銀行理財經(jīng)理電銷話術(shù)（大全）-預(yù)覽頁
【正文】 完了，您看要不要我先幫您留2張呢？客戶：那好吧。第二步：面談理財經(jīng)理：張先生您好！好久不見，越來越精神了哦，最近工作很順利吧？客戶：還行?？蛻簦河羞@么嚴重嗎？理財經(jīng)理：是的，張先生?？蛻簦涸趺磁渲冒?？反正風險大的產(chǎn)品我是不想碰了，不想冒這個險。為了財富的保值增值，實現(xiàn)您不同人生階段的規(guī)劃，的確是需要做一個長期的規(guī)劃。可是作為您的理財經(jīng)理，我的工作就是為您打理好您的資金，在本金安全的前提下幫您把資產(chǎn)做到最合理最優(yōu)化的配置。最頂端是風險最大，但是收益也有可能最高的投資產(chǎn)品，比如股票型基金，股票，期貨，貴金屬買賣等。理財經(jīng)理：沒問題的，我已經(jīng)很清楚的了解了張先生您的要求和風險承受能力。理財經(jīng)理：真誠的希望我們的服務(wù)可以幫到您和您的家人，也希望我們的銀行服務(wù)可以省去您在個人和家庭財務(wù)方面的擔憂。話天地（挖需求）：您是XX行業(yè)的嗎（您是哪個行業(yè)的呢？）您現(xiàn)在采用的是什么樣的宣傳、營銷方式呢？您是否想通過移動平臺推廣您的產(chǎn)品，進行營銷活動嗎？您有了解過二維碼營銷嗎？貴公司的產(chǎn)品主要是賣給哪些客戶？您的市場主要在哪里？您在營銷上面有遇到困難嗎？……注釋：通過拉近距離，建立信任來全面的獲取客戶信息，信息獲取的越多便越主動。在傳統(tǒng)的營銷推廣模式中，通過派發(fā)宣傳單、在豪華地段播放宣傳廣告、在公交大巴上印刷產(chǎn)品廣告。還有一點是傳統(tǒng)廣告所做不到的，就是我們無法得知某個廣告得到了多少關(guān)注度。第三篇：電銷話術(shù)你好！打擾您一下，我這邊是中國平安辦理無抵押信用貸款的，想咨詢下您有資金方面的需要嗎。因為我們的系統(tǒng)和公安網(wǎng)，失信網(wǎng)都是聯(lián)網(wǎng)的。（想要錢又怕利息高，不見棺材不掉淚型）先生，其實現(xiàn)在所有的小額貸款費用基本上都是差不多的，但是我們****最大的優(yōu)點在于后期的合作，在我們這邊80%左右，都是老客戶再貸，老客戶在我們這邊申請貸款，不光是額度可以提升23倍，費用上面更是可以享受到多重優(yōu)惠，第二次申請的時候，您肯定還是在我手上辦理，我知道您的基本情況，您又是我得老客戶，當天辦，最快當天就可以批款拿錢。問題五我流水少，我負債高，我無房無車，我條件不太好，應(yīng)該辦不下來吧（典型的不自信型客戶，需要給他信心）王大哥，這個您完全不用擔心，請您相信我得專業(yè)，我之前有個客戶李大哥的情況比您這個還不好，在好幾家貸款公司都沒批下來，我和他溝通了很長時間，他最后把資料交到門店，門店上傳到總部我這邊，我收到資料之后第一時間幫他做了材料的優(yōu)化，最后很順利的通過了，最后李大哥非常高興，像您現(xiàn)在的情況我完全有信心幫您批下來，您一定要相信我，只要您把資料交到門店，我會全流程幫您處理好。我是蓬萊裝潢市場潤成創(chuàng)展木門的業(yè)務(wù)經(jīng)理（店長）。您看資料和活動的禮品卡我給您送到哪里比較合適？
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