卷煙品牌的調(diào)研-預(yù)覽頁
【正文】 不如以前的琥珀好，普遍認(rèn)為，喜慶大雞就是以前的花大雞。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個(gè)人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場，具體材料請?jiān)斠姡和ㄟ^這幾天的走訪，我深有感觸！一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升。所以，在消費(fèi)水平較低的市場，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實(shí)力購買中檔煙，價(jià)位主要在 20 元/條?40 元/條。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個(gè)人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場。從當(dāng)前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加購貨量。該品牌即為以前的琥珀時(shí)，人們不認(rèn)同，說不如以前的琥珀好，普遍認(rèn)為，喜慶大雞就是以前的花大雞。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。現(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場就會(huì)受到極大的影響。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。針對這塊市場，我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng)，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實(shí)處。規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁。四、關(guān)于貨源問題。宗旨。當(dāng)營銷人員解釋說。品牌調(diào)查與分析，就是以科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、有目的地收集、整理、分析和研究所有與品牌有關(guān)的市場信息，特別是有關(guān)消費(fèi)者的需求、購買動(dòng)機(jī)和購買行為等方面的市場信0息，從而提出解決問題的建議，以作為營銷決策的基礎(chǔ)。．品牌周期性調(diào)查分析 主要調(diào)查品牌的市場綜合表現(xiàn)，分析品牌卷煙暢銷或滯銷的原因，進(jìn)而對品牌進(jìn)行生命周期評價(jià)和經(jīng)營地位評定，并提出相應(yīng)的品牌營銷管理的建議。．市場需求調(diào)查分析 主要調(diào)查市場規(guī)模、需求容量、消費(fèi)群體構(gòu)成及需求特點(diǎn)、品牌卷煙需求量、零售終端特征、社會(huì)庫存情況等，并據(jù)此分析市場需求滿足情況、品牌需求滿足情況，分析影響市場變化和品牌培育的因索和影響方式，從而挖掘薄弱市場和需求空檔，提出貨源采購、品牌引入和營銷管理方面的建議。**縣局按省、市局調(diào)研要求，于2014年3月12日對所轄區(qū)客戶開展市場調(diào)研。鍛造出口曾占全國鍛造出口量的75%，是全國最大的鍛造產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，1999年被國家授予“******”的榮譽(yù)稱號。2013年，**，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門提供的信息，2014年人均收入較2013年下降明顯，gdp總量和財(cái)政收入全市排名倒數(shù)價(jià)位，鉆石（軟紅）、七匹狼（豪情）、紅河（硬）、黃山（軟一品）等品牌。表二 單位：件通過表二可以看出，%，卷煙品牌的發(fā)展趨勢發(fā)展良好，銷售排名較為靠前的是云煙、芙蓉王、紅塔山、黃山、黃金葉等品牌，幾乎覆蓋了高中低檔各價(jià)位，已經(jīng)成為了大眾首選品牌。三、高端卷煙（1）高端卷煙主銷品牌（規(guī)格）銷量、庫存、價(jià)格以及同比、還比分析；**縣局12月高端卷煙剔除非市場因素主銷品牌為黃鶴下頁 余下全文第五篇：卷煙品牌的調(diào)研一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升。所以，在消費(fèi)水平較低的市場，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實(shí)力購買中檔煙，價(jià)位主要在20元/條—40元/條。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們怎么辦呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會(huì)越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時(shí)候肯定還是比較的緊缺，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多購進(jìn)20元/條左右的卷煙。通過這幾天的走訪得知，喜慶大雞雖然價(jià)格較低，但人們并不認(rèn)同，銷售情況很差。所以，我們是否要建議廠家改進(jìn)配方？
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