保健產(chǎn)品春季戰(zhàn)役整體營銷具體實施方案-預(yù)覽頁
【正文】 在四月中下旬開始操作水機聯(lián)宜會。 五月二十號后，旅游團隊歸來，并對戰(zhàn)役發(fā)起最后的大沖刺。 員工在拜訪途中花去大量時間 且效率不高，拜訪頻率直接影響銷量。 “公益活動”具體方案實施 D1：派單，撐握熟練的 派單話術(shù)技巧、克服心理障礙，注意派單對象。準(zhǔn)備好次日的物品清單并對第二天的人員進行分工，交待相關(guān)事項。注意問話技巧和肢體語言，說清楚為什么要填寫單子。提醒顧客要填寫優(yōu)惠卷方便抽獎。讓抽到獎后沒有電話的顧客心里覺得遺憾，以便次日填寫真實信息。提高殼寡糖的關(guān)注度。 J、 發(fā)次日禮品卡。 晚會 ：對上午活動進行總結(jié)，次日活動進行分工、準(zhǔn)備次日物品。 會后依次發(fā)放禮品（營養(yǎng)價值和殼寡糖）和第四天禮品卷。 D4： 流程：強調(diào)最后一天的重要性，并把現(xiàn)場氛圍調(diào)節(jié)到最佳，可以帶領(lǐng)顧 跳跳舞。在今后二個 月 的時間里 ，公司將依然圍繞雞蛋戰(zhàn)術(shù)進行開拓新客源，除了在量上將會得到提升外，同時將會積累大量有效資源。 力爭確保春季戰(zhàn)役取大捷！??！ 【 具體操作方案及步驟 】 ： 三條營銷組合路線： 旅游線： 能過整個四月的宣傳，將組織 80 人左右的顧客有五月中旬前往桂林 — 巴馬旅游，回來拉動以海賦健為主水機為輔的組合產(chǎn)品銷售。 時間： 從 3 月底到 4月 15 日 左右 為新顧客開發(fā)期間，每輪戰(zhàn)術(shù)從發(fā)單到銷售共 4 天，共操作戰(zhàn)術(shù) 4*3（ 12） 輪。 已開發(fā)顧客拉升會： 8 目標(biāo)任務(wù) ： 實現(xiàn)之前已開發(fā)顧客 160家中 50 家顧客拉升，每家平均以海賦健 件銷售來講算，共計 60 件（ 33萬元） 。 老客戶轉(zhuǎn)介紹會 — 新老客戶座談會 目標(biāo)任務(wù)： 15 件（ 8 萬元） 由公司搭建維服平臺和員工個性化服務(wù)相結(jié)合 ， 主要是依靠顧客組織成員和轉(zhuǎn)介活動能力強的 老顧客 帶動 轉(zhuǎn)介 工，老客戶把人帶過來不斷的開會講課， 宣 講產(chǎn)品的效果和優(yōu)惠政策從而產(chǎn)生購買。以小會宣講預(yù)熱并簽下有意向顧客，如此反復(fù)操作。水機操作成功與否，試驗起到了非常關(guān)健性的作用。 五月底收尾大會： 【海賦健殼寡糖專場】 目標(biāo)任務(wù)： 實現(xiàn)殼寡糖銷售 15 件。 （ 8 萬） 水在人體內(nèi)的重要性 ： 我們的一生要喝大約 30 噸水 。 電解水的六大特點： ? 不含細菌、雜質(zhì)等，是無公害的水 ? 含有適量礦物質(zhì) ? 呈弱堿性 ? 分子團小，滲透力溶解 力強 ? 負(fù)電位，清除體內(nèi)多余自由基 11 ? 含有適量的氧 水機聯(lián)誼會的操作流程方案 : 開場前先組裝好樣子 ,主持人開始引導(dǎo)顧客到水機展示區(qū)進行參觀并作講解 ,工作人員準(zhǔn)備好一次性杯子 ,現(xiàn)場讓顧客體驗電解水口感。 以關(guān)節(jié)康為主，蜂蛟為輔，加上其它系列產(chǎn)品 參 會對象和具 體操作實施方案可參照殼寡糖專場 市場營銷管理中心 2020331 四五月分春季 戰(zhàn)役工作進度流程表： 時間 主要工作 階段目標(biāo)任務(wù) 備注 4 月 2 日 全體員工戰(zhàn)役動員大會 產(chǎn)品培訓(xùn)、宣讀戰(zhàn)役講解、報銷售、獎勵機制宣讀。 （ 3 萬元） 水機產(chǎn)品知識學(xué) 4 月 5 日 至 28 日 旅游組織 組織旅游人數(shù) 80 人以上，做好相應(yīng)的報名登記工作。實現(xiàn)海賦健、水機、關(guān)節(jié)康累計銷售額達 28 萬元。 （ 4萬元） 5 月 25 日 殼寡糖專場聯(lián)誼會 實現(xiàn)殼寡糖訂單銷售 1
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