【正文】 技術(shù)”為己任，研制的便攜式、臺(tái)式、干粉等系列的激光粒度儀均代表了國內(nèi)同行業(yè)的最高水平。 起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的。一開始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過他們的幫助，我對(duì)公司的情況有了一定的了解。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵(lì)之后開始了一天的工作。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能力不斷的提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向同事和先關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，請(qǐng)求他們提出解決意見。在這個(gè)方面也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。團(tuán)隊(duì)合作的精神，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨。吃苦耐勞的精神，在沒有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃的苦到底是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對(duì)，公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，而且工作中規(guī)章制度要求嚴(yán)格。在實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的，實(shí)習(xí)中我所擔(dān)任的職務(wù)是客戶走訪。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。雖說一開始有人帶，但困難天天會(huì)有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)?？偟脕碚f在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)有所不同，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。感謝濟(jì)南微納顆粒儀器股份有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長了見識(shí)開拓眼界。,對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠。也深切地體會(huì)到書本上理 , 實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí),需要靈活處理, 度和廣度而言,就有點(diǎn)眼高手低,但 ,但絕不可以忽略真誠的力 ,心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么樣,應(yīng)該去怎么做啊,要 去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室, 微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解, 那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲: “早” ,那是我心底真誠的 ,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表 達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心, 盡可能多的學(xué)一些東西, 這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝 通,加深彼此的了解,剛到新的環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會(huì)做哪些 工作,不清楚你想了解什么樣的知識(shí), , 就像火與冰, 看似兩種完全不同的東西, , 老師就跟我說,無論你想做什么,需要你有激 情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí), 師曾經(jīng)對(duì)我們說過,無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé),具有基本的專業(yè)素養(yǎng),因?yàn)榧?xì)心負(fù) 責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一 些力所能及的事情, 并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間, 向同事請(qǐng)教問題, 跟同事像朋友那樣交流, 談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就和同事走的更近,在實(shí)習(xí)當(dāng)中,同事就會(huì)更愿意 更多的指導(dǎo)我,: 現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響全國,大學(xué)生不好找工作,教會(huì)我怎么待人接物, 里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面, 學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法, 但這些對(duì)于我是非常重要 ,我還需要努力努力再努力, 使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高, 這次實(shí)習(xí)對(duì)我們 , 一,實(shí)習(xí)地點(diǎn):西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū) 307 室 二,實(shí)習(xí)時(shí)間:2009 年 5 月 25 日——5 月 31 日 三,指導(dǎo)老師:某老師 四,實(shí)習(xí)目標(biāo): 了解網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和使用方法。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研。在電子郵件地址中填寫有效的電子郵箱地址。點(diǎn)開之后一看是和自己毫不相干的廣告郵件,是繼續(xù)看個(gè)究竟呢,還是直接關(guān)掉此郵件 或刪除到垃圾桶呢, 這是第三個(gè)過程?？梢苑奖愕卦黾悠髽I(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。 ,博客與其他工具有一定相似的地方,即博客所發(fā)揮的同樣是傳 遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的作用, 這是認(rèn)識(shí)博客營銷的基礎(chǔ)。(2)了解顧客購買心理,通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),使顧客產(chǎn)生信任。(2)加強(qiáng)主題,突出三個(gè)賣點(diǎn),提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到 ,排除異議的方法(1) 異議,例如懷疑性能,認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值,懷疑質(zhì)量, 多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議.(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn): 盡早獲得主動(dòng),顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣。分析的要點(diǎn):證實(shí)你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復(fù)一次。一問一答。由于出來報(bào)到還不熟悉實(shí)際工作的 操作, 9 點(diǎn)左右就開始有部隊(duì)官兵和軍屬來辦公室找林主任提供安排人員資料和了解安排情況,林 9 點(diǎn)到中午 11 點(diǎn) 半一直有部隊(duì)人員和軍屬陸續(xù)來到辦公室和打電話找林主任,但工作繁忙的林主任卻沒有一 林主任很多時(shí)候都會(huì)陪同軍屬和特困人員前往就業(yè)單位“前線” ,我們團(tuán)隊(duì)的同學(xué)已經(jīng)開始建立了友誼,相 技巧和方法, :何純宇 2007 年 7 月 22 日 星期日 晴 社會(huì)實(shí)踐部門或崗位:特困人員和隨軍家屬就業(yè)指導(dǎo)辦公室 社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容:在大概了解廣州市勞動(dòng)力市場(chǎng)服務(wù)中心各部門工作的基礎(chǔ)上深入了解具體其 中某部門的具體工作及其具體操作 社會(huì)實(shí)踐記事和體會(huì) 炎熱的夏天早晨,盡管昨天傍晚的一場(chǎng)驟雨帶來了一絲涼爽,但今天早上的地面仍有陣陣熱氣 , , 今天只有 7 位同學(xué)一起前往中心,習(xí)慣了小組一行 15 個(gè)人“浩浩蕩蕩”往返于中心和學(xué)校的感 覺, 9 點(diǎn)半開始,開始前我們準(zhǔn)備好了招聘 印出來,便有一位招 ,所以這也是我在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到另 ,市場(chǎng)部的職工們也開始加入 10 點(diǎn)半,大部分招聘單位都準(zhǔn)備好了招聘的相關(guān)資料和用品在 開始招聘了,以準(zhǔn)備 ,我發(fā)現(xiàn) 類 類 類 向和工作經(jīng)驗(yàn)分為不同的工種類別的, 類 類 的簡歷和資料是上個(gè)星期三的招聘會(huì)時(shí)求職者投到求職信箱的,再加上今天的求職者投遞的 ,我們 2 個(gè)小時(shí)的分類過 類 類 程中也發(fā)現(xiàn)了許多一般簡歷的問題, 1 點(diǎn)半左右, 大廳的招聘會(huì)場(chǎng), 復(fù)了原來平靜的狀態(tài),:邱華槐 2007 年 8 月 11 日 星期六 晴 實(shí)習(xí)部門或崗位:綜合部 實(shí)習(xí)內(nèi)容: 引導(dǎo)企業(yè)到相關(guān)位置 協(xié)助打印海報(bào) 整理求職者個(gè)人信息資料 實(shí)習(xí)記事和體會(huì): 今天雖然是星期六了,按照一般的安排今天是可以好好的睡一個(gè)懶覺了,但是我和另外四名隊(duì) 友卻不行, 沒有那么多人上班,應(yīng)該不會(huì)塞車,按道理來說我們會(huì)比平時(shí)早點(diǎn)到(平時(shí)都會(huì)早到 30 分鐘左 右),所以我們推遲了 15 分鐘出發(fā),可偏偏我們的運(yùn)氣是那么的差,碰到了一個(gè)開車非?！鞍踩?的司機(jī),她開車的“技巧”可以說達(dá)到爐火純青,每到一處紅綠燈她都有份等紅燈,真令我佩服, 也許別人經(jīng)過科學(xué)計(jì)算也無法達(dá)到這樣的準(zhǔn)確度!今天也是實(shí)習(xí)以來第一次參加中心的重頭戲——,那場(chǎng)面, 人山人海,整個(gè)場(chǎng)面都非?；鸨?我們這些工作人員就更不用說有多忙多累啦,不單只要引導(dǎo) 企業(yè)到相關(guān)的位置而且要應(yīng)付求職者的詢問,另外還要協(xié)助其他同事弄其他東西,那時(shí)真的恨 ,對(duì)市場(chǎng)部的工作程序,環(huán)境和相 關(guān)設(shè)備的使用都不熟悉,因此工作起來難免有許多地方迷迷糊糊,開始時(shí)不但給同事增添了麻 煩而且也使企業(yè)對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度產(chǎn)生了疑問,雖然如此,但我們?cè)谕聜兊臒嵝闹笇?dǎo)下,也 很快就掌握了工作程序和適應(yīng)了工作環(huán)境, 的下班時(shí)間比平時(shí)早了 2 個(gè)半小時(shí),但是這樣忙碌的一天下來后,我們四個(gè)人都像被拆了骨似 的——,同學(xué)們也感到值得,因?yàn)榻裉煳覀儾粏沃粚W(xué)到了一些設(shè)備的 使用和搞招聘會(huì)的程序而且也感受到了人才競(jìng)爭的壓力和見識(shí)到,感受到了勞動(dòng)力市場(chǎng)的氣 氛!姓名:陳雪花 2007 年 8 月 7 日星期一 陰轉(zhuǎn)晴 社會(huì)實(shí)踐部門或崗位:職業(yè)中介管理部 社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容:我對(duì)廣州市各區(qū)企業(yè)單位提供的空崗信息進(jìn)行審核,葉婷整理, 一年之際在于春,而干凈舒適的環(huán)境更 ,在小如姐的安排下,我和葉婷 擁有了自己 的辦公桌,很快就投入 ,就 完成了一部分工作, 今天第一次見面的芳姐走過來,問:“你現(xiàn)在審那個(gè)區(qū)的 ”我回答:“是番禺區(qū)的.”這時(shí),方姐嚴(yán)肅 地對(duì)我說:“番禺區(qū)的空崗審核工作比較復(fù)雜,信息可能會(huì)有出錯(cuò)的地方,要認(rèn)真對(duì)待”.然后,她 , 類 的過程中,我就感到有一種責(zé)任在身上,芳姐對(duì) 我和 小玉進(jìn)行了工作指導(dǎo),對(duì)我們?cè)诠ぷ髦心切┎粔蚴炀毜募夹g(shù)和出現(xiàn)的錯(cuò)誤進(jìn)行指導(dǎo)和 ,真的感覺芳姐給我們上了一堂課, 多的是實(shí)戰(zhàn)技巧,空崗審核工作,不僅是一份學(xué)問大的工作,而且是 一份責(zé)任大的工作。通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識(shí)，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對(duì)許多問題有了深一層次的思考。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。這些單據(jù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)傳真?zhèn)鬟f，工廠交涉需要電話聯(lián)系。合同分解單具體列明了該合同項(xiàng)下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票號(hào)。具體電話聯(lián)系fob貨代，貨代回報(bào)指定港船期。后續(xù)就是做保單(cif下)，產(chǎn)地證。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。雖然我干的是本行，但畢竟具體操作的少，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉。這就要求從點(diǎn)滴記起，就拿最容易的蓋章來說，各種章什么都有。制作單據(jù)需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在與國外進(jìn)行貿(mào)易的同時(shí)，我們不光代表了企業(yè)，還代表了自己的祖國。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章：區(qū)國稅局辦理稅務(wù)打表，繳費(fèi)寄單：市國稅局退稅證明。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號(hào)不接電話。公司這所大學(xué)不僅不收學(xué)費(fèi)還付薪水，加油干吧!，國貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2對(duì)于個(gè)人而言，實(shí)習(xí)的作用有驗(yàn)證自己的職業(yè)抉擇，了解目標(biāo)工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)工作及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，找到自身職業(yè)的差距。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。目標(biāo)是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。體會(huì)到ITAT的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。ITAT現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。國貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3本人從20xx年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場(chǎng)發(fā)展有限公司（以下簡稱市場(chǎng)公司）實(shí)習(xí)，主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫；為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù)；日常巡查展廳裝修情況；對(duì)華康名家私、銀泰百貨等賣場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪談；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長海物流。兩個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去?，F(xiàn)在，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來照顧其他根本不相干的人呢。現(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái)。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的。首先，對(duì)市場(chǎng)公司作一簡單介紹，市場(chǎng)公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場(chǎng)物流合作局。市場(chǎng)公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場(chǎng)服務(wù)、咨詢、管理等職能。實(shí)習(xí)期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程基本是早上７點(diǎn)坐班車，８點(diǎn)半上班，下午４點(diǎn)半坐班車回家，回家偶爾看些資料。而接下來的，則是盡孝，主要還是多陪家人?，F(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái)。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的。有人說西方國家自由民主，我們也要，但自由民主是結(jié)果，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系。實(shí)習(xí)報(bào)告想要達(dá)到什么目的，無非是總結(jié)過往、展望未來，但用的方式不可謂不簡單粗暴，感覺淪落到連運(yùn)動(dòng)會(huì)的提前稿件都不如的地步。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。第二、要勤勞，任勞任怨我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。第三、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。同時(shí)，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)