【正文】 4 促銷(xiāo)和廣告策略 ...............................65 產(chǎn)品定價(jià)策略 .................................65 營(yíng)銷(xiāo)人才策略 .................................65 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................66 企業(yè)品牌形象策略 .............................67 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 策略 .................................67 銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制 .....................................68 第七部分 項(xiàng)目建設(shè)與實(shí)施 69 項(xiàng)目所在地 .......................................69 項(xiàng)目所在地概況 ...............................69 基礎(chǔ)設(shè)施情況 .................................71 經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況 .................................72 汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限司 年產(chǎn) 18萬(wàn)噸滌綸熔體直接紡項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 上海英康投資管理有限公司 第 4 頁(yè) 共 136 頁(yè) 摘 要 第一部分 公司基本情況 汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限公司，是一家集工貿(mào)于一體的綜合公司。 第二部分 公司管理 公司由兩個(gè)自然人出資， 吳錦豐先生 出資 89%， 吳錦益先生出資 11%。 本項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) FZ/T5400393；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) GB/T896088，GB/T1446093， GB/T1446493 ， GB/T1418993 。 共 136 頁(yè) 新工藝的研發(fā)力度。目前廣東省內(nèi)多年已經(jīng)沒(méi)有化纖工程開(kāi)工建設(shè)，特別是沒(méi)有直紡項(xiàng)目，該項(xiàng)目填補(bǔ)了這方面的空白。 第七部分 項(xiàng)目建設(shè)與實(shí)施 本項(xiàng)目擬建于廣東省汕頭市。除了政策風(fēng)險(xiǎn)是不可控的，其他風(fēng)險(xiǎn)都可以通過(guò)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，和樹(shù)立科學(xué)的態(tài)度去研究并規(guī)避，使各類風(fēng)險(xiǎn)得到有效的控制。 汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限司 年產(chǎn) 18萬(wàn)噸滌綸熔體直接紡項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 上海英康投資管理有限公司 第 10 頁(yè) 公司沿革 1990 年， 吳錦豐先生 和吳錦益先生投資設(shè)立 了汕頭澄海市捷裕化工有限公司，從事化工產(chǎn)品、紡織品原料的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作，主要市場(chǎng)是廣東、湖南、江西等地。 在二十多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司取得了一些經(jīng)營(yíng)成果，主要包括： 汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限司 年產(chǎn) 18萬(wàn)噸滌綸熔體直接紡項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 上海英康投資管理有限公司 第 12 頁(yè) 專業(yè)的人才 公司 先后在全國(guó)各地網(wǎng)羅了紡織和化工方面的專業(yè)人才，目前在各自的崗位發(fā)揮著強(qiáng)勁的 作用 。 經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 公司投資 168 萬(wàn)設(shè)立的全資子公司－ 北京市中環(huán)宏源經(jīng)貿(mào)有限公司 ，主要便于及時(shí)掌握 政策和信息，和中資機(jī)構(gòu)的合作便利 。 廣州是華南 經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售 的中心，主要是銷(xiāo)售塑料化工產(chǎn)品 。 因?yàn)樵谌珖?guó) 的部分 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立 了 自已的機(jī)構(gòu)，所以 目前公司 的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。 汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限司 年產(chǎn) 18萬(wàn)噸滌綸熔體直接紡項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 上海英康投資管理有限公司 第 15 頁(yè) 共 136 頁(yè) 第二部分 公司管理 公司的權(quán)利 機(jī)構(gòu) 公司的權(quán)利機(jī)構(gòu)為股東會(huì)。 汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限司 年產(chǎn) 18萬(wàn)噸滌綸熔體直接紡項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 上海英康投資管理有限公司 第 17 頁(yè) 公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)臵 公司的內(nèi)部管理，實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 圖 21：組織機(jī)構(gòu)及部門(mén)設(shè)臵圖 管理團(tuán)隊(duì) 董事長(zhǎng) 吳錦豐 ，男， 1961 年 11 月出生， 1983 年汕頭大學(xué)畢業(yè) 。 多年的化工企業(yè)管理實(shí)踐，吳錦豐先生積累了非常豐富的管理經(jīng)驗(yàn) ，具備化工企業(yè)管理的能力。 宋平先生作為職業(yè)經(jīng)理人，有著先進(jìn)的 經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)的管理態(tài)度，擬出任 2020 年成立的汕頭市新豐澤化纖汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限司 年產(chǎn) 18萬(wàn)噸滌綸熔體直接紡項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 上海英康投資管理有限公司 第 20 頁(yè) 擬出任 2020 年成立的汕頭市新豐澤化纖有限公司總工程師 。 公司按月發(fā)放工資，有兩種工資分配方式，一是業(yè)務(wù)人員的基本工資加提成，二是崗位技能工資。 法律保障 公司完全遵守國(guó)家的法律和當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，依法 并及時(shí)汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限司 年產(chǎn) 18萬(wàn)噸滌綸熔體直接紡項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 上海英康投資管理有限公司 第 22 頁(yè) 我們計(jì)劃將和合作者共同投資，市場(chǎng)對(duì)路、技術(shù)先進(jìn)、效益可佳的紡織品原料，即年產(chǎn)近 40 萬(wàn)噸規(guī)模的滌綸長(zhǎng)短絲，項(xiàng)目分二期進(jìn)行，先于今年年底建設(shè)年產(chǎn)18 萬(wàn)噸的直接紡，項(xiàng)目建設(shè)期為二年，建成投產(chǎn)后，將組織第二期工程，力爭(zhēng)創(chuàng)造良好的效益，盡快在國(guó)內(nèi)、香港和國(guó)外上市，以進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，融入國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 預(yù)取向絲 POY POY 性能穩(wěn)定，纖度、強(qiáng)度、伸長(zhǎng)不勻率小，染色均勻性高，有良好的加工性能。 低彈力絲 DTY POY 加彈后為 DTY 低 彈力絲， DTY 性能穩(wěn)定，適用于加工各種機(jī)織、針織品。 本項(xiàng)目 產(chǎn)品范圍從55dtex～ 333dtex，紡絲速度為4600m/min，以 111dtex為計(jì)算，年運(yùn)行 8000 小時(shí)，生產(chǎn)效率為95%，可 年產(chǎn) 4 萬(wàn)噸 。 主導(dǎo)產(chǎn)品為棉型滌綸短纖，其模量大、強(qiáng)度大、伸長(zhǎng)小，是制作滌 /棉、滌 /毛、純滌織物以及純滌縫紉線的主要原料。 考慮到前面三項(xiàng)產(chǎn)品 產(chǎn)量可能有一個(gè) 波動(dòng)范圍，留有 2 萬(wàn)噸 /年的切片， 用于生產(chǎn)滌綸長(zhǎng)絲、滌綸短纖維。 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 本項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) FZ/T5400393 滌綸牽伸絲 ： 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) GB/T896088 滌綸低彈絲 ： 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) GB/T1446093 滌綸短纖 ： 國(guó)家 標(biāo)準(zhǔn) GB/T1446493 聚酯切片 ： 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) GB/T1418993 汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限司 年產(chǎn) 18萬(wàn)噸滌綸熔體直接紡項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 上海英康投資管理有限公司 第 27 頁(yè) 熔點(diǎn) ℃ ≥ 260 ≥ 259 ≥ 257 羧基含量 mol/t ≤ 30 ≤ 35 ≤ 45 色度 b值 M2177。 M3177。 M3177。 共 136 頁(yè) 第四部分 研究與開(kāi)發(fā) 隨著中國(guó)加入 WTO，中國(guó)紡織產(chǎn)品出口迅速增長(zhǎng)，同時(shí)由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得紡織工業(yè)對(duì)化纖的需求和依賴程度越來(lái)越大，紡織產(chǎn)品內(nèi)需持續(xù)擴(kuò)大。 其 主要特點(diǎn)是： 強(qiáng)度高 、牢度好、尺寸穩(wěn)定性好，制成服裝后挺括，不起 皺 不縮 水、易洗快干、免燙。 但由于常規(guī)滌綸織物穿著舒適性、美觀性等方面都比天然纖維差，所以，人們?cè)谒鼏?wèn)世的時(shí)候就在對(duì)它進(jìn)行不斷地改進(jìn)，以取得類似于天然纖維的性能。 共 136 頁(yè) 能適合于仿制蠶絲，于是超細(xì)滌綸長(zhǎng)絲應(yīng)運(yùn)而生，纖度小于 的突破使得織物檔次提高。 如抗菌纖維、消臭纖維 ， 吸濕性纖維、抗靜電導(dǎo)電纖維、抗起球纖維等。 國(guó)外化纖公司早在 60 年代就開(kāi)始了此方面的研究開(kāi)發(fā)工作，杜邦公司 在 1964 年就取得了用復(fù)合紡絲法生產(chǎn)超細(xì)纖維的專利，并以此作為發(fā)展超細(xì)丹纖維的起點(diǎn)，到汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限司 年產(chǎn) 18萬(wàn)噸滌綸熔體直接紡項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 上海英康投資管理有限公司 第 32 頁(yè) 易染型聚酯纖維 由于聚酯分子鏈緊密斂集，結(jié)晶度和取向度高，分子間沒(méi)有容納染料分子的空隙，染料分子不易進(jìn)入纖維內(nèi)部，又缺乏親水性，因而染色不如 錦綸容易，通過(guò)對(duì)聚酯進(jìn)行改性，制造適應(yīng)不同類型的染料染色、染色條件溫和、色譜齊全、色澤均勻、色牢度好的易染型聚酯纖維成為人們關(guān)注的課題。 共 136 頁(yè) 丹纖維，使織物手感柔軟，風(fēng)格飄逸。 在國(guó)內(nèi)起步較晚，一些科研院所如中國(guó)紡 織大學(xué)、北京服裝學(xué)院、成都科技大學(xué)、天津紡織工學(xué)院陸續(xù)開(kāi)始研究開(kāi)發(fā)具有阻燃、抗靜電、抗菌、防紫外線等特殊功能的滌綸纖維，并取得了可喜成績(jī)。現(xiàn)已工業(yè)化生產(chǎn)出 POYDT(DTY)阻燃聚酯 ，可 用于生產(chǎn)阻燃型墊布、起絨布、裝飾布等。 共 136 頁(yè) ％，吸濕率為 2％，是普通滌綸的 5 倍。 國(guó)外 70 年代開(kāi)始研制，主要針對(duì)織物表面處理的方法 ，耐洗性差，到 80 年代末 90 年代初，日本鐘紡公司采用無(wú)機(jī)抗菌劑與聚合物共混的方法，紡制出永久性抗菌聚酯纖維，在紡織品中只需用 40％的這種抗菌聚酯纖維就能達(dá)到抗菌消臭的標(biāo)準(zhǔn)，由于抗菌劑是在聚合階段摻入，耐洗效果好，經(jīng)測(cè)試洗試滌 50 次以后抗菌性能無(wú)變化，而且在染色熱環(huán)境下也不減抗菌性能 。由 ICI 纖維公司開(kāi)發(fā) 的即 Epitropic 纖維是一種獨(dú)特的導(dǎo)電纖維，其應(yīng)用非常廣泛，其芯是聚酯，皮層是聚酯和間苯二酸酯的共聚物，在生產(chǎn)時(shí)，它浸漬于黑炭粒中。 汕頭市新豐澤經(jīng)貿(mào)有限司 年產(chǎn) 18萬(wàn)噸滌綸熔體直接紡項(xiàng)目