【正文】 給扼殺了。0605下午銷售經(jīng)理考試，開卷形式，還以為有一天的培訓(xùn)呢，沒有想到才一個上午而已，總以為高潮精彩部分還沒有到呢。所以我不便參加。感覺用飛信通知事情特別方便，覺得自己真是孤陋寡聞，別人都用了很久了，我還不知道，我一直以為開通要錢要扣月租的，原來是不用錢的。因?yàn)榻裉焓俏以卩嵵蔟埳龣C(jī)電有限公司公司實(shí)習(xí)的第一天，也是我為不久的將來邁向社會大舞臺的第一步，心里緊張而又激動。部門同事都開始陸續(xù)來上班，十分熱情的跟我交流，他們看起來都很友好。一天的時(shí)間沒感覺就一晃過去了，看起來不大的公司，里面的結(jié)構(gòu)卻很復(fù)雜。會議一開始經(jīng)理就進(jìn)行了發(fā)言，總結(jié)了最近一段工作時(shí)間內(nèi)公司的狀況和面臨的問題，對于經(jīng)歷的能力和口才，我真是由衷感到佩服。愉快而又充實(shí)的一天很快結(jié)束了?；蛟S是我剛?cè)グ桑@幾天一直都沒有做什么很重要的事情，只是幫著李姐粘貼票據(jù)等原始憑證以及整理原始憑證之類。實(shí)際上，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實(shí)中所需要的會隨著實(shí)際情況的變化而變化。這將為我下周的初級會計(jì)實(shí)踐打下牢固的基礎(chǔ)。因此中午的時(shí)候我回家拿了“實(shí)習(xí)日記”回辦公室，因?yàn)槲业娜沼浂际菍懺陔娔X上，所以剛好趁今天沒什么工作，可以把日記抄到“實(shí)習(xí)日記”里去。一個人做就很難一起做就變得非常容易。會議室里市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。但我知道這位市場部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人?？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識，學(xué)會了和同事溝通，以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。若需要找零錢也需點(diǎn)兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。實(shí)習(xí)日記十今天出納人員把兩部賬簿放在我面前，要我根據(jù)這兩本日記賬來編織記賬憑證!工作到現(xiàn)在，我還是第一次接觸到賬簿，剛開始時(shí)用步步為營來形容是最貼切的了。從早上八點(diǎn)進(jìn)到公司，一直到下午五點(diǎn)半，中午只休息了半個小時(shí)。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機(jī)會，花時(shí)間花精力到這也里來實(shí)習(xí)，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時(shí)間。實(shí)習(xí)日志十三今天裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)天的原始憑證匯總表，因?yàn)橛涃~憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。這些都是做會計(jì)的基本功，只有親自作了以后才會知道其中的奧妙。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。但是今天在記賬憑證的編號上，出了幾次意外，有兩張憑證的編號重復(fù)了，而付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證分別記漏了一個編號，結(jié)果除了“糟糕”兩個字，我真的不知道還有什么形容詞可以形容了!編漏了、編重復(fù)了，對后面的憑證都有影響，平時(shí)并不覺得憑證編號有什么特別的意義，直到做錯了才發(fā)現(xiàn)原來沒什么是不重要的實(shí)習(xí)日志十六今天我還是做昨天一樣的工作，負(fù)責(zé)編制的記賬憑證編制好了，下午時(shí)，就可以把昨天留下的日記賬的憑證也編制好!通過這幾個星期專門負(fù)責(zé)編制記賬憑證，我發(fā)現(xiàn)，會計(jì)科目在實(shí)際應(yīng)用上是非常靈活的，每間公司都會根據(jù)自己的實(shí)際情況而增加下級的科目，業(yè)務(wù)的處理也可以很靈活的，并不像書本上所說的那樣生硬。剛開始的時(shí)候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。當(dāng)找到金額不符的業(yè)務(wù)時(shí)，那種心情真的是“豁然開朗”——終于找到了!因?yàn)槲抑回?fù)責(zé)對賬，所以找到不符的金額并且核對平衡后就交給了主管來做下面的工作了實(shí)習(xí)日志二十所有的帳記好了，所有的問題也查清楚了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。但是憑證的數(shù)量太多，信息也比較分散而且缺乏系統(tǒng)性，所以會計(jì)賬簿的設(shè)置可以使得會計(jì)的核算和會計(jì)監(jiān)督的全面、系統(tǒng)、連續(xù)的進(jìn)行，還可以通過設(shè)置會計(jì)賬簿記載儲存會計(jì)信息，分類匯總會計(jì)信息、檢查校正會計(jì)信息以及編報(bào)輸出會計(jì)信息。盡管聯(lián)通新勢力的資費(fèi)比較低，但畢竟移動先打開大學(xué)生的市場，學(xué)校里的大部分學(xué)生用的都是移動卡。在這次實(shí)踐活動中，我參加了營業(yè)廳實(shí)習(xí)、最佳班級創(chuàng)意表現(xiàn)等活動，它們讓我更加熟識了新勢力這位朋友。在這過程中我有幾點(diǎn)感想：第一，作為聯(lián)通新勢力的銷售代表自己一定要相信新勢力這個產(chǎn)品要比動感地帶產(chǎn)品更好。因?yàn)榭蛻舻膬r(jià)值不是基于一次性的購買，給予客戶大的價(jià)值就是將客戶變成價(jià)值大的、經(jīng)常光顧的顧客。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。第四，要多做些廣告，多舉辦些活動來戰(zhàn)時(shí)新勢力這個產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客多了解該產(chǎn)品。無論在網(wǎng)上還是在娛樂雜志上，我都看到了聯(lián)通新勢力的廣告。有幾位男生還忙到連飯都忘了吃，這種奉獻(xiàn)的精神實(shí)在令人感動。實(shí)習(xí)培訓(xùn)的地點(diǎn)不大不小，不近不遠(yuǎn)，很尷尬的落在了長江職業(yè)學(xué)院的一棟教學(xué)樓里。首先，上午是一個在游戲的狀態(tài)下完成了基本的溝通和認(rèn)識，以及記者和副團(tuán)的競選活動，其次下午也是在一個個游戲的環(huán)節(jié)中完成了團(tuán)隊(duì)的各方面建設(shè)。但我認(rèn)為最重要是認(rèn)識了原本同一個學(xué)校不同年級不同學(xué)院的同學(xué)朋友，原來大家都遠(yuǎn)離著故鄉(xiāng)，都背負(fù)著思家的情懷，卻在一個陌生的城市，在同一個起跑線上，為同一個目標(biāo)而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻(xiàn)自己的青春。不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習(xí)慣于個人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)29月8日起的39。彬彬有禮的禮儀小姐，讓我看到一個國有大型企業(yè)，不單單是業(yè)務(wù)上的成功，同樣也有一個良好的企業(yè)形象。接著，便是為期兩天的培訓(xùn)。為了讓所有賓客準(zhǔn)時(shí)到達(dá)用餐地點(diǎn)，聯(lián)通做了非常充足的準(zhǔn)備，從人員安排，車上宣講內(nèi)容，到最后返程用車靈活，每一處都體現(xiàn)了，聯(lián)通對這次會務(wù)的重視和用心。儀態(tài)的好壞英語的流利程度，都是外人了解中國的一個窗口，一個不經(jīng)意的動作或許就改變了很多東西。而在整個過程中最需強(qiáng)調(diào)的則應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)合作精神，所有成員需要靈活的合作而并非恪守自己的規(guī)范，因?yàn)榭腿藗兊囊笫嵌鄻拥模絹淼臅r(shí)間也是不定的。短短的三天會務(wù)接待，讓我們看到世界各國的來賓在處理各種問題上的不同反映，同樣，也讓我們學(xué)會了如何和不同文化差異的人打交道，當(dāng)然最重要的一點(diǎn)：保持微笑。同樣，還想感謝那幾天教會了我們很多東西的聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)們和可愛的同事們，還有四天來一直接送我們的司機(jī)叔叔，是你們用自己的行動告訴了我我應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，告訴了我應(yīng)該怎樣和周圍的人相處，告訴了我很多在學(xué)校中所學(xué)不到的東西，你們的鼓勵和微笑也是一直支持我們的最大動力。每一次開始都是充滿希望的，而每一次散席就是一次新的開始。不僅是知識和經(jīng)驗(yàn)，更多的還是收獲了“友誼”這杯美酒。我國移動通信業(yè)于近十年間從零到現(xiàn)在，發(fā)展速度相當(dāng)之快。聯(lián)通所包含服務(wù)有cdma和gsm移動電話業(yè)務(wù)、193長途電話業(yè)務(wù)、165公眾互聯(lián)通業(yè)務(wù)、ip電話業(yè)務(wù)、idc業(yè)務(wù)、國際租線業(yè)務(wù)、尋呼業(yè)務(wù)等綜合性通信業(yè)務(wù)和電子商務(wù)、移動通信、wap、ip全球電話會議、小區(qū)廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、icq、如意呼等增值業(yè)務(wù)。這次的打工實(shí)踐從事的是市場營銷和管理宣傳廣告工作，我們所學(xué)的“經(jīng)濟(jì)學(xué)”與“廣告策劃”課程正好和打工實(shí)踐的工作相符，這給我?guī)砹撕艿陌〉男判模晌也]有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)并結(jié)合所學(xué)知識認(rèn)真完成工作任務(wù)。這的打工實(shí)踐重點(diǎn)還是“放號”，就是擴(kuò)展更多聯(lián)通用戶。每個銷售團(tuán)隊(duì)，自行就昨天的成績與不足做分析，對今天的工作提出個人的意見。姑且不去議論它本身的對錯，但其足以體現(xiàn)聯(lián)通團(tuán)隊(duì)精神的重要地位。如果說這是一種情感的喚起，那么墻壁上那畫滿曲折線條的銷售業(yè)績表則是責(zé)任的壓力與動力。不同的場合不同的擊掌，給發(fā)言者不同意義的肯定。他們都給我很大幫助，工作上遇到不了解的地方，他們不會擺出師長的身份，而是以朋友孜孜不倦的指導(dǎo)，讓我感受到在新環(huán)境，新大家庭的溫暖。聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)3實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。推銷員在面對形形色色的消費(fèi)者的時(shí)候，雖不求初步接觸的時(shí)候就能洞悉消費(fèi)者的需求，但是要在與消費(fèi)者的交流過程中逐漸明確消費(fèi)者的購買目的與需求。任何一個上司都喜歡積極的員工。我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。在聯(lián)通公司中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。(3)隨時(shí)注意顧客的行為。聯(lián)通公司的實(shí)習(xí)還為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力