【正文】 件市場(chǎng)占有率。外部市場(chǎng)方面：一、鞏固并擴(kuò)大原有市場(chǎng)占有率。西鋼中型棒線已熱試，2014年力爭(zhēng)將初軋Φ600半鋼輥形成5080噸合同。這些企業(yè)規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定，鋼、鐵輥用量較多，營(yíng)銷部將托關(guān)系，找門路，動(dòng)用各種手段力爭(zhēng)取得開(kāi)發(fā)成功。2013年因國(guó)內(nèi)軋輥行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，多數(shù)軋輥公司轉(zhuǎn)向外貿(mào)軋輥，以第三方質(zhì)檢為裁判而達(dá)到最終銷售。經(jīng)營(yíng)方面存在不足和問(wèn)題：在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有將“全員營(yíng)銷”工作深入貫徹起來(lái)，沒(méi)有系統(tǒng)化和規(guī)范化；同時(shí)在營(yíng)銷措施上缺乏靈活性，在整體營(yíng)銷運(yùn)作上有些保守；切實(shí)沒(méi)有將營(yíng)銷工作越搞越活。營(yíng)銷部更希望公司、各部門及車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷工作批評(píng)指正并獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，營(yíng)銷部將本著“有則改之，無(wú)則加勉”的態(tài)度誠(chéng)懇接受。從過(guò)去的7個(gè)月時(shí)間看，國(guó)內(nèi)鋼市運(yùn)行長(zhǎng)期處于疲軟狀態(tài)，特別是前4個(gè)月鋼市整個(gè)長(zhǎng)期處于一種高壓之下，鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌，原料價(jià)格下跌相對(duì)滯后，對(duì)市場(chǎng)和鋼廠均形成一種剪刀差，給鋼市帶來(lái)較大的壓力。二、本周營(yíng)銷數(shù)據(jù)入庫(kù)：，品種是： 都是卷板。應(yīng)很快能得以施行。2014818第四篇：縣級(jí)優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)建工作匯報(bào)夯實(shí)基礎(chǔ)促規(guī)范強(qiáng)化職能保發(fā)展全面提升**縣局營(yíng)銷工作水平（營(yíng)銷部）一、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，提升客戶服務(wù)能力（一）開(kāi)展電子商務(wù)，豐富訂貨方式和結(jié)算方式。另一方面，加強(qiáng)與零售戶溝通和宣傳，讓零售戶了解電子結(jié)算的優(yōu)勢(shì)，提高零售戶的認(rèn)知和接受程度。縣局(營(yíng)銷部)先后多次舉辦了卷煙零售客戶培訓(xùn)（三）強(qiáng)化明碼實(shí)價(jià)管理，提升客戶盈利度。我們始終把客戶經(jīng)理市場(chǎng)拜訪作為提升客戶服務(wù)水平的重要措施。督促市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等營(yíng)銷人員真正深入到市場(chǎng)中去。為了提升品牌培育的能力，更好的服務(wù)卷煙零售客戶，提升重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)占有率，我們明確了客戶經(jīng)理品牌培育工作的目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提升了品牌培育能力。通過(guò)收集市場(chǎng)信息，結(jié)合客戶業(yè)態(tài)類別分析具體品牌的上柜情況，開(kāi)展消費(fèi)者調(diào)研工作，了解市場(chǎng)對(duì)具體品牌的接受程度，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，明確品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。三、取得的成效及體會(huì)通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)工作，我們更加注重創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)與基礎(chǔ)管理、管理創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合；創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)與企業(yè)文化建設(shè)、貫標(biāo)、對(duì)標(biāo)工作以及績(jī)效考核的有機(jī)結(jié)合；創(chuàng)優(yōu)工作與卷煙營(yíng)銷上水平的有機(jī)結(jié)合,各項(xiàng)基礎(chǔ)管理取得了一定的成效。目前,所有營(yíng)銷人員都取得了初級(jí)卷煙營(yíng)銷資格技能鑒定資格證書，初級(jí)資格考試通過(guò)率為100%。“客戶的滿意是我們永恒的追求”，營(yíng)銷部積極探索客戶服務(wù)方式，根據(jù)不同客戶有針對(duì)性開(kāi)展工作，使整體服務(wù)水平有了較大提升，使客戶對(duì)我們滿意度不斷提升。主要表現(xiàn)在:一是雖然在平時(shí)的工作中我們加強(qiáng)培訓(xùn)，但知識(shí)來(lái)源狹窄，學(xué)習(xí)難度大，掌握能力差，隨著網(wǎng)建工作的深入推進(jìn),營(yíng)銷人員配備和素質(zhì)還需進(jìn)一步提升。努力做好開(kāi)展創(chuàng)建工作目標(biāo)任務(wù)：一是加強(qiáng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效提高營(yíng)銷人員服務(wù)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)的能力，提升卷煙營(yíng)銷的整體水平。四是調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，做好五類卷煙梯次向四類卷煙靠近，增加一、二、三類卷煙的銷售比重，是全縣銷售水平穩(wěn)步提升。我中心對(duì)一體化管理的村衛(wèi)生室加強(qiáng)了財(cái)務(wù)、資金使用、服務(wù)效果的監(jiān)督檢查，確保資金使用安全、規(guī)范和有效?？傊?，藥品實(shí)行零差率銷售是關(guān)系到國(guó)家民生大事，聯(lián)系到千萬(wàn)老百姓的切身利益，讓老百姓得到實(shí)惠，作為我們醫(yī)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策，真正的做到心系于百姓，服務(wù)于百姓。二、營(yíng)銷手段的分析：所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒上海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)，工作計(jì)劃《藥品銷售工作計(jì)劃》。注意了解貨物流向。1廣西要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)，1浙江浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。成本核算是最為重要的，對(duì)藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤(rùn)最大化，最重要的一個(gè)是要用心觀察，用心與顧客交流 留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點(diǎn)：一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。五、以身作則，作為一個(gè)店長(zhǎng)，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品，無(wú)視公司的整體利益。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境。要很好的比價(jià)采購(gòu)藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。wnf2014年16月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。一、目前市場(chǎng)分析：目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，,共貨價(jià)格在3—,相當(dāng)于19—23扣,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變，銷售工作計(jì)劃《藥品銷售 工作計(jì)劃》。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。銷售部工作計(jì)劃市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。2014年藥品銷售工作總結(jié)范文11年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。牙齦腫痛怎么辦~ 26 ~