【正文】 旅、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日等。（2）大力發(fā)展b類、c類客戶，擴(kuò)大b、c類比例。旺季：112月份★2009年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2009年11月（30天）、12月（31天）：a、每天團(tuán)隊與散客預(yù)定比例：6:4，b、房價：團(tuán)隊價：110元/間，散平均價：180元/間 c、月平均開房率：90%即161間/日 d、每日收入：團(tuán)隊：9666元，散客：10948元 e、五個月總（153天）收入：，月平均： f、各月工作重點： 2009年1月份：加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2009年3月份：加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。加強(qiáng)會務(wù)促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。加強(qiáng)婚宴促銷。（六月第三個星期天）加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。中秋節(jié)月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。*9月份：加強(qiáng)會務(wù)促銷。預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元年平均開房率： % 每日可供租房數(shù)： 179間計劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊96間/日，散客58間/日）平均房價： 團(tuán)隊：100元/間，散客：。對于酒店來說，更要抓住每年的每個節(jié)日，下面小編為你整理一個全年節(jié)日的酒店活動策劃案：一、春節(jié)、情人節(jié)主題：金蛇迎春，沙湖假日酒店有禮時間：2月9日—2月12 ◆春節(jié)期間以酒店整體促銷為主，以客房、餐飲、娛樂和消費帶動其它消費，禮券銷售：步步高升套票 元/張 財源滾滾套票 元一團(tuán)和氣套票 元 合家幸福套票 元◆2月14日情人節(jié)以餐推廣為主，客房配套為附，推出情人節(jié)套餐，鋼琴表演增加節(jié)日氛圍?！皻g樂童年”營養(yǎng)套餐 元(a三人用)?！?6月1—3日，光顧餐飲的兒童()可獲贈果汁飲品1份 ◆ 兒童節(jié)當(dāng)天，父母陪同，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐。(當(dāng)日如開自助)◆ 父親節(jié)當(dāng)天，用信封向vip客人贈送父親節(jié)賀卡、客房或康體中心體驗券等。時間：6月22日優(yōu)惠：各雅座派發(fā)粽子，供客人品嘗，當(dāng)日，前10位預(yù)定有精美禮品相送(好事成雙精致粽子1份)，中餐廳買二送一。◆特別推出“七夕”特價客房，大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支。（含15間）可免一間，會議室可享受5折優(yōu)惠?！凹幢氵@樣大幅讓利，現(xiàn)在來店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想。隨后，記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn)，往年平均價格在人均300至350元的年夜飯，今年預(yù)訂的價格竟然跌至150元到200元之間，降價的幅度達(dá)50%左右。飯店客源減四成以上“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時代使酒店經(jīng)營者普遍面臨經(jīng)營困惑。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。一、目標(biāo)市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）?？梢試L試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。七、其它建議在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。某五星級酒店營銷方案 根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。第二章 形勢分析一、市場形勢 2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。老三星酒店知名度高、客房品種全。（2）境外旅游團(tuán)隊。（3）會議政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分旺季：112月份(其中黃金周月份：5，三個月)平季：8月份淡季：9月份三、旅行社分類按團(tuán)量大小分成A、B、C三類 a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。旺季：112月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、每天團(tuán)隊與散客預(yù)定比例：6:4，B、房價：團(tuán)隊價：110元/間，散平均價：180元/間 C、月平均開房率：90%即161間/日 D、每日收入：團(tuán)隊：9666元，散客：10948元 E、五個月總（153天）收入：，月平均： F、各月工作重點： 2002年1月份：加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2002年3月份：加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。加強(qiáng)會務(wù)促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。加強(qiáng)婚宴促銷。（六月第 三個星期天）加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。中秋節(jié)月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工 作逐步開展。國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。*9月份：加強(qiáng)會務(wù)促銷。預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元 年平均開房率： % 每日可供租房數(shù)： 179間 計劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊96間/日，散客58間/日）平均房價： 團(tuán)隊：100元/間，散客：。所以定期回訪是最重要的。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。（5）為擴(kuò)大餐飲消費，團(tuán)隊要求含早餐、正餐。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。）三、內(nèi)部消費鏈建立 A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈外部宣傳和促銷（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機(jī)策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。內(nèi)部宣傳網(wǎng) 客人進(jìn)店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。第五篇：酒店促銷活動方案迎雙節(jié)促銷活動方案一、時間：月日至月日；二、活動目標(biāo)與宗旨：1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；，打消對消費檔次的各種顧慮；，激發(fā)顧客熱情消費；，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；??；??，????六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算??