【正文】 不為誘惑所動(dòng)，向著既定目標(biāo)默然潛行。“Professor Stigler, I don’t believe I deserve this F you’ve given me.” To which Stigler replied, “I agree, but unfortunately it is the lowest grade the University will allow me to award.”一名學(xué)生沖進(jìn)教授的辦公室說(shuō)：“斯蒂格勒教授，我簡(jiǎn)直不敢相信您給了我一個(gè)F?！咀屇愠墒熘辽?歲的8句話】如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么閉嘴不言。會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)?！境晒φ叩牧?xí)慣】 。不要生氣要爭(zhēng)氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要拖延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。《你認(rèn)識(shí)這十種人嗎？用心經(jīng)營(yíng)您的人脈關(guān)系吧！》。職場(chǎng)情商訓(xùn)練7法:把看不順的人看順；把看不起的人看起；把不想做的事做好；把想不通的事想通；把快罵出的話收回；把咽不下氣的咽下；把想放縱的 心收住?！疽晃焕先说闹腋妫档檬詹匾簧?！】人在世、多交人，為人處事要留神。人敬富、狗咬貧、財(cái)大氣粗小瞧人。酒逢知己要少飲，話到舌尖留三分。父母的恩深如海，夫妻情誼心連心。爭(zhēng)名奪利幾十載，一柱青煙化灰塵。朋友一旦翻了臉，痛斷肝腸悔透心第三篇：通用成功之道[范文]通用成功之道作者:發(fā)布日期:2003129 來(lái)自: 《頂尖CEO的超常修煉》“只顧眼前利益誰(shuí)都能做到；只顧長(zhǎng)期利益，任何人也能做到。六西格碼：完美質(zhì)量的保證。90年代初通用從摩托羅拉公司引進(jìn)了六西格碼管理專(zhuān)案。1996年GE僅因生産率提高一項(xiàng)就獲得3。市場(chǎng)由買(mǎi)方和賣(mài)方構(gòu)成。目前，通用飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的生産和服務(wù)個(gè)占其營(yíng)業(yè)額的一半。這就是預(yù)測(cè)維修或監(jiān)空維修的意義所在。所以在服務(wù)業(yè)，要取得領(lǐng)先技術(shù)也必須投資。全球化：穩(wěn)定發(fā)展的保證。別人有更大的把握生産和推廣新産品，這就是合作優(yōu)勢(shì)，也是我們?nèi)〉贸晒Φ淖畲蟊ＷC。三、會(huì)裝備：不讓自己去打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，充分的準(zhǔn)備可以提高自己的自信心；各種資料、產(chǎn)品以及示范的工具是經(jīng)營(yíng)事業(yè)必備的投資。八、勤跟進(jìn)：制定客戶跟進(jìn)表格和跟進(jìn)計(jì)劃，鞏固已有的收獲，擴(kuò)大戰(zhàn)果；顧客今天拒絕，不代表明天拒絕，要不斷的以不同的切入點(diǎn)來(lái)和客戶溝通；注意把握跟進(jìn)客戶的尺度，切忌急功近利；不斷的借一些最新的資料給客戶，以便找到下次接觸的借口。銷(xiāo)售人員每次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)包括五個(gè)方面：１、銷(xiāo)售產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。４、信息收集。前一類(lèi)型的銷(xiāo)售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng)，后一種類(lèi)型的銷(xiāo)售人員贏得了客戶的尊敬。了解公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策和促銷(xiāo)政策。銷(xiāo)售人員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作。行政目標(biāo)包括收回帳款、處理投訴、傳達(dá)政策、客情建立等。銷(xiāo)售人員要通過(guò)良好的個(gè)人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。調(diào)查表明，銷(xiāo)售人員在拜訪客戶時(shí)，利用銷(xiāo)售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷(xiāo)售質(zhì)量！銷(xiāo)售工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、企業(yè)宣傳資料；名片；計(jì)算器；筆記本、鋼筆；價(jià)格表；宣傳品；樣品；有關(guān)剪報(bào)；訂貨單；抹布，等。上級(jí)指令是否按要求落實(shí)了。朱熹說(shuō)“輕諾必寡信”。銷(xiāo)售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上幾個(gè)客戶的價(jià)格情況進(jìn)行一個(gè)橫向比較，看不同客戶的實(shí)際價(jià)格。進(jìn)貨價(jià)與零售價(jià)格比較。四、了解客戶庫(kù)存了解客戶的庫(kù)存情況，是銷(xiāo)售人員的基本責(zé)任。自己產(chǎn)品占庫(kù)存產(chǎn)品比例。由于各地市場(chǎng)情況不同，公司的品種在各地的銷(xiāo)售情況會(huì)不同。五、了解客戶銷(xiāo)售情況只有了解客戶銷(xiāo)售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行指導(dǎo)，做好銷(xiāo)售。降低貨款風(fēng)險(xiǎn)，是提高含金量的重要方法。定期與客戶共同進(jìn)行賬款物核對(duì)，并做到降價(jià)時(shí)即時(shí)點(diǎn)庫(kù)。企業(yè)的客戶隊(duì)伍是不斷調(diào)整的，銷(xiāo)售人員要了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上潛在客戶的資料。調(diào)查客戶資信及其變動(dòng)情況。１、介紹企業(yè)信息。２、介紹銷(xiāo)售信息。十一、客戶指導(dǎo)銷(xiāo)售人員在拜訪客戶時(shí)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決辦法，是雙贏的做法。我在四川一家公司做培訓(xùn)時(shí)，該公司一位銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)很高。當(dāng)客戶把你尊為老師時(shí)，他們難道不會(huì)大力推你的產(chǎn)品嗎？２、顧問(wèn)式銷(xiāo)售。當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí)，能找到銷(xiāo)售人員，并且銷(xiāo)售人員能幫助客戶解決難題，才會(huì)贏得客戶尊重。十二、行政工作在拜訪客戶結(jié)束后，銷(xiāo)售人員還要做好以下工作：填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告及拜訪客戶記錄卡。（1）是否達(dá)成拜訪目標(biāo)？如果沒(méi)有達(dá)成，檢討分析為什么？（2）想想自己的優(yōu)點(diǎn)是什么？哪些方面還需要改進(jìn)？把它們寫(xiě)下來(lái)。 opinions and the suggestions in the course, elaborated Individual harvest and viewpoint, and expressed the confidence of words:Success。與其說(shuō)要寫(xiě)一篇論文，倒不如說(shuō)是在寫(xiě)一篇聽(tīng)后感，訴說(shuō)自己的所聽(tīng)所獲所思所感。T貝爾實(shí)驗(yàn)室做研究四十多年，看著他所取得的成就讓人有種眼花繚亂的感覺(jué)：美國(guó)國(guó)家工程院院士，中國(guó)工程院首批外籍院士（七位之一），臺(tái)灣中央研究院院士，國(guó)際電子電氣工程師學(xué)會(huì)院士、美國(guó)光學(xué)學(xué)會(huì)院士、美國(guó)科學(xué)聯(lián)合會(huì)院士、中美光電子協(xié)會(huì)院士、國(guó)際工程聯(lián)盟院士。他總結(jié)到自己出生于一個(gè)撫育他成長(zhǎng)的家庭和一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的年代，為他日后的工作打下了基礎(chǔ)。講座中，厲博士對(duì)自己所工作的ATamp。其中，厲博士尤其強(qiáng)調(diào)了個(gè)人品格的重要性，我對(duì)這一點(diǎn)非常贊同，我認(rèn)為一個(gè)人要想在事業(yè)上取得重大的成就，一定要學(xué)會(huì)與人相處，培養(yǎng)自己的人格魅力，這樣才能吸引更多優(yōu)秀的人來(lái)與你共事。從一出場(chǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的精辟分析到對(duì)于大學(xué)生與企業(yè)之間關(guān)系的獨(dú)到見(jiàn)解，讓我學(xué)到了很多。他認(rèn)為：創(chuàng)新有兩種，一個(gè)是改革，徹底地改頭換面；另一個(gè)是改良型的創(chuàng)新，大體框架不變，只是在小細(xì)節(jié)上尋求創(chuàng)新。其實(shí)從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我從張總監(jiān)身上學(xué)到的更多的是對(duì)這個(gè)社會(huì)的思考。這一點(diǎn)也讓我深深的體會(huì)到作為一名大學(xué)生，我們不能夠祈求這個(gè)社會(huì)對(duì)我們做出任何承諾，我們能做的就是不斷完善自己，充實(shí)自己，讓企業(yè)滿意，讓他們沒(méi)什么可挑剔的。我個(gè)人也認(rèn)為，雖然這個(gè)社會(huì)博士生研究生越來(lái)越多，但這并不意味著每個(gè)人都要走一樣的道路，每個(gè)人都有自己的路要走，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)決定到底要不要繼續(xù)讀下去。我認(rèn)為真正的成功是超越自己的成功，一個(gè)人如果太注重別人的看法，比較是自己身心疲憊。單憑這一點(diǎn)，就有理由不以成敗論英雄。那些僅僅追求外在成功的人實(shí)際上是沒(méi)有自己真正喜歡做的事的，他們真正喜歡的只是名利，一旦在名利場(chǎng)上受挫，內(nèi)在的空虛就暴露無(wú)遺。如果說(shuō)整場(chǎng)講座是一篇精彩的文章，那么浦躍樸校長(zhǎng)的總結(jié)詞無(wú)疑為這篇文章畫(huà)上了最完美的句號(hào)