【正文】 列、擴展系列、改進系列都有相應的工資標準，若具有好的市場效果，還設有另外的提成。科技人員職責與成果的延伸開發(fā)相結合：國內市場日趨飽和，企業(yè)需要制定項目開發(fā)終身制度，產品開發(fā)不是一開發(fā)出來就算完成，而是根據(jù)市場的潛在要求，進一步延伸開發(fā)，滿足不同客戶的要求。（1）開發(fā)課題不斷優(yōu)化調整機制。人員素質不斷挖掘是為了提高科技的潛能，企業(yè)一方面注重敬業(yè)精神的培養(yǎng)，讓每個員工都在高度責任心下，認認真真創(chuàng)造性的開展工作；另一方面要推廣競爭機制，讓廣大科技人員在科技競技場上“拼搏”，最大限度的發(fā)揮自己的特長，同時企業(yè)要給員工提供相應的“舞臺”，滿足科技人員的發(fā)展需求。例如，企業(yè)模仿制生產創(chuàng)新者的產品。因此，石化企業(yè)要始終以客戶的需求為課題，以市場的效益為評價，創(chuàng)造條件、營造環(huán)境致力于技術創(chuàng)新工作。參考文獻[1] , :69.[2 ] ,2008 ,15(4):7375.[3 ] 王瀟,2005 ,9596.[4 ] 陳建明， ,2628.[5] ,1999 ,08：3638.[6] ,1996 02, 頁第二篇：中國石化企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略分析中國石化企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略分析摘要隨著世界經濟全球化和國際石油市場一體化的發(fā)展,中國石化作為國有特大型石化企業(yè)和國際石油化工市場競爭的主體,只有在國際化經營中采取正確的經營策略,才能充分利用國內外兩個市場,在全球范圍內實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,實現(xiàn)國家石油安全和追求企業(yè)利潤最大化。目前，中國成為吸引外資最多的發(fā)展中國家。然而，經濟全球化是一把“雙刃劍”，它也會給發(fā)展中國家?guī)碡撁嬗绊懀诋敶澜缃洕w系中，發(fā)達國家已經在經濟、科技、金融、貿易等領域占巨大優(yōu)勢，并力圖維護不合理、不正當?shù)氖澜缃洕偁幹刃颍@必然會使發(fā)展中國家在競爭中處于不利地位。八十年代中后期以來，世界石油，石化工業(yè)進入了以資產重組為特征的第三次產業(yè)結構調整。加強技術改造，擴大裝置能力 為了滿足國內市場的需要，實現(xiàn)2000年和2010年原油加工能力分別達到2億噸和3億噸以上，乙烯生產能力達到500萬噸和800～1000萬噸這個設想目標，必須擴大裝置規(guī)模，擁有一批千萬噸級能加工高硫原油的裝置百萬噸級乙烯生產裝置及相應的下游裝置，形成規(guī)模經濟。合成纖維在發(fā)展滌綸、腈綸的同時，適當發(fā)展錦綸和丙綸，在品種牌號上要突出差別化、功能化和非服裝用纖維等新產品的開發(fā)。同時，中國十六大報告提出：堅持“引進來”和“走出去”相結合，全面提高我國企業(yè)對外開放水平。當企業(yè)發(fā)展到一定的時候，必然會走向國際化。之所以取得如此業(yè)績，與近年來中國石化一系列國際化大型項目建設密不可分。在當今這個世界，只有能參與全球性競爭的企業(yè)，才是能夠實現(xiàn)可持續(xù)性成長的企業(yè)。（三）石化企業(yè)國際化競爭是中國經濟發(fā)展的現(xiàn)實需要%。四、中國石化企業(yè)國際化經營遇到的問題與障礙隨著中國市場的完全開放，中國石化企業(yè)也在進行國際化經營探索，并取得了一些可喜的成績,但從企業(yè)層面，還是存在許多困難與障礙：（一）中國石化企業(yè)國際化經營意識不強很多中國石化企業(yè)要么沒有企業(yè)國際化經營觀念，要么對海外經營投資、擴張顧慮太多，國際化進程開展不利，目前一些大型石化公司在國際化經營方面，缺乏關于“往那里走”、“怎么走”等問題的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。（二）中國石化企業(yè)國際化經營活動比較單一主要是簡單進出口貿易，對于設立的海外分支機構也較少。目前中國企業(yè)進行國際化經營，急需大量國際性經營的人才。比如中石化在勘探開發(fā)、煉油營銷、化工業(yè)務占用資本的構成比例為25：50：25，而國外三大石油公司（埃克森美孚、殼牌、BP）三塊業(yè)務占用資本比例約為52：33：15。而作為剛剛起步的中國石化企業(yè)，尚處在國際化經營的初級階段。中石化是一個上、中、下游一體化的石油企業(yè),但中國石化的產業(yè)鏈呈現(xiàn)頭小尾大之勢其原油資源比起龐大的煉油業(yè)務來說是太小了。五、中國石化企業(yè)國際化經營路徑選擇通過對我國石化企業(yè)進行國際化經營的必然性和緊迫性分析，以及指出我國石化企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略所碰到的種種困難與障礙，我們認為我國石化企業(yè)缺乏國際化經營的長遠規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，不能 從戰(zhàn)略的高度認識到企業(yè)國際化經營的重要性，所以我國石化企業(yè)必須在推進其國際化經營之初，必須確立企業(yè)的全球競爭戰(zhàn)略。隨著經濟全球化進程加快，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟日益成為跨國公司普遍的國際化經營模式。對于中石化，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)手走出去，通過互補優(yōu)勢、共享利益、共擔風險、獲取知識等方式有效增強聯(lián)盟各方自身實力，降低成本和風險，延伸價值鏈，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。通過進行跨國經營，在全球成立若干全資或控股的子公司，在全球范圍內進行資源最優(yōu)化配置。也可以進行海外投資與運營（子公司），建立中國自己的跨國石化公司，通過在多個國家建立子分公司，由母公司或總公司進行決策，為用戶提供服務。國際化人才戰(zhàn)略是跨國公司成功實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的重要保證，海外經營一定要有雄厚的國際貿易人才，即注重高級人才的國際化。二是引進國際人才。（四）體育營銷成就中國石化國際化品牌體育營銷在國外己有成熟的理念和操作方法，但對于國內企業(yè)來說，仍是一個全新的課題。借助國際體育賽事和國際化的媒體打造國際化品牌。2005年，中國石化先后成為北京2008奧運會和十運會合作伙伴，中國石化將為北京2008年奧運會和殘奧會、北京奧組委、中國奧組委以及參加2以拓年冬奧會和2008年奧運會的中國體育代表團提供資金、石化產品及相關服務。通過不懈努力，“長城”潤滑油有信心成為與美孚、殼牌一樣的國際化品牌。同國外公司的競爭就是爭奪市場份額占有率，終端銷售就是各方爭奪的焦點。現(xiàn)在，我國新的大型石化合資項目已初顯輪廓。通過廣告策劃，樹立中國石化良好的公眾形象，提高了顧客對中國石化產品的認同度。(1)戰(zhàn)略準備階段。通過一段時間的國際化經營運作，即約用5 年～10 年的時間，使中國石化集團進入跨國公司階 段。在這一階段，應選取適當?shù)倪M入方式,涉足北美、西歐、日本等發(fā)達國家市場，實現(xiàn)在全世界范圍的有效配置，把中石化集團培育成全球性大企業(yè)。加強企業(yè)的技術改造力度。必須盡快建立技術創(chuàng)新機制，強化研發(fā)部門實力，集中力量開發(fā)對全局有突破性作用的項目，加大技術開發(fā)投入，著眼長遠發(fā)展，創(chuàng)造國際競爭的所有權優(yōu)勢。七、結論國際市場是國內市場的網(wǎng)絡延伸、服務延伸和業(yè)務延伸。但其煉油60%依靠進口，與國外大型石化公司全球競爭相比，還存在很大的差距，所以擺在中石化前面的路必須是盡早實施“走出去”戰(zhàn)略，開展國際化經營，到國外去尋找油氣資源，通過國際市場來培養(yǎng)其國際競爭力，從而能與跨國石化公司抗衡，并在國際石化市場占據(jù)一席。4．簡述合資經營的基本形式。A、風險（創(chuàng)業(yè)）合同B、合資企業(yè)C、國際轉包D、工程承包2．上海施樂復印機屬于下列（C）類型的合資。A．協(xié)商B．收益權安排和控制權安排C．聯(lián)盟各方的市場地位D．聯(lián)盟的資源投入沉淀成本6．交互分銷協(xié)議被看成戰(zhàn)略聯(lián)線的一種補充形式，其原因在于（A）。A、防御B．追趕C．維持D．重組四、論述題1．論述企業(yè)國際化經營的目的。這個聯(lián)合實驗室將專門從事家用電器噪聲和振動控制技術的研究和開發(fā)工作?！奥?lián)合實驗室”每年根據(jù)市場需求設立研究課題或技術攻關項目，完成后可申請或接受社會課題以擴大影響。通過合作，可以促進聲學所的科研成果迅速向現(xiàn)實生產力轉化，促使聲學所的科研人員走出“象牙塔”，直接與企業(yè)技術人員密切合作，改變過去科研工作特別是應用研究偏離企業(yè)和社會需求的狀況。容聲冰箱連續(xù)8年產銷量穩(wěn)居全國同行業(yè)第一位，科龍空調連續(xù)6年在全國空調質量檢測中名列前茅。現(xiàn)在，科龍集團與中科院聲學所建立聯(lián)合實驗室，是提高噪聲控制技術水平的最佳捷徑，能夠在較短的時間內占領噪聲控制技術的制高點，提高產品的市場競爭力，使科龍集團在激烈的市場競爭中立于不敗之地。一夜之間，TCL一躍成為全球彩電業(yè)霸主。2006年10月底，TTE的大股東相繼發(fā)布公告稱：TTE將從2006年10月底至11月初，通過友好的才式結束其在歐洲的業(yè)務；終止除了OEM之外所有電視機的銷售和營銷活動；對目前在歐洲從事這一業(yè)務的大部分員工，以及歐洲的部分附屬公司進行重組；視情況變現(xiàn)在歐洲的資產和庫存。資料來源：潘云良，蘇芳雯．海爾管理教程，北京：中共中央黨校出版社，：公司層國際化戰(zhàn)略還有其他類型嗎？本土化是沃爾瑪國際化的保障。為能很好地迎合消費者心理，沃爾瑪實行多業(yè)態(tài)并舉的策略．形成了以大型超市賣場與會員店為“綱”、小而多的社區(qū)店為“目”的格局。而在其充分本地化的人力資源和全球采購資源的支持下，沃爾瑪比其他外資零售企業(yè)更可怕。資料來源：穆健瑋．沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗? //：沃爾瑪是如何實施多國本土化戰(zhàn)略的？（1）企業(yè)簡介1961年馬塔斯正式成立哈根達斯公司，1989年，哈根達斯從歐洲起步，以比普通冰激凌貴510倍的價格,通過精致、典雅的休閑小店模式銷售,成 為頂級冰激凌品牌，2001年12月，雀巢公司買下哈根達斯美國商標使用權，并計劃收購全球的品牌使用權。因此，實行差異化戰(zhàn)略，定位高端無疑是個聰明的舉動，這意味著競爭對手的銳減———哈根達斯不需要在那些陌生的地方市場與價格低廉的地方品牌拼規(guī)模，而是瞄準了只占市場20%的高端客戶，用品質、品牌和服務的優(yōu)勢，將他們培養(yǎng)成為哈根斯的忠實消費者。第三步，創(chuàng)造口碑,不斷保持注意力。除此之外，哈根達斯還經常在高檔寫字樓、影院、高檔餐館給特定人群派發(fā)印制精美的哈根達斯卡片、書簽，不知不覺中，消費者心中便有了這種產品品牌概念。哈根達斯實行了會員制度，通過專門析客戶的電腦系統(tǒng)，研究出客戶消費的規(guī)律曲線，定期給他們寄直郵廣告?？缥幕癄I銷也是哈根達斯拓展中國市場的戰(zhàn)之一，哈根達斯在中秋、除夕等中國傳統(tǒng)佳節(jié)，不時機地推出自己的創(chuàng)新產品。資料來源：朱勇、劉培，企業(yè)差異化戰(zhàn)略的選擇——哈根達斯國際化戰(zhàn)略分析及啟示，技術與創(chuàng)新管理，2009年3月，第30卷第2期?！叭齻€窗口”，即信息窗口、技術窗口、采購窗口；“兩個輻射”，即從意大利向其他歐洲國家輻射，從冰箱向其他產品輻射。三洋海爾公司通過三洋在日本的渠道銷售海爾的產品。星巴克的經營理念是：品牌背后是人在經營。據(jù)說每個星巴克咖啡店的設計都需要美國總部的審批。如何讓地區(qū)授權方、員工充分了解這種文化，星巴克總部是通過公司上下一層層的培訓來保證的。尤其是Asda與沃爾瑪?shù)娘L格非常接近。2002年1月14日，沃爾瑪宣稱，將以全現(xiàn)金方式收購英國第四大超市連鎖公司Safeway公司。企業(yè)的國際化經營，實際也是企業(yè)的價值鏈在地理上的拓展?！爸虚g在內”，則是指奧康將價值鏈的中間環(huán)節(jié)，即皮鞋產品的生產環(huán)節(jié)放在中國，如廣州、溫州、璧山等地的生產基地。進軍國際市場之初，雖有著雄厚的技術開發(fā)實力和生產能力，但在皮革產品國際市場營銷方面，既缺“硬件”——海外銷售渠道和關系，又缺“軟件”——具有國際營銷經驗的人才。巨大的市場潛力，使得皮革市場的競爭愈演愈烈。幾年來，奧康的國際化經營迅猛發(fā)展，%的速度增長。中國最大的金屬貿易公司——中國五礦集團（下稱“五礦”），正加速布局海外鐵礦石資源領域。此前，在海外收購上，五礦很少投資“從零開始”的礦產項目?！钡R駿拒絕透露五礦在該礦區(qū)的具體投資金額，“這是雙方的約定”。此外，據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，毛里塔尼亞已成為我國第九大鐵礦石供應國，2009年19月，中國從毛里塔尼亞進口了490萬噸鐵礦石，較上年同期規(guī)模增長了三倍。（1）重點關注海外中小礦山除了毛里塔尼亞，五礦還正在澳大利亞、非洲其他地區(qū)、巴西等地尋找新的鐵礦石項目。馬駿解釋，之所以重點關注海外中小礦山，是因為目前鐵礦石產業(yè)鏈基本被力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦商控制，三大礦山的壟斷地位使得世界其他有效產能無法釋放。在2009年國際礦業(yè)大會上，周中樞已呼吁業(yè)界重視對礦產資源的投資。（2）向金屬加工環(huán)節(jié)延伸上游控制金屬礦產資源，下游掌握營銷網(wǎng)絡，這是五礦近年來確立的發(fā)展戰(zhàn)略。在鋼鐵方面，2008年，五礦聯(lián)合新興鑄管集團有限公司與印度MNS公司、KGC公司以及SigmaMinmet合資在印度成立新印度鋼鐵有限公司，該公司將建立一家具有600萬噸球團、250萬噸鋼的綜合鋼廠，目前該項目的建設方已經進駐工地，尚未進入正式的運營階段。其中，10月初，五礦營口已正式啟動寬厚板升級改造項目。”10月29日，一位接近中鋁的人士向本報記者證實，中鋁和力拓正就蒙古銅金礦項目的合作進行探討。根據(jù)計劃，在2013年底之前，Oyu Tolgoi將開始生產，而整個投資規(guī)模高達45億美元。而對中鋁來說，銅是與鋁并列的三大板塊之一。對于中鋁、力拓的再度牽手，這位人士表示，“什么事情都得往前看?！鄙鲜鲋槿耸空J為，中鋁與力拓從自身利益出發(fā)選擇合作無可厚非，“項目的合作與雙方的態(tài)度，并無必然的聯(lián)系，即使以后雙方公開某個合作項目，但也不能說明雙方已經和好如初”。氧化鋁是通過一系列化學過程從鋁土礦中提煉所得，是生產原鋁的主要原料，而原鋁是廣泛使用的金屬，也是進行鋁產品加工的主要原料。涉案中圉企業(yè)十多家，參加應訴的只有3家，陽谷華泰是其中之一。在事實面前，申請立案的印度NOCII,公司不得不以撤訴結束這場官司。1992年里約熱內盧聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會后，發(fā)達國家利用其技術和環(huán)境的優(yōu)勢實行“綠色貿易壁壘”的傾向愈加明顯，致使包括中國在內的發(fā)展中國家的出口貿易形勢面臨不利局面。資料來源：林漢川，田東山．國際貿易的綠色壁壘及其突硝弗程r，中國軟科學，2002(3)．始創(chuàng)于1837年的寶潔公司是全球最大的日用消費品公司之一。寶潔公司在20世紀80年代把美國市場上最受歡迎的嬰兒尿布推向世界，進入中國香港和德國市場。中國香港的消費者反映，寶潔公司的尿布太厚，德國的消費者卻反映，寶潔公司的尿布太薄，吸水性能不足。美國柯達公司由喬治‘伊士曼創(chuàng)立于1880年，產品涉及民用影像、專業(yè)影像、磁記錄產品、醫(yī)學影像等四大領域，全球500強排名最高34位，年營業(yè)超過160億美元。而柯達的產品僅占有15%的市場份額?？碌z卷及攝影器材在南美洲市場始終打不開銷路，敵不過富士。（2）反擊日本本土。例如，買下了日本啟農工業(yè)公司的20%股份，這家公司生產20毫米小型照相機和影片攝像鏡頭，但知名度不高。1990年，柯迭公司在日本的銷售額已達13億美