【正文】 128 實(shí)戰(zhàn)范本38汽車(chē)4S店邀請(qǐng)函130五、上市當(dāng)日活動(dòng)132 實(shí)戰(zhàn)范本39汽車(chē)4S店上市活動(dòng)流程135六、上市后期推廣136 實(shí)戰(zhàn)范本40汽車(chē)4S店“”杯活動(dòng)137 第五章汽車(chē)4S店會(huì)員活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng) 第一節(jié)汽車(chē)4S店的會(huì)員相關(guān)知識(shí)142一、會(huì)員業(yè)務(wù)價(jià)值概述142二、會(huì)員業(yè)務(wù)流程開(kāi)展142三、會(huì)員俱樂(lè)部管理145四、會(huì)員常見(jiàn)服務(wù)項(xiàng)目145五、會(huì)員入會(huì)升級(jí)147 實(shí)戰(zhàn)范本41汽車(chē)4S店會(huì)員入會(huì)條件147六、會(huì)員積分計(jì)劃149 實(shí)戰(zhàn)范本42汽車(chē)4S店會(huì)員卡折扣優(yōu)惠151 實(shí)戰(zhàn)范本43汽車(chē)4S店積分政策151 實(shí)戰(zhàn)范本44汽車(chē)4S店會(huì)員卡積分兌換項(xiàng)目152深圳市梵天管理咨詢(xún)有限公司第二節(jié)汽車(chē)4S店會(huì)員活動(dòng)運(yùn)營(yíng)153一、常見(jiàn)會(huì)員活動(dòng)153 實(shí)戰(zhàn)范本45汽車(chē)4S店會(huì)員活動(dòng)153二、車(chē)主自駕游活動(dòng)組織開(kāi)展153 實(shí)戰(zhàn)范本46汽車(chē)4S店自駕游互動(dòng)節(jié)目154 實(shí)戰(zhàn)范本47汽車(chē)4S店自駕游安全協(xié)議書(shū)157三、車(chē)主課堂培訓(xùn)活動(dòng)159 實(shí)戰(zhàn)范本48汽車(chē)4S店汽車(chē)自駕游活動(dòng)方案160 實(shí)戰(zhàn)范本49汽車(chē)4S店汽車(chē)自駕游活動(dòng)方案161 第六章汽車(chē)4S店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng) 第一節(jié)汽車(chē)4S店試乘試駕活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)166一、試乘試駕車(chē)準(zhǔn)備166二、試乘試駕車(chē)日常管理166三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166四、試乘試駕線(xiàn)路規(guī)劃168 實(shí)戰(zhàn)范本50汽車(chē)4S店試乘試駕線(xiàn)路活動(dòng)方案169五、試乘試駕試車(chē)員培訓(xùn)172六、試乘試駕流程制定172七、試乘試駕客戶(hù)邀約173 實(shí)戰(zhàn)范本51汽車(chē)4S店展廳常用邀請(qǐng)及異議話(huà)術(shù)174深圳市梵天管理咨詢(xún)有限公司第二節(jié)汽車(chē)4S店公益活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)176一、公益活動(dòng)簡(jiǎn)述176二、公益活動(dòng)類(lèi)型176三、公益活動(dòng)作用177四、公益活動(dòng)策劃178 實(shí)戰(zhàn)范本52汽車(chē)4S店車(chē)輛拍賣(mài)公益活動(dòng)方案179 實(shí)戰(zhàn)范本53汽車(chē)4S店“捐資助學(xué)”公益活動(dòng)方案184 第三節(jié)汽車(chē)4S店閉店銷(xiāo)售活動(dòng)運(yùn)營(yíng)185一、閉店銷(xiāo)售簡(jiǎn)述185二、閉店銷(xiāo)售活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)186三、閉店銷(xiāo)售基本步驟187 實(shí)戰(zhàn)范本54汽車(chē)4S店閉店銷(xiāo)售搶購(gòu)會(huì)187 實(shí)戰(zhàn)范本55汽車(chē)4S店閉店銷(xiāo)售會(huì)邀請(qǐng)函187四、閉店銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題188 實(shí)戰(zhàn)范本56汽車(chē)4S店閉店銷(xiāo)售日189 第四節(jié)汽車(chē)4S店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)190 實(shí)戰(zhàn)范本57汽車(chē)4S店團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案190 實(shí)戰(zhàn)范本58汽車(chē)4S店節(jié)油賽活動(dòng)方案192 參考文獻(xiàn)197第二篇：汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案感恩老師團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)活動(dòng)目的：為了感謝老師對(duì)教育事業(yè)的辛勤付出，特逢中高考和暑假來(lái)臨之前，英倫汽車(chē)以感恩老師、圓老師暑期自駕游之旅為信念。超過(guò)20位購(gòu)車(chē)客戶(hù)的，將由總經(jīng)理揭開(kāi)在原來(lái)基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競(jìng)價(jià)車(chē)數(shù)量有限，即買(mǎi)即得）車(chē)型、配置、價(jià)位以競(jìng)價(jià)車(chē)為準(zhǔn)。5月25日工作安排（1）、懸掛條幅、彩虹門(mén)，車(chē)輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開(kāi)工作會(huì)議（3）、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX XXX負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)XXX負(fù)責(zé)英倫銷(xiāo)售人員的安排、接待、車(chē)輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。9:009:30恭迎客戶(hù) 9:3010:00 車(chē)輛知識(shí)的講解10:0010:10主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始 10:1010:50團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng) 10:5011:30客戶(hù)體驗(yàn)、試駕安排11:3012:00購(gòu)車(chē)手續(xù)辦理、交車(chē)儀式、抽獎(jiǎng)儀式 12:0012:30客戶(hù)就餐、休息及恭送客戶(hù)工作人員的安排所有銷(xiāo)售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實(shí)力，口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費(fèi)者”合作協(xié)議，凡通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)參與集體采購(gòu)的，均可享受超低折扣價(jià)，把實(shí)惠真正的讓利給廣大消費(fèi)者。二、注意事項(xiàng)亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個(gè)（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報(bào)價(jià)書(shū)）筆：記錄現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)最低價(jià)格！環(huán)保袋：輕松購(gòu)物，環(huán)保相伴！飲用水：輕松解渴，砍價(jià)不累！手拍：團(tuán)結(jié)就是力量！三、活動(dòng)流程【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務(wù)臺(tái)簽到免費(fèi)領(lǐng)取環(huán)保袋、團(tuán)購(gòu)手冊(cè)、筆、純凈水等（數(shù)量有限，先簽先得）；【自由看樣】9：3011：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣；【集體砍價(jià)】11:30網(wǎng)友在砍價(jià)廳集合、由砍價(jià)師主持現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)（注：大家和砍價(jià)師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價(jià)格，砍價(jià)期間砍價(jià)師還會(huì)隨機(jī)發(fā)放小禮品哦！）；【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；【下訂有禮】前50個(gè)下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；【現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價(jià)廳參加抽獎(jiǎng)（現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品豐富，洗衣機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品等您來(lái)拿?。┆?jiǎng)品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎(jiǎng)，訂單越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。組織實(shí)施方式：提供團(tuán)購(gòu)寶典頁(yè)面廣告、免費(fèi)家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)活動(dòng)專(zhuān)欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)樣品展示和現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對(duì)性的廣告宣傳。貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一直本著互利共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)，贏(yíng)得了無(wú)數(shù)新老客戶(hù)的青睞與信任，我們用事實(shí)來(lái)為自己打廣告，我們用行動(dòng)來(lái)回報(bào)客戶(hù)，為了能更理想的完成此次活動(dòng)，我們將運(yùn)用各有效渠道為此次活動(dòng)最大力度的營(yíng)造聲勢(shì)，時(shí)間從11月1日一直持續(xù)到活動(dòng)開(kāi)始。針對(duì)非重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行單頁(yè)派送。1：良好的工作態(tài)度是我們對(duì)所有員工一貫的要求，同時(shí)兼顧經(jīng)驗(yàn)、形象、表達(dá)能力工作的完成能力等。超級(jí)特價(jià)機(jī)：由各品類(lèi)提供部分限量超低特價(jià)機(jī)。提高顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的認(rèn)可度和參與的積極性！購(gòu)物抽獎(jiǎng)100%：100%中獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)：1000元1個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)一等獎(jiǎng)：200元5個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)二等獎(jiǎng)：100元50個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)三等獎(jiǎng)：50元500個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿(mǎn)1000元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單，3C單品滿(mǎn)1500元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單。購(gòu)買(mǎi)的人越多，、價(jià)保誠(chéng)諾：活動(dòng)期間所購(gòu)的商品，蘇寧電器給您提供1個(gè)月的價(jià)格保險(xiǎn)。蘇寧活動(dòng)內(nèi)容與中國(guó)人民保險(xiǎn)各一版，費(fèi)用各半。為了拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，通過(guò)活動(dòng)的促銷(xiāo)和吸引，提高到店車(chē)流量，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)！2.“團(tuán)購(gòu)”作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。前期的客戶(hù)信息確認(rèn)（4S店）：、潛在客戶(hù)，告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容等，并將客戶(hù)的信息一一確認(rèn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)（4S店）：活動(dòng)宣傳的安排（4S店為主，威龍協(xié)助參與）：：A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶(hù)發(fā)送短信，最好對(duì)同一客戶(hù)發(fā)送兩次以上短信。15px。 第三篇