【正文】 控制狀況的調(diào)查分析，提出改進管理的建議，促進學校財務管理工作的有序正常開展。我們財務人員會牢牢記住這些干好本職工作的。這是他在年銷售工作中的體會，也是他對想做和正在做銷售人員提出的建議，相信讀者會從中得益。取得了什么成就呢？好像是沒有的，但是學到了一些東西，同時也更深入的看清了自己。很多銷售人員就是沒有管理好自己的感情，要么家庭出了問題，要么因感情與溫暖的渴望被利用而讓自己誤入歧途。很多人把自信與自我分不清楚。若想跳出自己看問題，首先是能真正把別人的觀點和自己進行比較，同時多少要帶點自我否定，否則，我們的偏好性，很容易讓自己認為自己是對的。正因為我們的工作有著不確定性，我們每天都在試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，目的是讓自己的工作更有效率。重要的是，培養(yǎng)自己想方?jīng)]法的能力，而不是自己掌握了多少方法。認功勞不認苦勞。要想達到目標，最快的辦法就是改變規(guī)則，當然這個規(guī)則是否與企業(yè)的基本利益所要求的原則有矛盾，銷售人員是想不到這點的，我們也不要埋怨銷售人員在很多事情上不講制度，因為他的崗位就是以機會和創(chuàng)造為本質(zhì)的。事情往往在你剛開始用什么心態(tài)去做時已經(jīng)有了結果。上下級關系。但事后你會花十倍以上的力量為這次大家的高興買單，算算，其實對你是最不公平的。作為上級，你想輕松的話，那么就是要把你所知道的知識、方法全部告訴并教給你的下級，然后放權讓他們?nèi)プ?。因為缺點沒有了，優(yōu)點也不存在了，所以讓一個人去發(fā)揮他的優(yōu)點比克服他的缺點更重要。為了錢而工作，它能使你和你的家人的物質(zhì)生活更好一些。一是懷才不遇的，總認為自己行，而不知道自己怎么去做的人；二是整天忙忙碌碌而沒有結果，不知道自己在干什么的人；三是說起來頭頭是道，而做起來總覺得自己找不到感覺的人?，F(xiàn)實中，人們往往在最簡單的事情上出了問題。同樣，如果你對某件事情表現(xiàn)出更多的沒有信心，而想和上司討價還價而降低目標時，你的上級一般會在這時考慮讓別人去做。第一次犯錯誤是給自己交了學費，第二次犯同樣的錯誤是給你的上級交了學費，第三次再犯同樣的錯誤，這個學費不知道交給誰了，而我們經(jīng)常在重復昨天的錯誤。讓上級知道真實的情況，遠比讓他根據(jù)錯誤的信息在那瞎指揮對你更有用。最關鍵的是，千萬不要聽別人怎么去評價一個人。、執(zhí)行。你不執(zhí)行，你永遠也弄不清楚。會議的關鍵是：形成下一步計劃的意識和行動。最重要的是，你要給他一個讓他相信購買的理由，只需要一個，他就會買。往往你認為對了，而實際上是錯的。書上說：產(chǎn)品—價格—渠道—促銷的順序是有道理的。關鍵是要找到消費者按什么去比較高與低，并了解他們?yōu)槭裁磿@么比。（沒有多少消費者能準確的記住你的產(chǎn)品價格，消費者記得只是一個區(qū)間的價格檔）除非你的力度已經(jīng)下降到消費者對整個品類的價格感之下了。做渠道就是讓能賣你的產(chǎn)品的地方都能由你所適應的價格去賣，并讓賣的人有錢賺。、促銷。促銷不是在于你有多少花樣去吸引消費和渠道，而是你是否在合適的時間，在合適的地點，對合適的產(chǎn)品，以合適的方法并通過合適的宣傳與展示，明確的向消費者傳達你所向消費者所傳達的意思就行了。品牌是什么，書上說：是一種溝通所形成的美譽度。、競爭對手。、與經(jīng)銷商的溝通。我們和經(jīng)銷商最本質(zhì)的關系是利益關系。所以，我們在創(chuàng)造給予（公司）與他們永遠都不會得到滿足的價值。但你也要像防賊一樣去防著你的經(jīng)銷商，因為他總是在算計你口袋的那部分錢。最害怕的是，你對經(jīng)銷商說：“其實對于公司的政策（或者決定）我自己認為也是不合適的。他訴苦的目的是想獲得更多的利益。真正能讓你和經(jīng)銷商保持良好關系的是：經(jīng)銷商對你的欽佩，而且越來越多。這是他在12年銷售工作中的體會，也是他對想做和正在做銷售人員提出的建議，相信讀者會從中得益。取得了什么成就呢？好像是沒有的，但是學到了一些東西，同時也更深入的看清了自己。很多銷售人員就是沒有管理好自己的感情，要么家庭出了問題，要么因感情與溫暖的渴望被利用而讓自己誤入歧途。很多人把自信與自我分不清楚。若想跳出自己看問題，首先是能真正把別人的觀點和自己進行比較，同時多少要帶點自我否定，否則，我們的偏好性，很容易讓自己認為自己是對的。正因為我們的工作有著不確定性，我們每天都在試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，目的是讓自己的工作更有效率。重要的是，培養(yǎng)自己想方?jīng)]法的能力，而不是自己掌握了多少方法。認功勞不認苦勞。要想達到目標，最快的辦法就是改變規(guī)則，當然這個規(guī)則是否與企業(yè)的基本利益所要求的原則有矛盾，銷售人員是想不到這點的，我們也不要埋怨銷售人員在很多事情上不講制度，因為他的崗位就是以機會和創(chuàng)造為本質(zhì)的。事情往往在你剛開始用什么心態(tài)去做時已經(jīng)有了結果。上下級關系。但事后你會花十倍以上的力量為這次大家的高興買單，算算，其實對你是最不公平的。作為上級，你想輕松的話，那么就是要把你所知道的知識、方法全部告訴并教給你的下級，然后放權讓他們?nèi)プ?。因為缺點沒有了，優(yōu)點也不存在了，所以讓一個人去發(fā)揮他的優(yōu)點比克服他的缺點更重要。為了錢而工作，它能使你和你的家人的物質(zhì)生活更好一些。一是懷才不遇的，總認為自己行，而不知道自己怎么去做的人；二是整天忙忙碌碌而沒有結果，不知道自己在干什么的人；三是說起來頭頭是道，而做起來總覺得自己找不到感覺的人。現(xiàn)實中，人們往往在最簡單的事情上出了問題。同樣，如果你對某件事情表現(xiàn)出更多的沒有信心，而想和上司討價還價而降低目標時，你的上級一般會在這時考慮讓別人去做。第一次犯錯誤是給自己交了學費，第二次犯同樣的錯誤是給你的上級交了學費，第三次再犯同樣的錯誤，這個學費不知道交給誰了，而我們經(jīng)常在重復昨天的錯誤。讓上級知道真實的情況，遠比讓他根據(jù)錯誤的信息在那瞎指揮對你更有用。最關鍵的是，千萬不要聽別人怎么去評價一個人。1執(zhí)行。你不執(zhí)行，你永遠也弄不清楚。會議的關鍵是：形成下一步計劃的意識和行動。最重要的是，你要給他一個讓他相信購買的理由，只需要一個，他就會買。往往你認為對了，而實際上是錯的。書上說：產(chǎn)品—價格—渠道—促銷的順序是有道理的。關鍵是要找到消費者按什么去比較高與低，并了解他們?yōu)槭裁磿@么比。（沒有多少消費者能準確的記住你的產(chǎn)品價格，消費者記得只是一個區(qū)間的價格檔）除非你的力度已經(jīng)下降到消費者對整個品類的價格感之下了。做渠道就是讓能賣你的產(chǎn)品的地方都能由你所適應的價格去賣，并讓賣的人有錢賺。促銷。促銷不是在于你有多少花樣去吸引消費和渠道，而是你是否在合適的時間，在合適的地點，對合適的產(chǎn)品，以合適的方法并通過合適的宣傳與展示，明確的向消費者傳達你所向消費者所傳達的意思就行了。品牌是什么，書上說：是一種溝通所形成的美譽度。2競爭對手。2與經(jīng)銷商的溝通。我們和經(jīng)銷商最本質(zhì)的關系是利益關系。所以，我們在創(chuàng)造給予（公司）與他們永遠都不會得到滿足的價值。但你也要像防賊一樣去防著你的經(jīng)銷商，因為他總是在算計你口袋的那部分錢。最害怕的是，你對經(jīng)銷商說：“其實對于公司的政策（或者決定）我自己認為也是不合適的。他訴苦的目的是想獲得更多的利益。真正能讓你和經(jīng)銷商保持良好關系的是：經(jīng)銷商對你的欽佩，而且越來越多。我開始意識到統(tǒng)計學在學術研究中，在公司決策中，在國家制定方針政策時??在社會生活的各個方面都發(fā)揮著重要作用，我開始了解到統(tǒng)計學是一個理論聯(lián)系實際的學科，非常具有實踐性，統(tǒng)計的原始資料全部來源于實際生活。隨后統(tǒng)計為我打開了另一扇窗，讓我得以從不同的視角重新思考這門讓我痛苦了一個學期的課程。但是個人覺得《抽樣估計的行文并不像假設檢驗》那么好理解。大家私下交流，混沌的原因在于不知道這些公式的來龍去脈，只將條件 帶入相應的公式計算答案的方法是以前沒有經(jīng)歷過的，需要一段時間的適應過程。我想起了一句話：任何學科脫離了統(tǒng)計都將不是科學。這么快一個學期統(tǒng)計學的學習就結束了，我才剛剛了解統(tǒng)計學，我知道統(tǒng)計學知識還能運用到店鋪開設選址等等的問題上，這是我比較感興趣的，所以我以后還要繼續(xù)深入了解統(tǒng)計學，并且運用它服務生活。在我眼中，統(tǒng)計學是一門非?？菰锓浅握{(diào)的學科，它不像數(shù)學那樣強調(diào)嚴密的推理和邏輯，而是僅僅需要搜集原始資料，套用數(shù)學公式而已，我甚至不是很喜歡這門 課程。統(tǒng)計學也是一種成熟的學科，它有它獨立而完備的理論體系，它是相當科學的，它是以數(shù)學作為它的基本工具，但它有比數(shù)學更有實際用途，它可以對生活中大量的無序的數(shù)據(jù)進行分析，找出它們的規(guī)律，從而為研究、決策提供基本的依據(jù)，它是其他學科的一切理論的基礎和來源。經(jīng)濟學來源于統(tǒng)計學。因此我們就只有借助于統(tǒng)計學，通過統(tǒng)計分析社會經(jīng)濟的各種數(shù)據(jù)，我們就可以發(fā)現(xiàn)社會的經(jīng)濟問題，為經(jīng)濟學的研究提供了素材。運用各種經(jīng)濟理論所制定的方針政策、計劃方案的是否正確,是否符合實際,能否達到預期的目的,只有依靠實踐來檢驗，然而對實踐要取得了解,又只能依靠統(tǒng)計。不然的話，我的經(jīng)濟學是無法深入研究下去的，這些知識是沒有生命力的，它們不能從現(xiàn)實生活中補充新鮮的養(yǎng)分和空氣。一下說一下我的理解。主要繼承人阿亨瓦爾繼續(xù)開設“國勢學”，并于1749年首次使用統(tǒng)計學來代替國勢學，認為統(tǒng)計學是關于各國基本制度的學問，是一個國家顯著事項的整體。古典統(tǒng)計學是以研究國家顯著事項，包括人口、領土、財政、軍事、政治、法律等出發(fā)而產(chǎn)生的，即以社會經(jīng)濟現(xiàn)象為研究對象，并且通過數(shù)量來表示。他根據(jù)概率論為基礎的大數(shù)定律，提出了大量觀察法，進行統(tǒng)計資料的收集和研究，可以消滅誤差和控制誤差，從數(shù)量上揭明其運動規(guī)律，加以分析和運用。學習這門課的開始兩三周我都感到比較痛苦，因為我們學習的都是一些統(tǒng)計學的基本的術語，對于這些枯燥的術語，我甚至感到一些頭疼，下來都不想去看書。統(tǒng)計學的分析法有很多，如大量觀察法、分組法、綜合分析法、統(tǒng)計模型法、歸納推斷法等等。而由于它有大量性，所以在研究的時候經(jīng)常不能把所有的總體單位都進行調(diào)查研究，所以需要抽取一部分出來研究，然后通過樣本的特征去推斷總體的數(shù)量特征，這部分總體單位所構成的整體就是樣本，它具有隨機性的特點。說明統(tǒng)計特征的概念與具體數(shù)字稱為指標，他由指標名稱和指標數(shù)值構成。它們各有各的科學性，各有各的適用條件，應該根據(jù)具體的情況來反映。統(tǒng)計學更加地貼近實際，我們在學習中必須緊密聯(lián)系到它的現(xiàn)實意義，比如做完了數(shù)據(jù)分析，我們不能像數(shù)學那樣就完了，我們必須要理解分析出來的數(shù)據(jù)所具有的實際的經(jīng)濟意義，這樣我們的分析才有意義。同樣在學習假設檢驗時也一樣，要對單個總體、兩個總體和多總體的情況進行比較，對均值、方差、成數(shù)的各種前提條件進行比較。就統(tǒng)計學這門課程來說，了解到統(tǒng)計學是一門研究如何根據(jù)事物的隨機性規(guī)律來收集、分析、處理數(shù)據(jù)并利用其進行推斷的科學，只要有數(shù)據(jù)的地方，就會用到統(tǒng)計學；是研究如何用科學的方法收集、整理、分析實際數(shù)據(jù)，并通過統(tǒng)計所特有的統(tǒng)計指標和指標體系，表明所研究的規(guī)模、水平、速度、比例和效益，以反映其現(xiàn)象發(fā)展規(guī)律在一定時間、地點、條件的作用下，描述其現(xiàn)象數(shù)量之間的關系和變動規(guī)律。結合到平時的工作學習，我能比較快的理解并能掌握統(tǒng)計學的一些知識。篇四：統(tǒng)計學專題心得體會 統(tǒng)計學專題心得體會經(jīng)過對統(tǒng)計學專題的學習，我對于統(tǒng)計學有了更加深入的了解。”可見其應用范圍之廣泛。我們要對所搜集的數(shù)據(jù)進行合理的整理，從中分析出我們想要的結論。二、統(tǒng)計學的應用領域十分廣闊從小學期對統(tǒng)計學的學習中，充分地體會到統(tǒng)計學應用領域的廣泛性。于是，為了幫助買舊車的人了解各種舊車的質(zhì)量和性能，國外出版一種專門介紹各品牌舊車以及各年代不同車型各主要部件質(zhì)量數(shù)據(jù)的舊車雜志。其次，統(tǒng)計學對公司的決策影響也十分有益。那么，銷售利潤哪個比較大就是管理者要解決的問題。最后，對于整個社會而言，統(tǒng)計學在社會調(diào)查方面更加是必不可少的工具。指數(shù)是指所測量的一個變量對另一個特定變量的相對比率。統(tǒng)計學的應用涉及到了自然科學和社會科學的幾乎所有領域，統(tǒng)計學的方法應用于生物學形成了生物統(tǒng)計學，應用于醫(yī)學形成醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計學。但這都是些書本上的理論知識，是紙上談兵。同時，老師基本上都是在課堂上讓我們做完習題，這樣給我們減輕了很多課余的時間，學起來比較輕松。例如在相關 與回歸分析這一章中，主要就是要求我們把公式掌握好再加以靈活的運用，問題就會迎刃而解。在這一個學期的學習中，有很多感想，也有很多收獲。但是經(jīng)過半個學期的學習，我對統(tǒng)計學有了全新的認識。作為我們課程學習的骨干部分，經(jīng)濟學來源于統(tǒng)計學。因此，我們完全可以認為，統(tǒng)計是溝通經(jīng)濟學與實際的一個重要橋梁。經(jīng)過了長時間對這門學科的學習，我初步了解了統(tǒng)計學的基本論理。其中這些統(tǒng)計需要研究的全部事物的總體就是統(tǒng)計總體。但是，我也知道這是學好一門課所最基本的要求，所以我還是盡量記住了這些。在我看來，統(tǒng)計學更加地貼近實際，因此我們在學習中必須緊密聯(lián)系到它的現(xiàn)實意義，在統(tǒng)計過后，我們還必須理解分析出來的數(shù)據(jù)所具有的實際的經(jīng)濟意義，這樣才算是完成了整個統(tǒng)計的過程。老師已經(jīng)努力淡化了數(shù)學證明過程，但是我覺得大多數(shù)同學感覺這門課枯燥的原因還是因為證明過程，老師想讓同學們知其然知其所以然的出發(fā)點是很好的，但是實際情況是在實際應用中，我們根本不會遇到理論證明方面的問題。同時，希望老師也能將spss中一些參數(shù)的設置和基本理論結合起來，這樣更能夠加深我們對理論知識的理解。我覺得提交作業(yè)而不是考試，是很好的一種考核方式，突出了同學們的自主性和創(chuàng)新性。上述幾條建議只是我自己單純的想法，并不一定真的適合咱的課程設計，但是希望我的這些建議對老師能有所啟發(fā)，祝咱們的課程越辦越好，同學們越學越開心，也祝老師工作順利！管理與經(jīng)濟學部2011級工業(yè)工程方明學號：2011209260 2012年1月1日第四篇：招投標感想體會與建議招投標模擬感想幾個星期的招投標模擬結束了，這過程雖不長，但很有意義。這次模擬真的很有用，我覺得比在課堂上干讀書有用的多，我們在模擬過程中看的資料或在模擬時在旁觀看等等都是在學習，光從書上看不一定能有現(xiàn)場模擬完印象深刻。這次通過模擬，我知道了我們的任務有多重要，因為招標文件是投標的主要依據(jù)和信息源，是合同簽訂的基礎，是政府監(jiān)督的對象，具有著十分重要的意義。我們承擔的角色是建筑工程方面的，比另一組的信息系統(tǒng)方面，需要準備和考慮的更多，要更加全面，建筑方面得考慮好建筑面積，建筑