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正文內(nèi)容

酒店5月份促銷方案-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 旅、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日等。(2)大力發(fā)展b類、c類客戶,擴(kuò)大b、c類比例。旺季:112月份★2009年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2009年11月(30天)、12月(31天):a、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,b、房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散平均價(jià):180元/間 c、月平均開房率:90%即161間/日 d、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元 e、五個(gè)月總(153天)收入:,月平均: f、各月工作重點(diǎn): 2009年1月份:加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2009年3月份:加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。加強(qiáng)婚宴促銷。(六月第三個(gè)星期天)加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。中秋節(jié)月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。*9月份:加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入: 萬(wàn)元年平均開房率: % 每日可供租房數(shù): 179間計(jì)劃每日出租房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊(duì)96間/日,散客58間/日)平均房?jī)r(jià): 團(tuán)隊(duì):100元/間,散客:。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō),更要抓住每年的每個(gè)節(jié)日,下面小編為你整理一個(gè)全年節(jié)日的酒店活動(dòng)策劃案:一、春節(jié)、情人節(jié)主題:金蛇迎春,沙湖假日酒店有禮時(shí)間:2月9日—2月12 ◆春節(jié)期間以酒店整體促銷為主,以客房、餐飲、娛樂(lè)和消費(fèi)帶動(dòng)其它消費(fèi),禮券銷售:步步高升套票 元/張 財(cái)源滾滾套票 元一團(tuán)和氣套票 元 合家幸福套票 元◆2月14日情人節(jié)以餐推廣為主,客房配套為附,推出情人節(jié)套餐,鋼琴表演增加節(jié)日氛圍?!皻g樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐 元(a三人用)?!?6月1—3日,光顧餐飲的兒童()可獲贈(zèng)果汁飲品1份 ◆ 兒童節(jié)當(dāng)天,父母陪同,同行的一位小童可以免費(fèi)享用自助晚餐。(當(dāng)日如開自助)◆ 父親節(jié)當(dāng)天,用信封向vip客人贈(zèng)送父親節(jié)賀卡、客房或康體中心體驗(yàn)券等。時(shí)間:6月22日優(yōu)惠:各雅座派發(fā)粽子,供客人品嘗,當(dāng)日,前10位預(yù)定有精美禮品相送(好事成雙精致粽子1份),中餐廳買二送一?!籼貏e推出“七夕”特價(jià)客房,大床房428元/間夜,贈(zèng)送次日雙人自助早餐、贈(zèng)送精品玫瑰一支、贈(zèng)送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支。(含15間)可免一間,會(huì)議室可享受5折優(yōu)惠?!凹幢氵@樣大幅讓利,現(xiàn)在來(lái)店里就餐的顧客也在逐漸減少,而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想。隨后,記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn),往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯,今年預(yù)訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間,降價(jià)的幅度達(dá)50%左右。飯店客源減四成以上“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時(shí)代使酒店經(jīng)營(yíng)者普遍面臨經(jīng)營(yíng)困惑。農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)??梢試L試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。七、其它建議在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。某五星級(jí)酒店?duì)I銷方案 根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。第二章 形勢(shì)分析一、市場(chǎng)形勢(shì) 2001年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。老三星酒店知名度高、客房品種全。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)會(huì)議政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分旺季:112月份(其中黃金周月份:5,三個(gè)月)平季:8月份淡季:9月份三、旅行社分類按團(tuán)量大小分成A、B、C三類 a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。(2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。旺季:112月份 ★2002年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天): A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,B、房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散平均價(jià):180元/間 C、月平均開房率:90%即161間/日 D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元 E、五個(gè)月總(153天)收入:,月平均: F、各月工作重點(diǎn): 2002年1月份:加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2002年3月份:加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。加強(qiáng)婚宴促銷。(六月第 三個(gè)星期天)加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。中秋節(jié)月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工 作逐步開展。國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。*9月份:加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入: 萬(wàn)元 年平均開房率: % 每日可供租房數(shù): 179間 計(jì)劃每日出租房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊(duì)96間/日,散客58間/日)平均房?jī)r(jià): 團(tuán)隊(duì):100元/間,散客:。所以定期回訪是最重要的。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā),主要以價(jià)格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問(wèn)題,而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。針對(duì)散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。擴(kuò)大司機(jī)拉客量,對(duì)出租車司機(jī)的促銷。(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。)三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立 A、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈外部宣傳和促銷(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳,提高酒店的知名度和美譽(yù)度。內(nèi)部宣傳網(wǎng) 客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi),就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們,這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)酒店的大廳開始,就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),走進(jìn)電梯,又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外,還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片,計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。第五篇:酒店促銷活動(dòng)方案迎雙節(jié)促銷活動(dòng)方案一、時(shí)間:月日至月日;二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨:1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略;,打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮;,激發(fā)顧客熱情消費(fèi);,調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力,拓展客戶、開發(fā)市場(chǎng);,調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)?!叭胱∷汪詹汀鞭k法,或其它優(yōu)惠辦法,可根據(jù)入住量和入住頻率,配送相應(yīng)數(shù)量;“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;??;??,????六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算??
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