【正文】 128 實戰(zhàn)范本38汽車4S店邀請函130五、上市當(dāng)日活動132 實戰(zhàn)范本39汽車4S店上市活動流程135六、上市后期推廣136 實戰(zhàn)范本40汽車4S店“”杯活動137 第五章汽車4S店會員活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的會員相關(guān)知識142一、會員業(yè)務(wù)價值概述142二、會員業(yè)務(wù)流程開展142三、會員俱樂部管理145四、會員常見服務(wù)項目145五、會員入會升級147 實戰(zhàn)范本41汽車4S店會員入會條件147六、會員積分計劃149 實戰(zhàn)范本42汽車4S店會員卡折扣優(yōu)惠151 實戰(zhàn)范本43汽車4S店積分政策151 實戰(zhàn)范本44汽車4S店會員卡積分兌換項目152深圳市梵天管理咨詢有限公司第二節(jié)汽車4S店會員活動運營153一、常見會員活動153 實戰(zhàn)范本45汽車4S店會員活動153二、車主自駕游活動組織開展153 實戰(zhàn)范本46汽車4S店自駕游互動節(jié)目154 實戰(zhàn)范本47汽車4S店自駕游安全協(xié)議書157三、車主課堂培訓(xùn)活動159 實戰(zhàn)范本48汽車4S店汽車自駕游活動方案160 實戰(zhàn)范本49汽車4S店汽車自駕游活動方案161 第六章汽車4S店其他活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營166一、試乘試駕車準(zhǔn)備166二、試乘試駕車日常管理166三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166四、試乘試駕線路規(guī)劃168 實戰(zhàn)范本50汽車4S店試乘試駕線路活動方案169五、試乘試駕試車員培訓(xùn)172六、試乘試駕流程制定172七、試乘試駕客戶邀約173 實戰(zhàn)范本51汽車4S店展廳常用邀請及異議話術(shù)174深圳市梵天管理咨詢有限公司第二節(jié)汽車4S店公益活動策劃與運營176一、公益活動簡述176二、公益活動類型176三、公益活動作用177四、公益活動策劃178 實戰(zhàn)范本52汽車4S店車輛拍賣公益活動方案179 實戰(zhàn)范本53汽車4S店“捐資助學(xué)”公益活動方案184 第三節(jié)汽車4S店閉店銷售活動運營185一、閉店銷售簡述185二、閉店銷售活動關(guān)鍵點186三、閉店銷售基本步驟187 實戰(zhàn)范本54汽車4S店閉店銷售搶購會187 實戰(zhàn)范本55汽車4S店閉店銷售會邀請函187四、閉店銷售常見問題188 實戰(zhàn)范本56汽車4S店閉店銷售日189 第四節(jié)汽車4S店其他活動策劃與運營190 實戰(zhàn)范本57汽車4S店團購會活動方案190 實戰(zhàn)范本58汽車4S店節(jié)油賽活動方案192 參考文獻197第二篇：汽車團購活動方案感恩老師團購競價會活動目的：為了感謝老師對教育事業(yè)的辛勤付出，特逢中高考和暑假來臨之前，英倫汽車以感恩老師、圓老師暑期自駕游之旅為信念。超過20位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限，即買即得）車型、配置、價位以競價車為準(zhǔn)。5月25日工作安排（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開工作會議（3）、活動總負責(zé)人：XXX（負責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo)）副負責(zé)：XXX XXX負責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)XXX負責(zé)英倫銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。9:009:30恭迎客戶 9:3010:00 車輛知識的講解10:0010:10主持人宣布“團購競價”活動的開始 10:1010:50團購競價活動 10:5011:30客戶體驗、試駕安排11:3012:00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式 12:0012:30客戶就餐、休息及恭送客戶工作人員的安排所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。貴州團購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。二、注意事項亮點：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報價書）筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格！環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴！飲用水：輕松解渴，砍價不累！手拍：團結(jié)就是力量！三、活動流程【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務(wù)臺簽到免費領(lǐng)取環(huán)保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數(shù)量有限，先簽先得）；【自由看樣】9：3011：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣；【集體砍價】11:30網(wǎng)友在砍價廳集合、由砍價師主持現(xiàn)場砍價（注：大家和砍價師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發(fā)放小禮品哦?。?；【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；【下訂有禮】前50個下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）獎品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機率越大。組織實施方式：提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的廣告宣傳。貴州團購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。針對非重點小區(qū)，安排人員進行單頁派送。1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經(jīng)驗、形象、表達能力工作的完成能力等。超級特價機：由各品類提供部分限量超低特價機。提高顧客對抽獎活動的認可度和參與的積極性！購物抽獎100%：100%中獎特等獎：1000元1個(也可以是對等價值的保險單)一等獎：200元5個(也可以是對等價值的保險單)二等獎：100元50個(也可以是對等價值的保險單)三等獎：50元500個(也可以是對等價值的保險單)操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單。購買的人越多，、價保誠諾：活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。蘇寧活動內(nèi)容與中國人民保險各一版，費用各半。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會！2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。前期的客戶信息確認（4S店）：、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基本信息，如：時間、地點、團購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等，并將客戶的信息一一確認團購活動流程的確認（4S店）：活動宣傳的安排（4S店為主，威龍協(xié)助參與）：：A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信。15px。 第三篇