20xx年醫(yī)學(xué)專題—社區(qū)開(kāi)拓意義方法話術(shù)注意事項(xiàng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ,第六頁(yè)，共十四頁(yè)。n)近期狀況，掌握更多名單。)以服務(wù)為主，不宜過(guò)早涉及保險(xiǎn)； 通過(guò)接觸，仔細(xì)了解家庭結(jié)構(gòu)狀況，影響人物，對(duì)癥下藥； 建立牢不可破的親密關(guān)系，讓客戶主動(dòng)詢問(wèn)保險(xiǎn)相關(guān)問(wèn)題； 在預(yù)定時(shí)間內(nèi)未達(dá)預(yù)期效果，切不可改變服務(wù)態(tài)度； 在特定群組服務(wù)過(guò)程中，堅(jiān)持原則，切不可厚此薄彼； 始終維護(hù)專業(yè)形象，不變服務(wù)宗旨； 經(jīng)常制造意想不到的驚喜，更容易聲名遠(yuǎn)播； 想辦法讓更多的人知道你所做的服務(wù)； 勿忘靈活運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹法，收集更多名單； 其余拜訪方法可活用。,不同類別客戶(k232。o)名單，低收入但合適條件者，可做增員對(duì)象； 無(wú)投保客戶：重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，創(chuàng)造拜訪契機(jī)，增員、要求轉(zhuǎn)介紹； 合眾的客戶：及時(shí)售后服務(wù)，公司新產(chǎn)品、新動(dòng)向的傳達(dá)，獲取轉(zhuǎn)介紹名單； 其他保險(xiǎn)公司的客戶：介紹合眾公司，比較商品利益，肯定其正確的選擇，展業(yè)放其次； 保險(xiǎn)公司離職的客戶：建立友誼，傳遞公司發(fā)展信息。 培養(yǎng)一種潛意識(shí)，一有機(jī)會(huì)(jī hu236。 為確?！坝?jì)劃100”的有效實(shí)施，名單上每劃掉一個(gè)，就必須增添二個(gè)，此謂 “財(cái)富100”。ng sh236。ir243。誰(shuí)擁有客戶，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)。想辦法讓更多的人知道你所做的服務(wù)
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