樂(lè)器營(yíng)銷(xiāo)：只有培育才有市場(chǎng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 品，其中約三分之一在當(dāng)年推上市場(chǎng)，為公司年銷(xiāo)售總額貢獻(xiàn)了超過(guò)30%。高頻率的創(chuàng)新活動(dòng)帶來(lái)了壓力，也激發(fā)了光明全體員工重視創(chuàng)意、重視消費(fèi)需求的潛力。在剛剛結(jié)束的新品計(jì)劃會(huì)上，每個(gè)事業(yè)部被要求在明年必須開(kāi)發(fā)出兩個(gè)年銷(xiāo)售收入和年毛利額達(dá)到預(yù)期的新產(chǎn)品。2002財(cái)政，光明向市場(chǎng)推出的10余種新產(chǎn)品創(chuàng)造了大約10個(gè)億的銷(xiāo)售收入，平均毛利率也遠(yuǎn)高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，連續(xù)五年保持了銷(xiāo)售額第一、盈利能力第一、液態(tài)奶市場(chǎng)第一的龍頭地位。隨著在全國(guó)各地?fù)屨寄淘椿?、收?gòu)加工工廠的一系列擴(kuò)張，光明乳業(yè)先后在上海、北京、廣州、武漢等地配套設(shè)立了四個(gè)研發(fā)中心，并與國(guó)內(nèi)外的高校、研究所展開(kāi)了多項(xiàng)目的合作，去年一年的研發(fā)投入即高達(dá)2,500萬(wàn)元。王佳芬認(rèn)為創(chuàng)新不僅在于內(nèi)涵，更在于外延?！八麄儼言瓉?lái)的產(chǎn)品做了整理，在技術(shù)上沒(méi)有太多新的改變，但是包裝上有很大的突破?！边@個(gè)例子在公司內(nèi)部被列為學(xué)習(xí)的典范，因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)新“完全是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，從消費(fèi)者的思路去考慮”，滿足了對(duì)于新鮮的需求。在已經(jīng)預(yù)感到乳業(yè)發(fā)展將會(huì)過(guò)熱的情況下，“只有靠不斷的創(chuàng)新去留住、吸引更多的消費(fèi)者。王佳芬舉出歐洲同行的新品失敗率為55%，她含蓄地稱“這已經(jīng)算是很好了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題出在這種奶使用了500ml的包裝盒，這么一大盒消費(fèi)者如果一次喝下去很快就會(huì)引起腹瀉。目前益菌奶每天擁有將近三萬(wàn)的穩(wěn)定訂戶，大多數(shù)是女性消費(fèi)者，她自己也是其中之一?！皩?duì)每一次失敗的新產(chǎn)品，都要經(jīng)過(guò)反思、改進(jìn)和消費(fèi)者調(diào)查，我們不會(huì)輕易放棄。她也擔(dān)心在這個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、部門(mén)眾多的大企業(yè)里，出現(xiàn)各自為政不按流程操作的混亂場(chǎng)面。隨后再綜合市場(chǎng)的要求，技術(shù)的支持，共同來(lái)討論確定第二年要正式開(kāi)發(fā)哪些新產(chǎn)品，并按照預(yù)定的銷(xiāo)售額和毛利額來(lái)安排具體的生產(chǎn)銷(xiāo)售?！蓖跫逊医忉屨f(shuō)，讓研發(fā)人員了解到市場(chǎng)究竟需要什么，并實(shí)地介入生產(chǎn)過(guò)程，才能讓科技創(chuàng)新真正為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。今年在光明內(nèi)部引起最大爭(zhēng)議的創(chuàng)新，要數(shù)免疫球蛋白牛奶。如果益生菌、免疫球蛋白這類(lèi)概念提得太多，會(huì)改變光明的性質(zhì)。她于是組織相關(guān)部門(mén)多次開(kāi)會(huì)討論，“雙方爭(zhēng)論得非常激烈”。這是能夠獲得皆大歡喜的解決方案?！斑@些產(chǎn)品都很小，如果放在這么大的主流事業(yè)部里面，會(huì)被淹沒(méi)。在員工餐廳，常有各個(gè)事業(yè)部來(lái)做新品的口味調(diào)試，大家認(rèn)真地為口感、濃度各項(xiàng)指標(biāo)一一打分；在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上，圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某項(xiàng)創(chuàng)新展開(kāi)的熱烈討論，引發(fā)了從質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)到服務(wù)意識(shí)的比較和反思；評(píng)選創(chuàng)新精英時(shí)，從基層到領(lǐng)導(dǎo)的全體員工，會(huì)逐一梳理新品的創(chuàng)意思路、經(jīng)濟(jì)效益以及品牌影響。在這個(gè)過(guò)程中，跟得上消費(fèi)需求變化速度的就繼續(xù)發(fā)展，跟不上則會(huì)被淘汰?，F(xiàn)在的光明乳業(yè)不是沒(méi)有壓力的?！俺志檬亲铍y的。結(jié)束語(yǔ)：如對(duì)本文有任何觀點(diǎn)和看法，請(qǐng)發(fā)電子郵件：ceceditorial第三篇：只有付出才有收獲只有付出才有收獲“有一分汗水，就有一分收獲”這句話的深刻含義，是這學(xué)期期中測(cè)試后，公布語(yǔ)文成績(jī)時(shí)我領(lǐng)會(huì)到的?！蓖瑢W(xué)們不約而同地把羨慕的目光投向林舒韻?！崩蠋熢捯魟偮?，同學(xué)們就小聲議論開(kāi)了。上課時(shí)經(jīng)?？吹剿咽峙e得高高的，回答問(wèn)題聲音是那么響亮，即使回答錯(cuò)了也只是臉微微紅一下，沒(méi)過(guò)多久，又聽(tīng)到她那清脆的聲音?！芭??”我正想著，耳邊響起一陣熱烈的掌聲，老師正笑瞇瞇地看著林嘉敏，同學(xué)們的目光正集中在她的身上，林嘉敏的小臉漲得通紅通紅的。黃展滔在班里也算是數(shù)一數(shù)二了，這次成績(jī)大大下降，連老師都對(duì)他大失所望?！迸叮逸p輕地噓了一口氣，總算“功夫不負(fù)有心人”，我這段日子的努力終于看到了收獲。”??第四篇：只有勤奮才有成功只有勤奮，才會(huì)成功對(duì)于我們每一個(gè)人而言，成功就是我們?cè)诼松分兴非蟮?。試想，如果他幼年不每日勤奮刻苦練字，怎么能練就有“驟雨狂風(fēng)”之勢(shì)的草書(shū)？同樣，我國(guó)青年數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn)為了攻克“哥德巴赫猜想”，堅(jiān)持每天清晨三點(diǎn)起床學(xué)外語(yǔ)，每天去圖書(shū)館，沉浸在數(shù)學(xué)符號(hào)的海洋中，有幾次竟因?qū)Ｗ⒍环存i在圖書(shū)館中，但他毫不介意，仍不倦地回到書(shū)堆中?！瘪R克思是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。縱觀古往今來(lái)，無(wú)數(shù)滿譽(yù)全球的偉人，無(wú)不是通過(guò)付出辛苦的汗水，勤苦奮斗之后才獲得成功。”我國(guó)著名的科學(xué)家童第周，他出生于浙江省鄞縣的一個(gè)小村里，家庭生活十分貧困，沒(méi)有錢(qián)進(jìn)學(xué)校讀書(shū)，直到17歲，才在二哥的幫助下，進(jìn)了寧波師范學(xué)校。在進(jìn)入上海復(fù)旦大學(xué)以后，他更加勤奮學(xué)習(xí)，臨近畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)成為生物系的高材生了。從這個(gè)故事中，我們可以悟出一個(gè)道理：一個(gè)人想要成才，必須勤奮努力，必須擁有永無(wú)止境的知識(shí)。同學(xué)們，為了我們未來(lái)的成功，勤奮努力吧！努力拼搏才能成功有一種很站得住腳的觀點(diǎn)：只等待機(jī)遇就可以成功了！這種說(shuō)法似乎也合情合理。說(shuō)到這里，那個(gè)論點(diǎn)似乎是非常正確了?！贝说诙骋?。第五篇：只有努力才有希1只有努力才有希望，只有刻苦才有成功。九（2）班呂志政 只有付出，才能成功。八（2）班呂宙青春就是不停的跌倒，然后努力的爬起。七（4）班董如意開(kāi)弓豈有回頭箭，若要退縮枉少年。青春無(wú)拼搏，猶如魚(yú)無(wú)水。九（2）班郭名輝如果今天沒(méi)有決心，那么明天一定會(huì)半途而廢。七（3）班張銳書(shū)籍是駛向知識(shí)彼岸的船。九（2）班曾維霞一次失敗不算什么，一次錯(cuò)誤的選擇也不算什么錯(cuò)誤，你要相信，在這個(gè)世界上，總是有人在關(guān)心著你，希望你快樂(lè)。八（2）班張驁沒(méi)有艱辛，便無(wú)所獲。八（2）班陳可欣青春是一本溫暖潔凈的刊物，它能讓你變得熱情和智慧，還有仁慈和感恩。宋柱打開(kāi)一個(gè)世界，那份美麗歷久彌香。蔡桂婷青春就像一把鐮刀，收割著童年，播種著成長(zhǎng)，灑下晶瑩的淚珠，邁向成熟的高
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