廉政文化大家談-預(yù)覽頁
【正文】 當(dāng)他把我們看作敵人時，那就是最大的失敗。先談?wù)勥x擇銷售人才。對此企業(yè)深感困惑，明明是優(yōu)秀人才為什么沒發(fā)揮出應(yīng)有的作用？其實(shí)問題的根本是在于企業(yè)對人才的需求和標(biāo)準(zhǔn)的界定沒有明確的概念。造成這些問題的主要原因是：對企業(yè)現(xiàn)階段銷售人力資源的全面需求分析不足。給一個醒，據(jù)需求找人才，人才根據(jù)崗位需求來定。打電話請示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個事情最好由甲來定奪。賽科的人情文化是有強(qiáng)大優(yōu)勢的。這種做法就是典型的以利益驅(qū)動來作為調(diào)節(jié)杠桿。因此這樣的激勵手段都顯得生硬有余、親情不足。銷售人員難以真正融入企業(yè)的發(fā)展之中，對企業(yè)的價值觀普遍缺乏認(rèn)同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。任務(wù)重了就要提高發(fā)放績效工資的標(biāo)準(zhǔn)，把責(zé)任和壓力全部轉(zhuǎn)嫁。但由于所建立的制度本身操作性不強(qiáng)，與企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀不符，在實(shí)際的執(zhí)行過程中也不嚴(yán)格，非常容易產(chǎn)生人為因素的偏差。首先，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要，找準(zhǔn)自己的定位，量體裁衣，對銷售人員制定出一個切實(shí)可行的中長遠(yuǎn)人力資源規(guī)劃。堅(jiān)持做下去的動力是什么，榮譽(yù)感還是執(zhí)拗。同時在實(shí)際實(shí)踐中不斷調(diào)整企業(yè)的各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，對銷售人員在知識、技能、工作態(tài)度等方面，實(shí)施動態(tài)的跟蹤記錄管理制度，為企業(yè)的考評機(jī)制提供系統(tǒng)有效的依據(jù)，也只有這樣才能使企業(yè)對銷售人員的管理逐步進(jìn)入一個規(guī)范的、系統(tǒng)的良性循環(huán)的運(yùn)行模式，人才才會發(fā)揮出所應(yīng)有的價值為企業(yè)所用，我們的賽科才會在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。從古至今，歷經(jīng)時間“沙場”，并未褪色，依然完好無缺，散發(fā)著獨(dú)有的色彩?！皳渫ā獡渫ā?，聽，心臟在跳動，有力的聲音正在告訴我們，我們是活著的，是一個有血有肉的人，是一個懂得感恩的人，是一個懂得誠信待人，懂得感受生活的人。只是有一樣?xùn)|西是任何人都改變不了的，除了自己——誠信。在你給予他人溫暖的時候，你會得到更多的溫暖！倘若人類失去了誠信，人類社會便會出現(xiàn)“他人既地獄”、人人自危的混亂恐怖無序的狀況。戀愛中情人間的海誓山盟、信誓旦旦，是雙方對誠信的共同約定；商人經(jīng)商時的童叟無欺、價廉質(zhì)優(yōu)，是對誠信的信守；國與國之間的誠信，則是兩國和平的基礎(chǔ)；人與人之間的誠信度的高低，則顯示一個人道德品質(zhì)的高下；幸福美滿的婚姻，也是建立在誠信基礎(chǔ)之上的。胸懷誠信、講究誠信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去誠信，自掘深淵，寸步難行，最終會成為千夫所指的孤家寡人。他的母親對他說：“你先回家呆著，待會兒我回來殺豬給你吃?，F(xiàn)在你欺騙他，這就是教孩子騙人??！母親欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不是正確教育孩子的方法啊。三天小長假，孩子們又像快樂的小鳥似的飛回家了。我們教師怎樣以端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，向?qū)W生進(jìn)行愛國、思鄉(xiāng)教育，進(jìn)行文化熏陶，陶冶他們的情操呢？根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，筆者是這樣做的。然后利用品德課或班會，讓同學(xué)們小組交流，互通有無這方面信息。屈原在“眾人皆醉唯我獨(dú)醒”之下，恨報國無門，又不忍心眼睜睜看著楚國毀于一旦，最終抱石投入汨羅江。我們本地有哪些民情風(fēng)俗呢？這是我們教師在節(jié)前向?qū)W生進(jìn)行文化熏陶的最好鄉(xiāng)土教材。我因勢利導(dǎo)說，這和我們曾學(xué)過哪首古詩的內(nèi)容相似？聰明的孩子想了想，脫口而出：和《九月九憶山東兄弟》“遍插茱萸少一人”相似。我還告訴學(xué)生，我們的祖先很聰明，老早就有搞家庭衛(wèi)生意識了。除之，我還溫馨提醒學(xué)生，根據(jù)當(dāng)?shù)乩先私?jīng)驗(yàn)所言，“端午水，端午要漲大水。同學(xué)之間要互相監(jiān)督。這一階段的孩子開始有了一些自己的想法，但是，他們辨別是非的能力極其有限；他們喜歡與伙伴共同游戲、學(xué)習(xí)，但情緒又不很穩(wěn)定，容易激動、沖動，常為一點(diǎn)小事面紅耳赤。于是我問她前桌的同學(xué)怎么回事，前桌的學(xué)生告訴我說：她和曹夢佳吵架了，然后曹夢佳聯(lián)合起另外兩個玩得好的女孩一起罵了劉曉慧。沒想到的是，第二節(jié)課我剛走進(jìn)教室，又聽到有人報告說：劉曉慧和曹夢佳她們一伙鬧起來了，理由是剛才一下課的時候劉曉慧把全班的同學(xué)都叫走了，就剩下曹夢佳她們?nèi)齻€女生孤零零地呆著。怎么辦？我再次問自己。因?yàn)槭菍Ψ较攘R人，有錯在先，我不和他玩也是對方自己造成的。因?yàn)榧词刮易鲥e了什么事情，你可以說出來讓我改正，為什么要罵人呢？而且還聯(lián)合你的好朋友一起來欺負(fù)我一個人，所以我才不和你們玩的。因?yàn)槭悄銈內(nèi)齻€人先孤立我的?？礃幼?，她們已經(jīng)開始意識到自己的錯誤了，于是我停下了辯論，把發(fā)言的機(jī)會留給了她們四個人。
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