【正文】 不為誘惑所動，向著既定目標默然潛行。“Professor Stigler, I don’t believe I deserve this F you’ve given me.” To which Stigler replied, “I agree, but unfortunately it is the lowest grade the University will allow me to award.”一名學(xué)生沖進教授的辦公室說：“斯蒂格勒教授，我簡直不敢相信您給了我一個F?！咀屇愠墒熘辽?歲的8句話】如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么閉嘴不言。會創(chuàng)造機會?！境晒φ叩牧?xí)慣】 。不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要拖延要積極，不要心動要行動?！赌阏J識這十種人嗎？用心經(jīng)營您的人脈關(guān)系吧！》。職場情商訓(xùn)練7法:把看不順的人看順；把看不起的人看起；把不想做的事做好；把想不通的事想通；把快罵出的話收回；把咽不下氣的咽下；把想放縱的 心收住?！疽晃焕先说闹腋妫档檬詹匾簧?！】人在世、多交人，為人處事要留神。人敬富、狗咬貧、財大氣粗小瞧人。酒逢知己要少飲，話到舌尖留三分。父母的恩深如海，夫妻情誼心連心。爭名奪利幾十載，一柱青煙化灰塵。朋友一旦翻了臉，痛斷肝腸悔透心第三篇：通用成功之道[范文]通用成功之道作者:發(fā)布日期:2003129 來自: 《頂尖CEO的超常修煉》“只顧眼前利益誰都能做到；只顧長期利益，任何人也能做到。六西格碼：完美質(zhì)量的保證。90年代初通用從摩托羅拉公司引進了六西格碼管理專案。1996年GE僅因生産率提高一項就獲得3。市場由買方和賣方構(gòu)成。目前，通用飛機發(fā)動機的生産和服務(wù)個占其營業(yè)額的一半。這就是預(yù)測維修或監(jiān)空維修的意義所在。所以在服務(wù)業(yè)，要取得領(lǐng)先技術(shù)也必須投資。全球化：穩(wěn)定發(fā)展的保證。別人有更大的把握生産和推廣新産品，這就是合作優(yōu)勢，也是我們?nèi)〉贸晒Φ淖畲蟊ＷC。三、會裝備：不讓自己去打無準備之戰(zhàn)，充分的準備可以提高自己的自信心；各種資料、產(chǎn)品以及示范的工具是經(jīng)營事業(yè)必備的投資。八、勤跟進：制定客戶跟進表格和跟進計劃，鞏固已有的收獲，擴大戰(zhàn)果；顧客今天拒絕，不代表明天拒絕，要不斷的以不同的切入點來和客戶溝通；注意把握跟進客戶的尺度，切忌急功近利；不斷的借一些最新的資料給客戶，以便找到下次接觸的借口。銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：１、銷售產(chǎn)品。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。４、信息收集。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。銷售人員要為實現(xiàn)目標而工作。行政目標包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。調(diào)查表明，銷售人員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量！銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料；名片；計算器；筆記本、鋼筆；價格表；宣傳品；樣品；有關(guān)剪報；訂貨單；抹布，等。上級指令是否按要求落實了。朱熹說“輕諾必寡信”。銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。將當(dāng)?shù)厥袌錾蠋讉€客戶的價格情況進行一個橫向比較，看不同客戶的實際價格。進貨價與零售價格比較。四、了解客戶庫存了解客戶的庫存情況，是銷售人員的基本責(zé)任。自己產(chǎn)品占庫存產(chǎn)品比例。由于各地市場情況不同，公司的品種在各地的銷售情況會不同。五、了解客戶銷售情況只有了解客戶銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問題，進行指導(dǎo)，做好銷售。降低貨款風(fēng)險，是提高含金量的重要方法。定期與客戶共同進行賬款物核對，并做到降價時即時點庫。企業(yè)的客戶隊伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當(dāng)?shù)厥袌錾蠞撛诳蛻舻馁Y料。調(diào)查客戶資信及其變動情況。１、介紹企業(yè)信息。２、介紹銷售信息。十一、客戶指導(dǎo)銷售人員在拜訪客戶時，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，提出解決辦法，是雙贏的做法。我在四川一家公司做培訓(xùn)時，該公司一位銷售人員業(yè)績很高。當(dāng)客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產(chǎn)品嗎？２、顧問式銷售。當(dāng)客戶遇到問題時，能找到銷售人員，并且銷售人員能幫助客戶解決難題，才會贏得客戶尊重。十二、行政工作在拜訪客戶結(jié)束后，銷售人員還要做好以下工作：填寫銷售報告及拜訪客戶記錄卡。（1）是否達成拜訪目標？如果沒有達成，檢討分析為什么？（2）想想自己的優(yōu)點是什么？哪些方面還需要改進？把它們寫下來。 opinions and the suggestions in the course, elaborated Individual harvest and viewpoint, and expressed the confidence of words:Success。與其說要寫一篇論文，倒不如說是在寫一篇聽后感，訴說自己的所聽所獲所思所感。T貝爾實驗室做研究四十多年，看著他所取得的成就讓人有種眼花繚亂的感覺：美國國家工程院院士，中國工程院首批外籍院士（七位之一），臺灣中央研究院院士，國際電子電氣工程師學(xué)會院士、美國光學(xué)學(xué)會院士、美國科學(xué)聯(lián)合會院士、中美光電子協(xié)會院士、國際工程聯(lián)盟院士。他總結(jié)到自己出生于一個撫育他成長的家庭和一個充滿挑戰(zhàn)的年代，為他日后的工作打下了基礎(chǔ)。講座中，厲博士對自己所工作的ATamp。其中，厲博士尤其強調(diào)了個人品格的重要性，我對這一點非常贊同，我認為一個人要想在事業(yè)上取得重大的成就，一定要學(xué)會與人相處，培養(yǎng)自己的人格魅力，這樣才能吸引更多優(yōu)秀的人來與你共事。從一出場對中國經(jīng)濟的精辟分析到對于大學(xué)生與企業(yè)之間關(guān)系的獨到見解，讓我學(xué)到了很多。他認為：創(chuàng)新有兩種，一個是改革，徹底地改頭換面；另一個是改良型的創(chuàng)新，大體框架不變，只是在小細節(jié)上尋求創(chuàng)新。其實從個人角度來說，我從張總監(jiān)身上學(xué)到的更多的是對這個社會的思考。這一點也讓我深深的體會到作為一名大學(xué)生，我們不能夠祈求這個社會對我們做出任何承諾，我們能做的就是不斷完善自己，充實自己，讓企業(yè)滿意，讓他們沒什么可挑剔的。我個人也認為，雖然這個社會博士生研究生越來越多，但這并不意味著每個人都要走一樣的道路，每個人都有自己的路要走，應(yīng)根據(jù)自己的實際情況來決定到底要不要繼續(xù)讀下去。我認為真正的成功是超越自己的成功，一個人如果太注重別人的看法，比較是自己身心疲憊。單憑這一點，就有理由不以成敗論英雄。那些僅僅追求外在成功的人實際上是沒有自己真正喜歡做的事的，他們真正喜歡的只是名利，一旦在名利場上受挫，內(nèi)在的空虛就暴露無遺。如果說整場講座是一篇精彩的文章，那么浦躍樸校長的總結(jié)詞無疑為這篇文章畫上了最完美的句號