【正文】 統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。第五基本原則：招商順序原則。第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。（4）四月中旬展開招商宣傳造勢工作：商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳的三個目標：，引起消費者的關注在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎。招商模式：1項目洽談會，2項目發(fā)布會，3經(jīng)濟技術(shù)合作交流會，4投資研討會，5網(wǎng)絡信息發(fā)布，6登門拜訪（6）四月上旬完成招商團隊的組建：招商現(xiàn)有人力資源遠遠不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗人員加入本項目招商團隊，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。（9）四月中旬針對目標商家制訂外聯(lián)招商時間安排：招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業(yè)進行量化分配招商任務并制定招商時間進度表。（12）四月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實質(zhì)性談判：（13）五月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。注重借鑒商丘其他項目招商經(jīng)驗，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預熱相互結(jié)合。，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領導才出面。以上為招商部前段工作總結(jié)和下部工作計劃有不足之處還望領導多批評指正以便招商工作順利完成。園區(qū)剩余房源的39。關于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。招商部工作計劃7一、招商準備工作（只針對配合招商部分）：完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。完成設計制作項目效果圖的POP，3D資料光盤。確定公司組織機構(gòu)和部門設置。1制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。完成項目標志等系列CI設計，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標等）。完成招商部籌建工作。如有香港招商計劃單列。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發(fā)。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。根據(jù)招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式、安全保障、公正程序）。開業(yè)慶典的公關活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。其他同上。此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設定20%任務的目標，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的39。此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強；招商比例中設計50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標準降低，招商難度相應減?。煌ㄟ^招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動，對剩余招商起到催化作用；恰當?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務是具有一定可行性的。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。招商1部：B1層，4人，設招商主管一名。招商3部：F3層，4人，設招商主管一名。招商5部：F5層，4人，設招商主管一名。國際招商部：4人，設主管一名。促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設。(四)集中力量，有效促進自身建設進一步加大網(wǎng)絡招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會。品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎，并積極與友誼公司取得對接，聯(lián)系溝通下一步工作。與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。一、計劃今年的招商工作目標初步為以：提升整體的業(yè)務水平多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。性市場調(diào)查制定租金策略2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，制定新業(yè)態(tài)招商手冊加強招商專員的業(yè)務培訓與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)1配合銷售部進行對商鋪的營銷工作1繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預備客戶資源真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。②市場合同續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。二、支持與輔助工作為了彌補上一工作中的不足，并更好地完成本工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。招商部工作計劃12一、招商準備工作(只針對配合招商部分):完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。確定公司組織機構(gòu)和部門設置。1制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標等)。完成招商部籌建工作。針對國際招商部分的。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。****年*月*日****年*月*日招商進入第二階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整。現(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下： 一、20xx年工作進展與取得成效根據(jù)**購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。（一）深入細致的市場調(diào)研，夯實**購物中心發(fā)展基石。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。*****購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務于龐大的高端旅游商務消費客群，是獨一無二的。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格?！?****購物中心項目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調(diào)整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠政策。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過**當?shù)氐氖袌鲂星椋瓿闪松虡I(yè)公司賦予的招商任務。（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發(fā)展打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊，為**購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。二、20xx年存在問題及改進思路（一）多措并舉，進一步拓寬招商渠道現(xiàn)階段，**購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網(wǎng)絡招商、活動招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋梁作用。 注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.)。注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.)。完成設計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。招商處的籌建。1根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。xxxx年x月x日前完成一切招商準備工作。如有香港招商計劃單列。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發(fā)。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。轉(zhuǎn)眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領導其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節(jié)點，越是考驗一個招商員。對于園區(qū)而言。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率積極做好在談項目、意向項目的推進工作。招商的目標在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關服務工作，跟蹤服務，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。通過適當?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標?，F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下：一、2014年工作進展與取得成效根據(jù)**購物中心項目實際情況，2014年的工作主要劃分為三個階段。（一）深入細致的市場調(diào)研，夯實**購物中心發(fā)展基石。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。*****購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務于龐大的高端旅游商務消費客群，是獨一無二的。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。《*****購物中心項目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調(diào)整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠政策。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過**當?shù)氐氖袌鲂星?，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務。（如下表3）表3 招商部品牌商家洽談成效一覽表（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發(fā)展打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊，為**購物中心項目保駕護航，也是2014年招商部門的工作重點之一。二、2014年存在問題及改進思路（一）多措并舉，進一步拓寬招商渠道現(xiàn)階段，**購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網(wǎng)絡招商、活動招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋梁作用。招商部根據(jù)上一市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標：①市場出租率有率達到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。做好36五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調(diào)查，掌握當時當?shù)氐氖袌鲒厔?，分析市場情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務質(zhì)量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務，主動向其他部門學習積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績。與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。招商部 2013年 02 月19 日篇五：工作計劃總結(jié)招商營運部 2014年工作總結(jié) amp。營運方面主要工作闡述：2014年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構(gòu)設計和團隊組建；評審營運部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業(yè)員手冊、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂福進場后，營運團隊人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進入角色，開始指導營運團隊協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；2014年6月所有營運主管級到職，指導部門經(jīng)理帶領營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點商戶進場、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進度跟進、施工安全的管控及問題處理，從2014年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。（2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務等。（7）招商實施階段的重點闡述和分析：整個招商過程中，應該說經(jīng)歷了