【正文】 但實(shí)際中遇到的問(wèn)題還是遠(yuǎn)比我們想到的多。當(dāng)然這與三個(gè)點(diǎn)之間的差異是有關(guān)的，可能我們比較幸運(yùn)吧。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步?！痹趯W(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力?？墒窃谏鐣?huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)，也能為自己帶來(lái)更多的收益。比如團(tuán)隊(duì)的合作，集體意識(shí)等等。會(huì)場(chǎng)氣氛很重要，如果大家都沉默不語(yǔ)那是件很糟糕的事情。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。但我始終相信冰山一角之下會(huì)有一座具有潛力的山。但凡事都有一個(gè)過(guò)程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員最好是管理人員。我要應(yīng)聘的工作是哇哈哈的促銷(xiāo)員，因?yàn)橹岸紱](méi)有做過(guò)飲料促銷(xiāo)，帶著一點(diǎn)小緊張。是哇哈哈的經(jīng)理親自給我們培訓(xùn)，長(zhǎng)得挺和藹可親的。所以，我很期待這份工作。我們搭好帳篷和擺好飲料便可以開(kāi)始販賣(mài)了。從兩天的工作感受到哇哈哈的市場(chǎng)接受度還是非常的高的，許多的產(chǎn)品都很暢銷(xiāo)。第二，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨著對(duì)哇哈哈的工作我對(duì)它的興趣更深了，上網(wǎng)的時(shí)候Google了一下它的資料。每次做活動(dòng)的促銷(xiāo)員都是新臉孔，因?yàn)橥酃拇黉N(xiāo)員后備力量還是很充足的。為了能夠更好地了解果汁的市場(chǎng)，今天做的是康師傅的飲料促銷(xiāo)活動(dòng)。2011年1月4日 星期二今天是在康師傅的第二天，這邊的工作比起哇哈哈是挺輕松的，工作時(shí)間8個(gè)小時(shí)，不用像之前那樣早出晚歸。如目前國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬(wàn)噸，而可口可樂(lè)公司的年產(chǎn)量達(dá)到2450萬(wàn)噸，所以中國(guó)飲料在市場(chǎng)占有率上還是有很大的上升空間。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多元化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，對(duì)斷貨問(wèn)題的處理和對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品陳列的政策。雖然我接觸的是促銷(xiāo)工作，但是還是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。第二，新老品牌正面交鋒。這次我主要是想要了解中國(guó)果汁飲料行業(yè)市場(chǎng)，也從實(shí)習(xí)當(dāng)中得到了不一樣的感受。2010年12月20日 星期一今天是實(shí)習(xí)的第一天，也是我面試的一天。不過(guò)在面試的時(shí)候最主要的是保持自己的自信，像這樣的銷(xiāo)售工作還是挺看重一個(gè)人的膽量的，自信的面帶微笑的自我介紹還是給他們留下了深刻的印象，最后回答的幾個(gè)問(wèn)題也得到了他們的認(rèn)同，我知道，我可以得到這份工作了。受益還是匪淺的，之前對(duì)哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在礦泉水了。我們主要販賣(mài)的有6種哇哈哈旗下產(chǎn)品，分別是：營(yíng)養(yǎng)果粒，營(yíng)養(yǎng)快線，藍(lán)莓冰紅茶，紅茶綠茶，爽歪歪，八寶粥。2010年12月28日 星期二工作了兩天，還是蠻累的。從這兩天的促銷(xiāo)活動(dòng)，我總結(jié)一下我們做促銷(xiāo)時(shí)暢銷(xiāo)的因素。我們的位置還是非常的好的，只有統(tǒng)一冰紅茶一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，但是我們贏在產(chǎn)品選擇權(quán)較多，并且不停的用麥克風(fēng)叫賣(mài)吸引了消費(fèi)者。羅馬不是一天建成的，企業(yè)的發(fā)展也不是一朝一夕的。主管對(duì)我們促銷(xiāo)員的的要求比較嚴(yán)格，一般沒(méi)有得休息?？祹煾档幕顒?dòng)是宣傳酸梅湯和酸棗汁，有免費(fèi)的是試飲活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)飲料還可以獲得禮品。目前一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。其實(shí)進(jìn)入2003年，果汁飲料各品牌的廣告大戰(zhàn)早早地就打響了，娃哈哈、第五季等更是斥資央視黃金時(shí)段；在各地的訂貨會(huì)上，果汁飲料也是一路飄紅。其中，碳酸飲料（即汽水）占軟飲料總產(chǎn)量的46%，是飲料中的主導(dǎo)產(chǎn)品。精選二級(jí)批發(fā)，廣開(kāi)三級(jí)批發(fā)，提高鋪貨率。工作一天下來(lái)，累是必然的，但是也為勞動(dòng)了感到快樂(lè)。當(dāng)然，我希望自己國(guó)家的飲料能夠有更好的發(fā)展，取得更多的市場(chǎng)只有份額，但是現(xiàn)在的狀況還是很艱難的，因?yàn)檠笃放剖窃谑翘^(guò)強(qiáng)大了。雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是，以后我相信自己也會(huì)持續(xù)關(guān)注飲料市場(chǎng)的發(fā)展的。2002年，公司生產(chǎn)飲料323萬(wàn)噸，比上年同期增長(zhǎng)28%，約占全國(guó)飲料總產(chǎn)量的16%，占飲料十強(qiáng)企業(yè)總量的38%；完成銷(xiāo)售收入88億元，實(shí)現(xiàn)利稅17億元，在全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，乳飲料、瓶裝水、八寶粥市場(chǎng)占有率仍穩(wěn)居第一。娃哈哈的創(chuàng)業(yè)是在一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)的艱難條件下開(kāi)始的。1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻擁有6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，冒著經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)輿論壓力，憑著“敢為人所不敢為”的精神，實(shí)行“小魚(yú)吃大魚(yú)”，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了已有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，但卻資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司，從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路?！熬媲缶?，追求卓越”的企業(yè)價(jià)值觀始終成為娃哈哈集團(tuán)推出產(chǎn)品和服務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并已深入到每位娃哈哈人的心中。由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠，所以投入市場(chǎng)后贏得了消費(fèi)者的信賴。從開(kāi)發(fā)第一支娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液開(kāi)始，娃哈哈一直致力于開(kāi)發(fā)有益于兒童身體健康的產(chǎn)品。憑借其成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，并輔以雄厚的資金實(shí)力及其固有的品牌優(yōu)勢(shì)，一舉打開(kāi)了涪陵的市場(chǎng)，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，使涪陵公司成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支持企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)15強(qiáng)。一段時(shí)間以來(lái)，不少民營(yíng)企業(yè)盲目搞多元化和跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，但最后大多以失敗告終。每逢重大決策，宗慶后不僅僅運(yùn)用先進(jìn)的現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)研手段，還憑借他在長(zhǎng)期實(shí)踐中逐步積累形成的“企業(yè)家直覺(jué)”來(lái)進(jìn)行決策。集團(tuán)實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下面不設(shè)副職，由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)各職能部門(mén)。處理好企業(yè)組織中民主與集權(quán)的關(guān)系，使它們相輔相成、相得益彰，是宗慶后企業(yè)家風(fēng)格的又一實(shí)際體現(xiàn)。集團(tuán)還定期舉行員工運(yùn)動(dòng)大會(huì)、千人旅游等活動(dòng)來(lái)豐富員工們的業(yè)余生活。二、富有戰(zhàn)斗力的黨團(tuán)組織文化。集團(tuán)共青團(tuán)組織自成立以來(lái)，加強(qiáng)團(tuán)建工作，把做好青年員工的思想工作作為頭等大事來(lái)抓，號(hào)召青年員工積極地投入到企業(yè)的各項(xiàng)工作中去，發(fā)揮團(tuán)組織的生力軍和突擊隊(duì)的作用。娃哈哈集團(tuán)就是一個(gè)典型的學(xué)習(xí)型企業(yè)。娃哈哈成立了各級(jí)的辦公會(huì)議，實(shí)施有層次、有重點(diǎn)、有針對(duì)性的組織、監(jiān)督、考核的學(xué)習(xí)計(jì)劃。企業(yè)文化是員工行為的指導(dǎo)思想,讓員工們認(rèn)識(shí)到企業(yè)是自己的企業(yè),這就是好的企業(yè)文化產(chǎn)生出來(lái)的積極作用。目前,企業(yè)文化在理論和實(shí)踐方面均得到長(zhǎng)足發(fā)展,企業(yè)文化學(xué)作為一門(mén)新興邊緣學(xué)科,已成為現(xiàn)代管理從物質(zhì)的、制度的層面向文化層面發(fā)展的趨勢(shì),被稱為自古典管理以來(lái)管理理論發(fā)展的第四個(gè)階段。企業(yè)文化提供了必要的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制,當(dāng)代企業(yè)要保持又好又快和持續(xù)發(fā)展,必須開(kāi)發(fā)具有自己特色的企業(yè)文化。雖然外觀統(tǒng)一色調(diào)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí),服裝款式協(xié)調(diào)一致,但對(duì)企業(yè)的理念不能真正達(dá)成共識(shí),使企業(yè)文化流于形式。有的企業(yè)認(rèn)為企業(yè)文化就是制定和執(zhí)行企業(yè)的規(guī)章制度,就是職工的文明禮貌、道德風(fēng)范、企業(yè)的知名度等,把企業(yè)文化看成一旦形成就長(zhǎng)此永久不變的信條。以上四種誤區(qū)有著一定的共性,都在不同程度上影響著企業(yè)文化的健康發(fā)展。銷(xiāo)售員應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售