20xx銷售員銷售年終總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。首先，出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。4．確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。5．創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤?！?個(gè)無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。對(duì)上進(jìn)的人，沒有激勵(lì)，對(duì)懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。有好產(chǎn)品，沒有好廠家；有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。貨由專人專車分送；款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來可以避免貨鋪出去又收回來。希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼！結(jié)束語：這篇管理資料下載網(wǎng)帶來的2014銷售員銷售年終總結(jié)范文，希望能夠?qū)δ墓ぷ魈峁┍憷Ｐ@兼職人員基本銷售方案總結(jié)為以下幾點(diǎn)所有兼職銷售人員必須首先購買一本，當(dāng)然是安批發(fā)價(jià)，要求大家在兩天之內(nèi)，必須 要全部的閱讀一遍，哪怕是一目三行，因?yàn)榭赐赀@本書會(huì)大大激發(fā)大學(xué)生銷售書的積極性。在 空間宣傳，之后請(qǐng)朋友去他空間看通過 或郵件方式發(fā)書的簡介給朋友，他有一個(gè)朋友在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)簡介給 25 個(gè)朋友，有 14 人訂了書。也可以通過班長推薦給班里面的同學(xué)。兼職聯(lián)盟的更好說，他 們不需要任何中介費(fèi)用，只要首先購買一本，就可以免費(fèi)獲得這本書的校園推廣權(quán)。校園書店和書亭代銷，給他們一些利潤，讓他們幫你推薦。全面針對(duì)終端，展開全方位營銷，全面針對(duì)終端，展開全方位營銷，達(dá)到市場(chǎng)最大化 針對(duì)終端在終端，分別從三個(gè)方面發(fā)起進(jìn)攻，固定展賣，宿舍推銷，電話預(yù)定。為爭取更多的市場(chǎng)份額，分別配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍樓推銷，采 取先預(yù)定、后送書的方式，這樣可以準(zhǔn)確的確定進(jìn)貨量，避免擠壓，這一方法非常有效，因 為宿舍只要有人買，就幾乎可以帶動(dòng)一個(gè)宿舍人買，銷量立馬翻番。就總結(jié)出四點(diǎn)內(nèi)容：（1）要盡可能取得別人的信任，所以 我會(huì)穿校服或帶上學(xué)生證或飯卡。個(gè)問題: 銷售時(shí)可能遇到的 4 個(gè)問題: 1．為何那么貴? 分析價(jià)值大于價(jià)格，可以進(jìn)行和其他書價(jià)格對(duì)比，最好可以舉例比較。如果他不在，你可以請(qǐng)他同班的同學(xué)先幫他付，最好在訂書時(shí)可以約定 何時(shí)送書。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。回顧 2011，下面是我對(duì)我一年的總結(jié)：一、強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)，開始銷售。雖然銷量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。但是我相信付出總有回報(bào)。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。來公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。一、整理好自己手底下的客戶。三、通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。也許哪一點(diǎn)在談客戶是就能用上。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。回顧 2011，下面是我對(duì)我一年的總結(jié)：一、強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)，開始銷售。雖然銷量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。但是我相信付出總有回報(bào)。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。來公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。一、整理好自己手底下的客戶。三、通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。也許哪一點(diǎn)在談客戶是就能用上。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高?；仡?2011，下面是我對(duì)我一年的總結(jié)：一、強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)，開始銷售。雖然銷量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。但是我相信付出總有回報(bào)。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。來公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。一、整理好自己手底下的客戶。三、通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。也許哪一點(diǎn)在談客戶是就能用上
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