【正文】 文化和規(guī)章制度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。其次，要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率。雖然我們沒一學期也會進行一些假期社會實踐，但是這種學生自發(fā)性的社會實踐，由于實習單位的類型比較分散，質(zhì)量不是很高等原因，使很多學生在實踐過程中根本沒有學到真正的知識，沒有達到促進學生學習的效果。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別（1）實習學生。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细?。?）收到實習教師每人1份實習總結(jié)報告，共17份。3是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。本次實習采取分散形式。市場營銷畢業(yè)實習總結(jié)5實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)四、實習總結(jié)及體會通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務。第二，專業(yè)知識的準備。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告在這段時間里我的感觸頗深。總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。所以在今后我要加強適應環(huán)境的能力和人際交往能力。：xxxx公司、xxxx公司等共10個。：實習報告每人一份，實習日記每人一份。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面：。在實習過程中，學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作。主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。三、實習改進建議。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。另一方面，要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。實習人數(shù)（1）實習學生。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。6。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二、實習表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習的預期目的。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。2。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。主要有四個方面。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。指導老師平均每周與每個學生交流一次。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。增加實踐環(huán)節(jié)。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。2。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。3?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。學校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習。其次在推銷時，不做表面工作，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答。二、掌握了一些推銷技巧。選擇恰當時機做出解答。一、實習公司簡介xxxx市xxxx食品有限公司成立于20xx年，地處xxxx省xxxx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司市場銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領xxxx市同行業(yè)。倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額。知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。當然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。實習形式實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程,因此我們需要一個可以真正操作的平臺,而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的?！癱ms城市聯(lián)網(wǎng)報警中心”現(xiàn)擁有聯(lián)網(wǎng)客戶400余戶，已經(jīng)具備了“防盜聯(lián)網(wǎng)報警服務”、“消防聯(lián)網(wǎng)報警服務”、“危化品泄露聯(lián)網(wǎng)報警服務”、“遠程視頻聯(lián)動報警服務”等多項服務模式。第一個星期在專門的安防會議室培訓的內(nèi)容主要以理論為主,全圍繞聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的運營開展工作技能培訓。在公司學習的時間很短暫,由于公司業(yè)務部急需缺市場宣傳人員，我從市場宣傳員做起。之后從宣傳人員成為專門負責市場聯(lián)網(wǎng)報警的營銷業(yè)務員，我跟著營銷經(jīng)理對徐州所有的商鋪企事業(yè)單位走訪，針對經(jīng)濟條件較好的住宅小區(qū)、別墅區(qū)、廠區(qū)、倉庫及商鋪做出合理的城市安防服務系統(tǒng)產(chǎn)品方案。去年11月份去北京參加世界安防科技展，大開眼界，知道自己涉足的僅僅是安防的一個小小方面。時間過得真快,來這個公司已經(jīng)一年了,回味這一年時光心生許多感慨,上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,這種轉(zhuǎn)型來得很突然,剛開始都會手足無措。這一年的實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富,我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓,在接下去時間里更加努力去學習去探索,讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。作為一名外專業(yè)的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：3在實習的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。市場營銷畢業(yè)實習總結(jié)2由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。具體實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。（2）實習指導教師。報告內(nèi)容包括三部分。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。一類是本范圍?nèi)的，（1）實習學生。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。鑒定對每個實習學生做出了，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细?。?）收到實習教師每人一份實習報告，共17份。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。本次實習采取分散形式。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取知識。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，學生具體地問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一的信。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談，談，談，論題豐富，論據(jù)翔實。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。一、實踐內(nèi)容20xx年2月27日—20xx年4月20日，我在河南新大新材料股份有限公司營銷中心的市場部進行了為期接近2個月的實習。太陽能晶圓切割用微粉和半導體晶圓切割、研磨用微粉，是新大新公司的核心產(chǎn)品20xx年內(nèi)實現(xiàn)上市的工作目標，以提高企業(yè)的綜合競爭力，實現(xiàn)多元化發(fā)展。其中粒度檢測采用國際上先進的檢測設備：美國beckman公司生產(chǎn)的第三代coulter粒度檢測儀，有效的保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定。公司辦公室主任也為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁｈb于我本人在大學期間學習的是金融學并且我個人對于數(shù)字也特別感興趣，所以實習期間我主要被分配去學習公司產(chǎn)品市場情況調(diào)查，在市場部內(nèi)部的財務處范主任那里學習市場調(diào)查報告的撰寫、資產(chǎn)負債表及利潤表的一些數(shù)據(jù)匯總工作。在新大新實習的2個月，好比一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。機會。與周圍的人搞好人際關系。而在社會上需要跟形形色色的人打交道，更應該注意搞好人際關系了。三、實習建議：堅持學以致用原則