diào)查的執(zhí)行時(shí)間是2005年。2005年以來，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達(dá)16億元，旅游配套設(shè)施逐步完善，綜合旅游環(huán)境大幅提升。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數(shù)高達(dá)5萬人，客源全部來自珠三角地區(qū)。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場大環(huán)境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發(fā)展趨勢(shì)。那么，梅州客家文化地區(qū)未來是否可能成為旅游市場的一個(gè)新熱點(diǎn)呢？這可從四個(gè)方面加以觀察：一是交通條件。但是，這一狀況正在得到改變。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi)，而梅縣品質(zhì)最好的六個(gè)景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn)。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須獲得源源不斷的增量客源。其中，珠江三角洲是全國出游率最高、消費(fèi)能力最強(qiáng)的客源地市場，也是梅縣旅游實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在。由此，我們做出一個(gè)趨勢(shì)推斷：過去，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山、廈門這兩大旅游目的地之間，長期處于相互隔絕的封閉狀態(tài)。三、城市比較，凸現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢(shì) 梅縣旅游市場的未來發(fā)展，還面臨周邊城市的競爭。而梅州市雖逐年加大對(duì)“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面，并未與競爭者形成明顯的市場區(qū)隔。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道、205國道、惠河高速，構(gòu)成河源四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。顯然，河源的交通可進(jìn)入性強(qiáng)于梅州。目前，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑，萬綠河源”。人文資源河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質(zhì)性。而到2005年為止，梅州市年均接待游客約為300萬人次，其中，來自珠三角地區(qū)的客源占35％。但是，在星級(jí)賓館數(shù)量方面，兩個(gè)城市其實(shí)差別不大（河源現(xiàn)有四星酒店2家，三星酒店16家；梅州現(xiàn)有四星酒店3家，三星酒店13家）。在過夜游客中，住2－3晚者最多，%，這說明游客在梅州的逗留時(shí)間在逐年上升。通過以上分析我們可以看出，梅州的資源特色是“山”，核心競爭優(yōu)勢(shì)是“住”。但是，河源所處的旅游區(qū)位，又決定了它在今后相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)，將是梅州和珠三角客源地市場的重要聯(lián)結(jié)點(diǎn)，具有承上啟下的積極作用。在制定戰(zhàn)略計(jì)劃之前，必須深入研究城市旅游的發(fā)展歷程、戰(zhàn)略愿景和思維模式。事實(shí)上，城市旅游發(fā)展的“戰(zhàn)略形成”，是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)演化過程，絕不像撰寫一疊戰(zhàn)略規(guī)劃文本那么簡單。這種自發(fā)戰(zhàn)略也許未經(jīng)過專業(yè)化的系統(tǒng)梳理，但我們卻不能無視其存在。但是，限于歷史條件的制約，當(dāng)年在梅縣政府制定的“七大發(fā)展戰(zhàn)略”之中，“旅游旺縣”僅列第五位。從“旅游旺縣”到“旅游強(qiáng)縣”，僅僅一字之差，我們卻能看出當(dāng)?shù)卣畬?duì)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)變。同時(shí)，市場是動(dòng)態(tài)不平衡的。在現(xiàn)有產(chǎn)品的既定框架下，應(yīng)以一種全新的思路，重新整合相關(guān)資源。推出三個(gè)旅游品牌——葉帥故鄉(xiāng)、客家風(fēng)情、田園風(fēng)光。通常情況下，一個(gè)城市往往有眾多的旅游產(chǎn)品，且分別指向不同的地區(qū)和市場。具體分為三個(gè)步驟：產(chǎn)品分類、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定位。而不應(yīng)眉毛胡子一把抓，企圖把所有旅游產(chǎn)品全部推向市場。一個(gè)城市不僅有旅游產(chǎn)品，還有旅游產(chǎn)品線，比如景區(qū)產(chǎn)品線、賓館產(chǎn)品線等等。比如，過夜團(tuán)隊(duì)受賓館價(jià)格和入住率的影響較大，對(duì)賓館的位置和服務(wù)質(zhì)量也較為關(guān)注。因此，我們?cè)谔釤挳a(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，要向消費(fèi)者傳遞某種新體驗(yàn)和新感覺。比如，陰那山是一個(gè)老景區(qū)，風(fēng)光優(yōu)美，氣候涼爽，屬于高山休閑型的旅游產(chǎn)品。因此，我們建議將這兩個(gè)旅游產(chǎn)品進(jìn)行整合，把靈光寺納入陰那山旅游度假區(qū)的開發(fā)序列，打造出一個(gè)新的4A級(jí)景區(qū)。需要注意的是，在對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎判斷產(chǎn)品所處的生命周期，尤其要注意區(qū)分成熟期和衰退期之間的細(xì)微差別。當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況是，梅縣創(chuàng)建“中國旅游強(qiáng)縣”的工作已經(jīng)展開，旅游環(huán)境全面改善，旅游品質(zhì)大幅提高。這三種旅游產(chǎn)品，表面上產(chǎn)品形態(tài)差異很大，但其內(nèi)在精神卻是相通的，都是客家文化在不同側(cè)面的折射。早在元末明初，嘉應(yīng)州（即現(xiàn)在的梅縣地區(qū)）就已成為中國客家文化的代表區(qū)域。而梅縣作為客家文化的傳承者和代表者，理應(yīng)凸顯梅縣作為中國客家文化中心的歷史地位和文化地位，一舉占領(lǐng)市場競爭的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。為了遁世避禍，帶領(lǐng)親眷“衣冠南下”，躲進(jìn)閩粵贛邊的大山深處?？图胰俗⒅囟Y儀、熱情好客的人文傳統(tǒng)，也是對(duì)古禮的沿襲。具體闡釋如下：山中：梅縣的地理區(qū)位，是客家棲息地的真實(shí)體現(xiàn)； 田園：梅縣至今保留的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)，田園牧歌般的客家生活方式。田園詩還賦予了梅縣的品牌宣傳一種詩歌的浪漫主義情懷和遐想空間。以網(wǎng)絡(luò)宣傳為例，我們推出的梅縣自駕游攻略，先后被國內(nèi)數(shù)十家旅游網(wǎng)站轉(zhuǎn)載?！睹房h旅游營銷策劃》的成功實(shí)施，也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。賓館和飯店也異?；鸨?。回顧梅縣旅游營銷的策劃過程，我們所做的一切，其實(shí)只是對(duì)梅縣旅游市場的“第一推動(dòng)”。二、產(chǎn)品基礎(chǔ)策略包裝（為核心產(chǎn)品創(chuàng)意被市場認(rèn)可的營銷概念以及視覺定位）產(chǎn)品的策略名稱及視覺表現(xiàn)：左右消費(fèi)者思維聯(lián)想的策略性產(chǎn)品名稱，可作子品牌使用新品類名稱設(shè)計(jì)及視覺表現(xiàn)：開創(chuàng)一個(gè)新概念品類名稱，以統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)或細(xì)分市場定位核心產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉：本產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張或者給予客戶的利益點(diǎn)產(chǎn)品傳播概念設(shè)計(jì)：在傳播上形成烙印，節(jié)省資源，配合思維具象化的宣傳物料設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣語：與受眾溝通的傳神語言，物質(zhì)上的和精神層面的。破局性策略的區(qū)域性試點(diǎn)，檢驗(yàn)和全國性復(fù)制、相關(guān)資源的整合。辦公環(huán)境設(shè)計(jì)及其它需要乙方幫助解決的策略和平面設(shè)計(jì)工作。市場調(diào)研的差旅費(fèi)和住宿費(fèi)用可根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷（以票據(jù)為準(zhǔn)）其它費(fèi)用：乙方人員因甲方需要、或督戰(zhàn)所涉及的出差費(fèi)用全部由甲方承擔(dān)。乙方應(yīng)嚴(yán)格保守甲方的商業(yè)秘密，在一年內(nèi)不得與甲方競爭性客戶簽定合作協(xié)議。為甲方的其它產(chǎn)品與項(xiàng)目投資決策提供營銷與市場和視覺方面的參考意見。第五條權(quán)利歸屬：在甲方支付完本協(xié)議約定的相關(guān)費(fèi)用后，乙方依本協(xié)議所完成工作之成果或經(jīng)甲方確認(rèn)之工作稿件的著作權(quán)歸甲方所有（包括市場策略創(chuàng)意及全部的視覺設(shè)計(jì)源文件）。第七條解決爭議的辦法：凡因執(zhí)行本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。十多年了，漸漸的在國外飲料的夾擊下，這個(gè)曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去，在眾多洋品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，在國產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進(jìn)著，終于一天，它意識(shí)到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實(shí)現(xiàn)真正的突破，于是J飲料公司和采納策劃公司走到一起。D、綜合各城市的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、水平、人口差異，來選擇能代表不同層次的研究地區(qū)。那段時(shí)間我們時(shí)常以白居易自居，為得傳世做，不厭其煩呀！渠道網(wǎng)絡(luò)是采納調(diào)研的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。充分的準(zhǔn)備之后我們開始了艱苦的調(diào)查，在經(jīng)歷了一百多天之后終于我們完成了這次市場調(diào)查。國外品牌在大中型城市，在大中城市已經(jīng)完成了戰(zhàn)略布局，包括布局設(shè)廠、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端形象。潛在的市場機(jī)會(huì)，不得不說的遺憾各種類型的飲料消費(fèi)都呈上升態(tài)勢(shì)，碳酸飲料還是飲料市場份額最大的品種，也是近三年增長最大的一個(gè)市場，但是茶飲料、奶飲料、果汁飲料的增長勢(shì)頭也比較強(qiáng)勁。因此一個(gè)飲料廠家需要多種飲料產(chǎn)品的格局，既要有新潮的部分，又要有大眾的飲料。這個(gè)方面表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道方面比較突出。國內(nèi)的飲料企業(yè)雖然做不到兩樂的水平，但是對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的管理和布局在國內(nèi)而言也是非常先進(jìn)的。另外，在J飲料銷售差的地區(qū)，被訪者對(duì)J飲料的口味評(píng)價(jià)并不差。J飲料產(chǎn)品的單一，調(diào)查中大多數(shù)被訪者提到J飲料的第一感覺是單一一種飲料，而且這個(gè)飲料的包裝在十多年來并沒有更換過，單一的產(chǎn)品使很多在口味上、檔次上需要升級(jí)的老顧客得不到滿足，顧客在成長，企業(yè)卻沒有與顧客同步成長這樣品牌忠實(shí)的顧客也可能因此而失去。尤其是年輕的受訪者對(duì)J飲料的形象認(rèn)識(shí)更是模糊。調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)這個(gè)訴求并沒有很大的興趣。對(duì)于這一點(diǎn)可口可樂的訴求是非常明確的，那就是神秘！神秘能給消費(fèi)者帶來的一一種心理的滿足。但是在現(xiàn)在的市場條件下已經(jīng)非常不適合了，這表現(xiàn)在：過分信賴于經(jīng)銷商，嚴(yán)重忽視對(duì)零售上的終端管理和投入，基礎(chǔ)的分銷工作做得很不踏實(shí)。通過這些調(diào)查我們運(yùn)用我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為J飲料的未來設(shè)計(jì)了一個(gè)藍(lán)圖。鞏固好農(nóng)村、中小城市市場的同時(shí)，加快產(chǎn)品開發(fā)和品牌改造伺機(jī)進(jìn)行大城市市場的爭奪戰(zhàn)，實(shí)行“從農(nóng)村殺回城市”的策略。他們通過對(duì)各級(jí)渠道環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使產(chǎn)品能及時(shí)準(zhǔn)確地到各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。我們建議J飲料引入現(xiàn)代垂直營銷系統(tǒng)，使得J飲料可以實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的良好的控制和服務(wù)，使得網(wǎng)絡(luò)效率和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)都達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。第三步，將網(wǎng)絡(luò)重心下移，加強(qiáng)對(duì)零售終端的建設(shè)和控制，為將來的大中城市的反攻戰(zhàn)作好準(zhǔn)備。通過，重新聘請(qǐng)形象代言人，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，如舉辦一些消費(fèi)者參與的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，贊助一些體育比賽等活動(dòng)，在終端和廣告突出J飲料的運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)等等手段，將運(yùn)動(dòng)和J飲料切實(shí)的結(jié)合起來，使得消費(fèi)者能夠切實(shí)的感受到J飲料的運(yùn)動(dòng)性飲料的品牌形象。廣告策略：廣告的主題定位在“運(yùn)動(dòng)精神，運(yùn)動(dòng)飲料”上，詮釋新一代運(yùn)動(dòng)精神和采用體現(xiàn)這個(gè)精神的廣告。促銷設(shè)計(jì)要注意效果的預(yù)計(jì)和競爭性防御。